就中國木門行業(yè)而言，處于“無寡頭”但品牌在開始形成區(qū)隔的時期，由不規(guī)范開始走向初步規(guī)范，從萌芽到部分企業(yè)“跳躍式”發(fā)展，勢必加大對經(jīng)銷商的“爭奪”與終端市場的擁擠，因此既充滿機(jī)會也危機(jī)四伏。在木門轉(zhuǎn)型期，從戰(zhàn)略高度重視品牌、渠道及經(jīng)營管理，將是企業(yè)當(dāng)務(wù)之急。

有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，2011-2015年間，中國木門品牌區(qū)隔開始明顯，數(shù)家當(dāng)前走在行業(yè)前列的品牌，將“甩遠(yuǎn)”眾多雜小品牌，形成“分水嶺”。

行業(yè)三大梯隊逐漸浮出水

第一梯隊：該類門企成長多年，有一定經(jīng)銷渠道和知名度，需二次品牌升級和突破現(xiàn)有經(jīng)營瓶頸。比如TATA、潤成創(chuàng)展、東威利、夢天等，雖然他們?nèi)珖键c(diǎn)，但行業(yè)整體“劃江而治”的格局尚未改變，真正成型的全國性品牌暫缺，這也是很多跨業(yè)資本介入的主要原因。

第二梯隊：近年迅猛發(fā)展，擁有相當(dāng)渠道，但品牌經(jīng)營尚欠缺規(guī)劃，有待整合。該陣營一般是成立時間較長、稍有一定規(guī)模的木門老企業(yè)，也包括由其他行業(yè)轉(zhuǎn)型過來、尤其是家具與防盜門企業(yè)。月產(chǎn)在2000-4000套之間，也有少部分在6000套左右，實(shí)木門在1000套-1500套左右，屬區(qū)域強(qiáng)勢品牌。

在木門產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有階段，逆水行舟，不進(jìn)則退。二線欲挺進(jìn)一線，三線欲挺進(jìn)二線，要想不被擠出市場，靠傳統(tǒng)的、缺乏科學(xué)規(guī)劃的、自由散漫式經(jīng)營，已不可能獲得長久發(fā)展，將有被淘汰出局的危險。因此，把產(chǎn)品與服務(wù)做扎實(shí)，適時引入專業(yè)品牌規(guī)劃，是其不二選擇。

規(guī)模級初入者欲“破冰布局”

行業(yè)“破冰布局”，需要把機(jī)遇與挑戰(zhàn)進(jìn)行冷靜的對比，規(guī)模級初入者擁有的實(shí)力和勇氣，是很明顯的，瞄準(zhǔn)了木門行業(yè)發(fā)展的切入時機(jī)與不斷擴(kuò)大的市場需求，帶著先進(jìn)的經(jīng)營理念和人才，雄厚的資本，甚至關(guān)聯(lián)行業(yè)深厚的發(fā)展背景和資源，意欲在中國木門行業(yè)轉(zhuǎn)型期，形成品牌經(jīng)營的陣勢，尋求突破式發(fā)展。

規(guī)模級初入者的機(jī)遇在哪里呢?

之一：行業(yè)尚無全國性巨頭，正處于轉(zhuǎn)型期，市場尚有一定發(fā)展空間，給跨業(yè)資本帶來相當(dāng)?shù)摹靶袠I(yè)誘惑力”。

之二：中國城市化進(jìn)程加快，近兩年形成的城鎮(zhèn)建設(shè)，包括新農(nóng)村建設(shè)，木門市場正逐漸走向市縣鎮(zhèn)二、三、四線城市滲透，包括一線城市尚有一定市場空間，木門顯示出巨大的需求趨勢。

之三：擁有資本與管理實(shí)力，只要“破冰布局”經(jīng)營與管理得當(dāng)，對行業(yè)其他企業(yè)絕對是一種競爭威脅，具有相當(dāng)?shù)氖袌龉袅Α?/p>

行業(yè)的挑戰(zhàn)又體現(xiàn)在哪些方面呢?筆者認(rèn)為主要有兩點(diǎn)：一方面是行業(yè)的不成熟與不規(guī)范，準(zhǔn)入門檻較低，山寨、雜小牌子扎堆導(dǎo)致競爭無序，同時產(chǎn)品同質(zhì)化程度高、資源供給不穩(wěn)定，以及建筑門洞尺寸非標(biāo)化局限規(guī)模發(fā)展等。

另一方面，由于初涉行業(yè)時間不久，木門又是一個特別講求服務(wù)的行業(yè)，因此難免在產(chǎn)品上欠缺成熟、穩(wěn)定的技術(shù)工藝，服務(wù)環(huán)節(jié)多，管理細(xì)節(jié)和難度增加。而行業(yè)發(fā)展導(dǎo)致部分技術(shù)和營銷人才的缺乏等，給經(jīng)營也帶來相當(dāng)?shù)奶魬?zhàn)。

品牌成功介入的“應(yīng)市之策”

第一、準(zhǔn)確的經(jīng)營定位。雖然行業(yè)和企業(yè)發(fā)展多年，但眾多門企少有對自己品牌、產(chǎn)品、營銷等進(jìn)行準(zhǔn)確而又系統(tǒng)的定位，導(dǎo)致銷售與經(jīng)營定位在宣傳、傳播上難以與其他品牌區(qū)隔，難以在品牌如林的市場留下深刻的品牌印象，而無法享受到品牌營銷帶來的效益。

我們知道，北京伯藝創(chuàng)展木業(yè)伯藝木門主推“中國新古典門文化”、四川本木木業(yè)的本木富美森主推“中國純木家居文化”、天津金朵爾木業(yè)“中國木門優(yōu)雅文化首創(chuàng)者”、浙江臨亞集團(tuán)臨亞木門“中國木門自然休閑主義始創(chuàng)者”的品牌訴求等，均表現(xiàn)出較好的品牌效應(yīng)，為行業(yè)發(fā)展提供可借鑒案例。

第二、介入形象整合策劃與設(shè)計，并有效執(zhí)行。從理念的初步確定，延伸到VI、店面、產(chǎn)品、宣傳、網(wǎng)站等形象策劃與系統(tǒng)設(shè)計規(guī)范，并有效執(zhí)行推廣。好的形象，除了體現(xiàn)經(jīng)營文化和定位外，還要有效結(jié)合企業(yè)的營銷和市場推廣，這樣才能體現(xiàn)出企業(yè)的營銷和品牌文化，提升品牌經(jīng)營的附加值。

第三、合理的近、中期經(jīng)營、管理規(guī)劃。圍繞準(zhǔn)確的品牌定位，需要在經(jīng)營理念、產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)、品牌形象與營銷等方面進(jìn)行必要、系統(tǒng)的布局，而且還要關(guān)注到企業(yè)經(jīng)營的每個不同階段，所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，實(shí)施的策略、措施等。