整體家居的概念推出后，受到了企業(yè)和消費者的追捧。究其原因，一是其順勢而生，適應潮流；二是迎合了大部分消費者的需求，企業(yè)有利可圖。整體家居大行其道將是未來的必然，作為其重要組成部分的門類產(chǎn)品，也面臨著機遇和挑戰(zhàn)，企業(yè)如何在整體家居的大環(huán)境下獲得工程單，成了當下企業(yè)苦苦尋求的著陸點。

整體家居整合家具、木門、樓梯、櫥柜等行業(yè)，集設計、裝修、施工于一體。從設計入手將裝修、施工、建材、家具、配飾等產(chǎn)品之間的關系，充分協(xié)調(diào)。其中，木質(zhì)產(chǎn)品按設計風格實行工廠化生產(chǎn)，使得家裝風格一致。整體家居已成為當今家居建材行業(yè)的發(fā)展趨勢。隨著房地產(chǎn)行業(yè)中精裝修房比例的不斷提高以及某些企事業(yè)單位整體裝修工程的增加，整體家居已經(jīng)逐漸深入消費者的生活。

一、二線門企：工程主力

黑龍江歷來被認為是木門的生產(chǎn)大省，很多人認為黑龍江的木門充滿神秘感。細數(shù)黑龍江省木門企業(yè)，主要分為三個檔次，一線企業(yè)是擁有先進設備和先進管理經(jīng)驗的領軍企業(yè)，如華鶴、好門面、光明偉業(yè)、三和、華興等;二線企業(yè)是本地的一些中堅力量，它們在行業(yè)中扮演著很重要的角色，如闊葉木門、長城、圣豐偉業(yè)、飾家、云鶴、森豪、龍業(yè)、九日木、龍健、佳仕格、森豹等;最后一部分企業(yè)就是那些作坊式企業(yè)，這些企業(yè)數(shù)量龐大，在市場中，其產(chǎn)品成為低收入人群的首選。

在這三個檔次的企業(yè)中，小作坊式工廠不適合參與工程單。這部分工廠主要以零售為主，因為零售的成本少，風險小，適合作坊式工廠生產(chǎn)。一、二線門企具備承接工程單的實力，他們是工程單的主力。一些大型企業(yè)和知名企業(yè)的生存能力是毋庸置疑的。零售和經(jīng)銷商銷售，可以維持這些企業(yè)的生存，而經(jīng)銷商數(shù)量多的企業(yè)還能夠有更大的發(fā)展。然而，企業(yè)想要塑造品牌，獲得更好的發(fā)展，還是需要做工程，特別是一些大型的工程，如奧運場館、省直屬機關、賓館、知名大酒店等。如果能將這些工程做好，企業(yè)將會“一夜成名”，無論在知名度上，還是在身價上，都將會有很大的提升。

要承接這類工程，企業(yè)必須具有一定的實力，即我們常說的“打鐵還需自身硬”。因為企業(yè)要承接工程，需要很大的投入，即使是大品牌企業(yè)也應該考慮自身的條件。因為如果實力薄弱，在某些環(huán)節(jié)出現(xiàn)紕漏，無法達到工程的要求，企業(yè)也會“一敗涂地”。所以，門企應在資金儲備、管理等方面不斷加強自身實力，才能讓工程單成為企業(yè)發(fā)展的助力。

零售、工程：都靠品牌說話

產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生存的根本，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要保障。如何保證產(chǎn)品質(zhì)量?首先，在原材料的選擇上，決不能容許不符合產(chǎn)品要求的原材料進入工廠。因為產(chǎn)品質(zhì)量關系著銷售、售后服務等一系列經(jīng)營環(huán)節(jié)，一旦出現(xiàn)問題，會讓企業(yè)失去忠誠的經(jīng)銷商，失去消費者。產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，會使售后服務的任務加重，在利潤攤薄的今天，增加售后成本無異于自掘墳墓。尤其是工程單，如果木門產(chǎn)品的質(zhì)量出現(xiàn)問題，不但會失去當前的工程，更重要的是企業(yè)前期的投入可能會難以收回。同時，還會對自己產(chǎn)品的口碑產(chǎn)生非常不利的影響。在今后的招投標中，企業(yè)很可能再無翻身之日。

協(xié)同作戰(zhàn):1+1>2

現(xiàn)在很少有企業(yè)像雙葉那樣有很完善的生產(chǎn)線，可以設計生產(chǎn)整體家居中的幾乎所有產(chǎn)品。規(guī)模稍微大一些的企業(yè)可以完成幾類產(chǎn)品的生產(chǎn)，大多數(shù)企業(yè)還都是單項生產(chǎn)。所以，當企業(yè)在面臨整體家居工程單時，各品類企業(yè)應多加強交流和合作，發(fā)揮協(xié)作的力量，共同獲利。一些較大工程的競爭可能會很激烈。如果各企業(yè)能加強交流與合作，形成行業(yè)同盟，不互相壓價，而是互相“抬轎”，獲利的將是所有參與者。尤其是參與一些政府招投標時，企業(yè)更應形成同盟，這將在很大程度上保護加盟的每個企業(yè)的利潤。齊齊哈爾的一些企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)開始采取這種辦法，而且收效很好。

實際上，工程單風險很大，企業(yè)應當在行業(yè)內(nèi)有四五個房地產(chǎn)開發(fā)商朋友，這樣才能保證能夠經(jīng)常取得工程單。同時，也要與政府部門建立良好的關系，才能保證工程單的回款。總之，工程單是塊“肥肉”，但門企要視“自己的身體狀況”謹慎食用，否則必會傷身。(亞太門窗網(wǎng))