渠道為王，得渠道者得天下。擁有健全的營銷網(wǎng)絡(luò)是每個企業(yè)的良好愿望與奮斗目標(biāo)。隨著一、二線市場的競爭愈加激烈，拓展三、四線市場，使渠道下沉，已是大勢所趨。

當(dāng)前，建材行業(yè)正日漸成熟。一、二線市場競爭加劇，地產(chǎn)和家居業(yè)在一、二線城市的發(fā)展正逐漸放緩。一線城市已經(jīng)被眾多大品牌強勢占領(lǐng)，市場相對成熟。而三、四線市場雖然購買力相對較弱，但目前已呈現(xiàn)出日趨強勁之勢，前景不可限量。四川的全友、雙虎等品牌就是在三、四線市場逐漸發(fā)展壯大，進而成為家喻戶曉的著名品牌的。三、四線城市房地產(chǎn)市場的銷售方式主要以零售散單為主，所以經(jīng)銷商只要經(jīng)營得當(dāng)，占領(lǐng)一定的市場份額，利潤還是相當(dāng)可觀的。

在此情況下，二線實木門廠家如何下沉渠道、開發(fā)滿足市場需求的產(chǎn)品呢?

首先，實木門企業(yè)應(yīng)該提高產(chǎn)品的性價比。三、四線市場消費者購買力有限，所以在挑選產(chǎn)品時更重視性價比。由于市場信息短缺，三、四線市場的品牌傳播仍然以口口相傳為主。

由于實木門對材質(zhì)和工藝的要求較高，因而其價格也相對較高。三、四線市場消費群體對價格較為敏感。他們會對市場上相同或相似的產(chǎn)品價格進行認(rèn)真比較，以確定是否購買。在此情況下，實木門廠家應(yīng)該先對三、四線市場進行調(diào)查，開發(fā)適合市場需求的產(chǎn)品。在確保不偷工減料的情況下推出性價比高的產(chǎn)品，這樣才能更好地開拓三、四線市場。

其次，經(jīng)銷商應(yīng)該合理搭配產(chǎn)品。在安徽省安慶市太湖縣從事木門銷售多年的李先生認(rèn)為，這幾年，從事木門銷售的商家越來越多，但是專賣店卻很少。因為很多客戶是親朋好友或者別人推薦的，購買群體較為復(fù)雜，所以他認(rèn)為木門店應(yīng)銷售高、中、低檔產(chǎn)品，讓消費者有更大的選擇空間。李先生說，本縣消費者較容易接受1000元以下的木門。廠家要盡力協(xié)助經(jīng)銷商豐富產(chǎn)品類型，以開拓市場。

中小品牌可先做強區(qū)域品牌，進而進軍全國。在一、二線城市，一線品牌大多已完成市場布局。在三、四線城市，由于受消費水平和消費觀念等因素的影響，一線品牌還未“攻城掠地”。這便給中小品牌留下了生存的空間。中小品牌無論在供貨價格上，還是在對經(jīng)銷商的要求上，都更符合三、四線市場的要求。從事木門行業(yè)多年的高經(jīng)理認(rèn)為，三、四線市場基本以夫妻店為主，投資在5至10萬之間。他們?yōu)榱艘?guī)避風(fēng)險，更愿意選擇適合本區(qū)域的品牌加盟，而不一定是一線品牌。

木門屬于定制類產(chǎn)品，從下單生產(chǎn)到運輸外送，需要一定的周期。一線品牌在三、四線市場均沒有生產(chǎn)基地，其產(chǎn)品需要通過物流中轉(zhuǎn)方可到達。這樣不僅提高了成本，也延長了交貨周期。而區(qū)域品牌在這方面具有優(yōu)勢，可以縮短交貨周期。另外，區(qū)域品牌如果經(jīng)營得好，在服務(wù)上就可以更加便捷。這些都是外來品牌所不具備的優(yōu)勢。

綜上所述，開拓三、四線城市等區(qū)域市場，區(qū)域品牌的優(yōu)勢十分明顯。區(qū)域品牌無論在性價比、供貨周期上，還是在服務(wù)上都具有外來品牌無法比擬的優(yōu)勢。區(qū)域品牌如果將本區(qū)域市場工作做好，外來品牌將難以與之抗衡。另外，區(qū)域市場的發(fā)展空間很大，中小品牌如果發(fā)展好區(qū)域市場，打造出一個強勢的區(qū)域品牌，那么，進軍全國市場也就水到渠成了。