2011年，注定是不平凡的一年。這一年，既是我國“十二五”規(guī)劃的開局之年，又是我國應(yīng)對金融危機、進行經(jīng)濟轉(zhuǎn)型最重要的一年。這一年，“國八條”出臺，我國房地產(chǎn)調(diào)控政策日趨嚴(yán)厲。

“山重水復(fù)疑無路”：成本劇增

這種形勢下，由房地產(chǎn)熱帶動的其他行業(yè)如建筑、門窗等，便面臨了巨大的挑戰(zhàn)。有專家預(yù)測，未來一年半，隨著房地產(chǎn)調(diào)控力度的進一步加大，門窗行業(yè)將面臨前所未有的生存壓力。在這樣的大背景下，門窗行業(yè)將要度過一個艱難而漫長的“冬季”。

而同時，由于原材料價格上漲，成本增加，門窗行業(yè)的利潤空間不斷被壓縮。上海萬佳門業(yè)余總介紹說，“木門企業(yè)屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)。今年年初，國內(nèi)普遍出現(xiàn)的用工荒以及工人工資增加，都使企業(yè)人力成本增加。此外，木材價格上漲，全球供應(yīng)緊張，其他原材料如油漆、五金配件等，價格也都明顯上漲。這些又增加了木門企業(yè)的一部分成本。成本壓力的增加使得門窗產(chǎn)品漲價不可避免?！?/p>

在如此紛繁復(fù)雜的現(xiàn)實狀況下，門窗行業(yè)好似陷入了重重迷霧之中，找不到出路。但是，正當(dāng)“山重水復(fù)疑無路”的時候，木門行業(yè)出現(xiàn)了“柳暗花明又一村”的新契機。

“柳暗花明又一村”：造好模式

有關(guān)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，門窗行業(yè)完全不必如此憂心，門窗行業(yè)的未來是光明的、是充滿希望的。房地產(chǎn)調(diào)控政策主要是抑制投資者炒作造成的高房價。我國的房屋主要還是用作居住的，剛性需求未變。只要門窗行業(yè)進行調(diào)整，適應(yīng)現(xiàn)階段的市場需求，還是可以擁有高額回報的。

與其說這是一場災(zāi)難，倒不如說這是一個發(fā)展與成長的機會，是門窗行業(yè)尋求新的運作模式，更好發(fā)展的良好時機。門窗行業(yè)如何把握這次機會，將危機變成轉(zhuǎn)機，才是門窗企業(yè)要努力研究、探索的方面。

門窗行業(yè)要度過“冬季”，產(chǎn)品本身的確很重要，但是想要更好的發(fā)展，不能只單純依靠產(chǎn)品。選擇適合自己的發(fā)展模式，在市場的競技中實現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身，對企業(yè)來說，也是十分重要的。

其一：OEM模式

OEM的英語全稱是“OriginalEquipmentManufacture”(原始設(shè)備生023產(chǎn)商)，是指隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，一些著名品牌的商品銷售數(shù)量迅速攀升，而自己的廠房卻又不能達到大批量生產(chǎn)的要求，或者是商品中缺乏某些特定的零部件，因此只得向其它廠商求助，而這些伸出援助之手的廠商就是OEM廠商。OEM模式采用委托加工的方式，有效地利用了我國的廉價勞動力和豐富的資源，既為一些知名品牌的門窗企業(yè)創(chuàng)造了新的發(fā)展契機，也為一些落后地區(qū)的居民創(chuàng)造了更多的工作機會。

但是，需要注意的是，OEM模式要避免產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊現(xiàn)象的發(fā)生。加工企業(yè)必須具有較強的設(shè)備力量，各項技術(shù)指標(biāo)都要符合要求，這樣，產(chǎn)品的質(zhì)量才能夠被有效控制。不能出現(xiàn)因貼牌生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)、設(shè)備、管理等方面的原因，導(dǎo)致貼牌產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，從而出現(xiàn)影響委托企業(yè)形象的事情。

案例：一著不慎，滿盤皆輸

江蘇一個銷售門窗的企業(yè)，產(chǎn)品完全依靠OEM生產(chǎn)。其產(chǎn)品甚至進駐到沃爾瑪超市。但是就因為其中的一家下游門窗企業(yè)偷工減料，導(dǎo)致了問題產(chǎn)品流入市場。這批有質(zhì)量問題的門窗產(chǎn)品，在消費者中猶如扔入河中的石子，激起了一層一層漣漪。該企業(yè)的銷售劇降50%，最終企業(yè)不堪壓力，只能宣告破產(chǎn)。

要利用OEM模式，必須慎重篩選生產(chǎn)企業(yè)，做好質(zhì)量監(jiān)察工作，否則將會影響企業(yè)發(fā)展的大局。

其二：與開發(fā)商和裝飾公司合作

中國品牌營銷第一人李光斗先生曾經(jīng)說過，“你賣的不是門。以前賣產(chǎn)品是路邊搭一個棚子，現(xiàn)在像紅星美凱龍，整個賣的是氛圍，是美好家居的聯(lián)想?！比缃竦纳鐣偁幵絹碓郊ち?，很多情況下，門窗企業(yè)無法單靠自身的力量完成產(chǎn)品的銷售。這時候，如果門窗企業(yè)可以與開發(fā)商及裝飾公司合作，利用開發(fā)商與裝飾公司的客戶群體，就會節(jié)省尋找顧客的成本，還可以保持長期的固定客戶;同時，開發(fā)商及裝飾公司也能從與門窗企業(yè)的合作中獲得低價優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，吸引更多的顧客，增加利潤。不得不說，這種合作對于雙方來說，都是百利而無一害的，最終實現(xiàn)的效果就是“雙贏”。進駐大型家居賣場可以增加門窗企業(yè)與開發(fā)商和裝飾公司接觸的機會。

但與此同時，如何防止門窗企業(yè)“進場費”過高的問題也擺在了廣大門窗企業(yè)的面前。這就需要門窗行業(yè)形成規(guī)范有序的市場秩序，達成統(tǒng)一的意見，保護門窗行業(yè)的整體利益。

其三：門窗網(wǎng)上直推

由于互聯(lián)網(wǎng)的影響越來越大，現(xiàn)在人們的生活及工作已離不開網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)購也已成為新興的購物方式。鴻源門窗總經(jīng)理陳勇介紹說，“在參與網(wǎng)絡(luò)媒體營銷的過程中，鴻源門窗積極的態(tài)度讓企業(yè)受益匪淺，實現(xiàn)了口碑和利潤的‘雙贏’?！本W(wǎng)上直推省去了賣場的租賃費用和家裝公司的中間回扣，為消費者帶來低價的產(chǎn)品，吸引了消費者的注意力。

但是，由于網(wǎng)上交易、電子商務(wù)相關(guān)法律法規(guī)、市場信用體制并不健全，很難吸引眾多買家實現(xiàn)交易。當(dāng)前，電子商務(wù)只能成為信息發(fā)布與交流的平臺。同時，網(wǎng)絡(luò)交易存在巨大的風(fēng)險和一些欺詐行為，例如照片與實物顏色差異過大、實物材質(zhì)與網(wǎng)上描述不符、有破損但不能獲賠、不送貨到家、安裝售后缺失等。

其四：特色經(jīng)銷模式

“某知名木地板企業(yè)為求新求變，將目光投向‘個性化’人群，推出了可DIY定制的木地板，引起關(guān)注?！睋?jù)了解，該廠斥資3000萬元，研發(fā)出一款成熟的可批量生產(chǎn)的個性化定制地板。這款地板地位在木地板消費的個性化需求，可以根據(jù)消費者意愿印制圖案，受到年輕消費群體的歡迎。銷量的激增，加快了該廠拓展全國市場的步伐。

當(dāng)樓市價、量齊跌，市場需求萎縮的時候，該企業(yè)卻通過產(chǎn)品的調(diào)整，讓危機變成轉(zhuǎn)機，成為本行業(yè)的龍頭，擁有廣泛的市場需求。市場競爭的規(guī)則是“適者生存”，適時而變者掌握市場;墨守成規(guī)者丟掉市場。只有真正從消費者的利益出發(fā)，才能搶占更多的市場份額，最終獲得主動權(quán)，在市場的“競技賽”中獲得勝利。