今年國(guó)慶黃金周，國(guó)內(nèi)一些門窗市場(chǎng)，幾乎是無(wú)人問津、7天銷量不過(guò)10個(gè)門窗的情況比比皆是?！按蟓h(huán)境的不容樂觀和畸形的競(jìng)爭(zhēng)方式是銷售遭冷的最主要原因?！狈皆茨局破返氖袌?chǎng)負(fù)責(zé)人說(shuō)道。

促銷火熱銷售冷

“全場(chǎng)7.5折，買木門送五金，1280實(shí)木復(fù)合門抱回家?！比涨?，小編來(lái)到一家門業(yè)賣場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)眾門窗商家的促銷很誘人，但是卻鮮有消費(fèi)者前來(lái)咨詢。于9月底進(jìn)駐到西安的一門業(yè)，雖然借著開業(yè)全場(chǎng)7.8折的優(yōu)惠之風(fēng)，但是卻并沒有過(guò)高的銷售量，負(fù)責(zé)人梁經(jīng)理表示：國(guó)慶7天，簽單量還沒有突破10個(gè)門，這著實(shí)讓人招架不住了。而其它的一些門業(yè)，也有類似于此家的情況，甚至比其還差。

“進(jìn)入9月份以來(lái)，我們不斷推出優(yōu)惠促銷，并且此次黃金周的優(yōu)惠幅度達(dá)到了歷來(lái)最大，但是依舊沒有太多的消費(fèi)者光顧，導(dǎo)致了一直虧損的狀態(tài)?！币幻辉竿嘎镀放频呢?fù)責(zé)人說(shuō)道。

門窗市場(chǎng)寒氣逼人 黃金周是誰(shuí)制造了冷門

低價(jià)入市市場(chǎng)調(diào)研不夠

究竟是什么原因?qū)е麻T窗行業(yè)如此寒氣逼人?

方源木制品市場(chǎng)負(fù)責(zé)人分析：經(jīng)銷商在旺季時(shí)大打新品攻堅(jiān)戰(zhàn)，例如讓新上市的門窗參與各種折扣從而使之以低價(jià)打入市場(chǎng)，導(dǎo)致旺季過(guò)后，廣大消費(fèi)者對(duì)新品的低價(jià)根深蒂固，恢復(fù)原價(jià)后銷量不濟(jì);同時(shí)，商家的市場(chǎng)調(diào)研不夠，沒有準(zhǔn)確地把握住消費(fèi)者的終端消費(fèi)趨勢(shì)，不能合理地估算銷售旺季的相對(duì)“準(zhǔn)確”的銷量，例如近期什么門窗產(chǎn)品最暢銷，另外，商家受廠家提貨返利、渠道促銷等的誘惑而毫無(wú)計(jì)劃地大量提貨，而商家盲目追求低價(jià)，大打折扣，采取不符合這款門窗產(chǎn)品形象的促銷方式，不考慮消費(fèi)者對(duì)這款產(chǎn)品的實(shí)際需求，于是在降價(jià)的過(guò)程中，這些門窗品牌在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的價(jià)值和形象也隨著過(guò)度降價(jià)而下降。

放遠(yuǎn)眼光看長(zhǎng)遠(yuǎn)銷量

對(duì)此，專家建議：旺季銷售應(yīng)該以提高銷量為重，但提高銷量的同時(shí)更應(yīng)該以提高長(zhǎng)遠(yuǎn)銷量為主，而不是短期銷量。新的門窗產(chǎn)品剛上市時(shí)參與折扣的確是很好的促銷手段，但價(jià)格降太低再恢復(fù)原價(jià)后，消費(fèi)者無(wú)法適應(yīng)，見過(guò)一款產(chǎn)品低價(jià)后再看到高價(jià)，大部分人都不大會(huì)去買，且新品以后還有很長(zhǎng)的銷售道路要走，現(xiàn)在低價(jià)就無(wú)法保證以后有足夠的降價(jià)空間。同時(shí)，在旺季開始前認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析，找出區(qū)域市場(chǎng)的暢銷品，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)需求、競(jìng)爭(zhēng)格局充分深入分析。