當(dāng)前，門窗產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分，出現(xiàn)了實(shí)木門、實(shí)木復(fù)合門、模壓門、生態(tài)門、鋼木門、鋁合金門、鋼質(zhì)門等不同種類，高、中、低三個(gè)檔次。門窗行業(yè)在家居建材行業(yè)中，擔(dān)任著越來(lái)越重要的角色。但是，中國(guó)門窗行業(yè)的發(fā)展尚不規(guī)范，存在著許多問(wèn)題。比如，大企業(yè)數(shù)量不多，產(chǎn)品缺乏特色，山寨盛行等，使得中國(guó)門窗市場(chǎng)抗打擊能力不強(qiáng)。

然而房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并沒有讓更多的人擁有住房，而是涌現(xiàn)出了大批的炒房者。像北京、深圳、上海等一線城市，許多住房集中在炒房者手中，不少人只能租房。這種狀況加劇了房地產(chǎn)業(yè)的升溫，商品房?jī)r(jià)格“一漲再漲”。福緣木門負(fù)責(zé)人認(rèn)為，樓市的表面繁榮，刺激了門窗行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，涌現(xiàn)出了一大批生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商。無(wú)論是在一線城市，還是在二、三線城市，都出現(xiàn)了許多大型的家居建材賣場(chǎng)，而賣場(chǎng)的結(jié)構(gòu)也進(jìn)一步細(xì)分，出現(xiàn)了各類產(chǎn)品獨(dú)立的銷售專區(qū)。例如，櫥柜、衣柜區(qū)只銷售櫥柜、衣柜;門窗區(qū)只銷售門窗產(chǎn)品。賣場(chǎng)細(xì)分，使得更多的同類產(chǎn)品出現(xiàn)在同一賣場(chǎng)中，加劇了產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)。

近幾年，國(guó)家為了打破房地產(chǎn)“泡沫”，讓更多的房屋剛性需求者住得上房，相繼出臺(tái)了一系列政策，控制房地產(chǎn)價(jià)格的上漲。尤其是保障性住房的提出，給一部分剛性需求者解決了住房問(wèn)題，同時(shí)也減輕了房地產(chǎn)行業(yè)的壓力。近兩年，房地產(chǎn)業(yè)逐漸冷卻下來(lái)，房屋成交量明顯下降，從而影響了門類產(chǎn)品的銷量。

一線門窗賣場(chǎng)趨“飽和”潛力市場(chǎng)在農(nóng)村

前幾年的瘋狂擴(kuò)張，使得門窗企業(yè)激增，而近兩年的房屋成交量下降，又引發(fā)了市場(chǎng)需求減少。一松一緊的發(fā)展形勢(shì)，必然導(dǎo)致門窗行業(yè)門店過(guò)剩，賣場(chǎng)“飽和”。門窗行業(yè)將會(huì)經(jīng)歷一場(chǎng)大的洗牌，在洗牌的過(guò)程中，經(jīng)濟(jì)實(shí)力較差的企業(yè)將會(huì)被淘汰出局。小編在走訪市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，一些賣場(chǎng)中的門店，幾個(gè)月內(nèi)竟然更換了幾家經(jīng)銷商。

在“洗牌”中生存下來(lái)的企業(yè)，為了能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得發(fā)展，紛紛尋找新的商機(jī)，門窗行業(yè)出現(xiàn)了新的發(fā)展趨勢(shì)。在一線城市，門窗企業(yè)由市區(qū)向郊區(qū)和周邊的二、三線城市轉(zhuǎn)移，福緣木門負(fù)責(zé)人認(rèn)為這主要有以下幾點(diǎn)原因。

首先，一線城市樓盤已趨飽和。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，一線城市的市區(qū)部分，已經(jīng)基本開發(fā)完畢，新建樓盤越來(lái)越少，對(duì)門窗的需求量就會(huì)相應(yīng)減少。筆者在走訪深圳市場(chǎng)時(shí)了解到，目前深圳市的新建樓盤，大多集中于龍崗和寶安這類離市中心比較遠(yuǎn)的區(qū)域，市區(qū)繁華地帶的新建樓盤已經(jīng)不多。而在城市的中心地區(qū)門窗產(chǎn)品消費(fèi)主要是房屋需要“二次翻新”的消費(fèi)者和一些香港地區(qū)的消費(fèi)者，這一部分人對(duì)門窗產(chǎn)品的需求量是有限的。

其次，郊區(qū)以及周邊二、三線城市新建樓盤增多。近幾年，郊區(qū)以及城市周邊的二、三線城市新建樓盤越來(lái)越多，特別是保障性住房的推行進(jìn)一步增加了這些地區(qū)的新建樓盤。因?yàn)楸Ｕ闲宰》康膬r(jià)格偏低，如果選擇在市區(qū)興建，土地成本就會(huì)很高，為了能夠給剛性需求者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的住房，保障性住房大多會(huì)選擇在土地價(jià)格相對(duì)便宜的郊區(qū)興建。

再次，郊區(qū)以及周邊二、三線城市交通更加便利。隨著城市建設(shè)的進(jìn)一步發(fā)展，地鐵及公交新線路的開通，使得郊區(qū)的交通越來(lái)越便利，從郊區(qū)到市區(qū)所用的時(shí)間越來(lái)越少。相比較之下，房屋的價(jià)格卻比市區(qū)低了很多，這就吸引了許多消費(fèi)者，到郊區(qū)及一線城市附近的二、三線城市買房，從而刺激了這些地區(qū)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

最后，一些大型的家居賣場(chǎng)轉(zhuǎn)移。便捷的服務(wù)是企業(yè)贏得消費(fèi)者的一大法寶。一些大型賣場(chǎng)看到一線城市郊區(qū)及周邊二、三線城市房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的商機(jī)，紛紛在這些地區(qū)建立了設(shè)施齊全的大型家居賣場(chǎng)，這就給在市區(qū)苦苦掙扎的一部分門窗經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)了新的希望，使得一部分門窗經(jīng)營(yíng)者離開原來(lái)的市區(qū)賣場(chǎng)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)郊區(qū)及周邊的一些二、三線城市賣場(chǎng)。

據(jù)了解，深圳的八卦嶺地區(qū)大型的家居賣場(chǎng)比較集中，像家之福、家樂居、固安居、樂安居這種傳統(tǒng)賣場(chǎng)就有近十處，還有一些裝修豪華的獨(dú)立店面。以前，一家企業(yè)可能會(huì)在這一地區(qū)設(shè)立兩到三個(gè)經(jīng)銷商，比如在家之福設(shè)立一處店面，還會(huì)在樂安居設(shè)立一處店面。但是，近兩年由于賣場(chǎng)“飽和”，有些廠家就只保留了經(jīng)營(yíng)狀況相對(duì)較好的一處店面，而把其他賣場(chǎng)的門店轉(zhuǎn)移到郊區(qū)及周邊的二、三線城市的賣場(chǎng)，以便搶占更多的新客戶。

通過(guò)以上分析，筆者認(rèn)為，在大環(huán)境發(fā)生改變的情況下，門窗企業(yè)要想生存和發(fā)展，必須開辟新的戰(zhàn)場(chǎng)，抓住新的商機(jī)。

門業(yè)：9月銷售平淡潛力在農(nóng)村

小編近日走訪武漢家居市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，紅火的促銷戰(zhàn)上空彌漫著揮不去的愁云。九月已接近尾聲，大多數(shù)家居行業(yè)的銷售量同期下降成了既定事實(shí)?？刹⒉皇且换I莫展。據(jù)福日防盜門和旺家利安全門住武漢辦事處的程經(jīng)理介紹，今年的銷量平平，可并沒有出現(xiàn)大的波動(dòng)。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品主要銷售到下游市場(chǎng)，一些周邊的城鎮(zhèn)，主打農(nóng)村市場(chǎng)。他指出農(nóng)村有著巨大的市場(chǎng)潛力，只要用良好的信用去開拓市場(chǎng)份額，以后的路會(huì)很好走。

中國(guó)市場(chǎng)的強(qiáng)大內(nèi)需和無(wú)限潛力決定門業(yè)前景必然廣闊，只要認(rèn)清了發(fā)展方向，就能有所開創(chuàng)。在2007年開始的將非標(biāo)門作為農(nóng)村市場(chǎng)的主力銷售的戰(zhàn)略，可謂成就了浙江永康旺家利安全門這個(gè)新生代門企。如今，旺家利已經(jīng)從鋼木室內(nèi)門拓展到別墅非標(biāo)門、防盜安全門和不銹精鋼門以及其他門類，發(fā)展成為一家綜合性的大型門業(yè)公司。

當(dāng)某些經(jīng)銷店只能作為“金九銀十升級(jí)戰(zhàn)”的看客時(shí)，借此另開生路，不能不說(shuō)是另一種機(jī)遇。