木門(mén)行業(yè)從1999年發(fā)展至今，歷經(jīng)12年時(shí)間，產(chǎn)值已達(dá)700多億元，行業(yè)里一直沒(méi)有一個(gè)全國(guó)大品牌，沒(méi)有“行業(yè)寡頭”，1000-10000萬(wàn)元年產(chǎn)值的占絕大多數(shù)，年產(chǎn)值1億元的還不到30家，按理說(shuō)，“行業(yè)很好”，應(yīng)該是一個(gè)難得的“春天”，但大家都做得很辛苦，賺錢(qián)的并不多。當(dāng)前，力威門(mén)業(yè)等行內(nèi)人士普遍認(rèn)為，泛家居行業(yè)面臨“冬天”，木門(mén)業(yè)雖然行業(yè)處于“春季”，但面臨利潤(rùn)縮減的“大寒流”。

木門(mén)業(yè)第一次到了“利潤(rùn)縮水”的冬天

事例1：8月3日，據(jù)浙江某木業(yè)集團(tuán)內(nèi)部高管宣稱(chēng)，公司在木門(mén)項(xiàng)目上投入近2000萬(wàn)元以后(含2011年2月廠房擴(kuò)建)，在2011年5月，停掉了上馬大約一年半的實(shí)木復(fù)合門(mén)生產(chǎn)線項(xiàng)目，退回到原來(lái)的主業(yè)：戶外家具行業(yè)。

事例2：佛山某家具、木門(mén)廠，原來(lái)在河北的木門(mén)工廠主打中低端免漆門(mén)產(chǎn)品，利潤(rùn)每況愈下，去年底在佛山設(shè)廠，目前以原木門(mén)為主，做品牌，做附加值。老板講，2004年沒(méi)有抓住機(jī)會(huì)，現(xiàn)在要補(bǔ)上來(lái)。

事例3：9月8日，深圳某實(shí)木門(mén)廠老板坦言，木門(mén)很難做大，鋼質(zhì)門(mén)則可以，去年到今年，由于很難有銷(xiāo)售量，已經(jīng)砍掉了北京與上海的辦事處。該企業(yè)老板認(rèn)為，如果利潤(rùn)沒(méi)有增長(zhǎng)而去擴(kuò)張，是很危險(xiǎn)的。

六大看招幫門(mén)企度過(guò)“利潤(rùn)縮水”的冬天

以上這幾個(gè)典型的“關(guān)門(mén)、轉(zhuǎn)移、瘦身”例子說(shuō)明：木門(mén)項(xiàng)目只要一上馬就賺錢(qián)的時(shí)期已經(jīng)過(guò)去，接下來(lái)發(fā)展?fàn)顩r是利潤(rùn)大幅度縮水。有些企業(yè)由于沒(méi)有訂單，而面臨“關(guān)閉”的危險(xiǎn)，這個(gè)冬天已經(jīng)來(lái)到，是行業(yè)發(fā)展的必然，與目前的上游原輔材價(jià)格上漲、下游的中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)政策調(diào)控，不無(wú)關(guān)聯(lián)。

上游：受到規(guī)模最大的一次“成本上升”夾擊

進(jìn)入2011年，CPI以及用工、原材、物流、稅收等成本上漲，特別是一線及二、三線城市樓市“限購(gòu)”政策的陸續(xù)推行，木門(mén)企業(yè)受上游與下游夾擊，成品價(jià)格沒(méi)有或難以上漲，因此利潤(rùn)削減。我們先看看1999年-2011年木門(mén)行業(yè)的發(fā)展歷程。木門(mén)成本線持續(xù)上漲。木門(mén)成本(原材、人工、物流、稅收等成本增加)，1999-2001年，木門(mén)行業(yè)處于起步階段，成本低廉，企業(yè)增幅快;2002-2005年，木門(mén)行業(yè)旺盛發(fā)展階段，成本變化不太明顯;2006-2010年，木門(mén)行業(yè)高位發(fā)展階段，成本出現(xiàn)緩慢增長(zhǎng);2011年，成本大幅度不斷上升，漲幅約20-30%。

木門(mén)價(jià)格線基本不變，零售價(jià)格變化不大。品牌木門(mén)價(jià)格線持續(xù)上漲，做木門(mén)附加值、品牌，可以增加一些利潤(rùn)，但空間有限。成本增加，利潤(rùn)空間越來(lái)越小，不論是大木門(mén)企業(yè)，還是中小木門(mén)企業(yè)，都受到了有史以來(lái)的嚴(yán)重沖擊。那么，對(duì)于去為其做配套的房地產(chǎn)業(yè)，目前處境又如何呢?

下游：房地產(chǎn)業(yè)，只要是企業(yè)，不管哪行都想介入，這是可怕的信號(hào)

看一看身邊的一些行業(yè)巨頭，如近幾年家電(國(guó)美、海爾、美的、TCL、格力等)、服裝(雅戈?duì)枴⑸忌?、家具(臨亞)、零售、建材、IT等與樓市相關(guān)或不相關(guān)的眾多行業(yè)，都已經(jīng)開(kāi)始涉足或者轉(zhuǎn)型做房地產(chǎn)，各路資金也爭(zhēng)先恐后涌入到了這個(gè)領(lǐng)域。實(shí)際上，在內(nèi)地一些城市的開(kāi)發(fā)成本不高，拿地都是100-200萬(wàn)元內(nèi)就可以搞定。但這是一個(gè)可怕的信號(hào)。

雖然，三、四線城市消費(fèi)力并不差。在這些地方，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和城市化的進(jìn)程正在加快，居民生活水平也明顯提高，購(gòu)房、購(gòu)車(chē)、日常消費(fèi)能力日漸增強(qiáng)，而且，還有一個(gè)“數(shù)據(jù)”也很有說(shuō)服力：中國(guó)有70%的人口分布在縣城，其GDP總值也占全國(guó)的50%。但行業(yè)出現(xiàn)拐點(diǎn)時(shí)，并不會(huì)因?yàn)橛小靶袠I(yè)容量”而不調(diào)整。

相反，恰巧有很大一部分人群，就因?yàn)檫@些“學(xué)院式”的理論造成誤判，而“陷入”投資陷阱。筆者獲知，深圳目前的商品住房，空置率達(dá)40%。這不是一個(gè)虛假的空數(shù)字，它是經(jīng)過(guò)近半年的時(shí)間調(diào)查出來(lái)的，通過(guò)什么方式呢?查水表，通過(guò)用戶的“用水量”來(lái)分析的，沿海與一些發(fā)達(dá)省市(如惠州)，也不例外。房?jī)r(jià)在明年5-6月開(kāi)始，或年底至2012年初，將會(huì)出現(xiàn)大的下調(diào)，對(duì)此企業(yè)需要特別警惕。

企業(yè)：采取哪些方式來(lái)應(yīng)對(duì)“寒冬”?

方式一：固守陣地，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)與管理，苦練內(nèi)功，開(kāi)源節(jié)流。

這是70%的企業(yè)都喜歡采取的模式。希望在這樣一個(gè)變化的大環(huán)境中，盡量少動(dòng)，靜下心來(lái)把自己的主營(yíng)業(yè)務(wù)做好，但在內(nèi)部，要致力于加強(qiáng)企業(yè)的管理，把自家“后院”的雜草拔掉，該節(jié)省而又省下來(lái)的，就是利潤(rùn)。

方式二：與開(kāi)發(fā)商及甲方合作，讓工程彌補(bǔ)“零售缺單”。

9月3日，在“第二屆亞太經(jīng)濟(jì)論壇”期間，筆者與前來(lái)聽(tīng)會(huì)的某木門(mén)老板交流獲知，該企業(yè)今年與去年銷(xiāo)售同比，零售訂單大幅下降，下降幅度近50%。老板說(shuō)，零售這一塊業(yè)務(wù)比較難做，因此不得不把市場(chǎng)細(xì)化，做醫(yī)院的專(zhuān)用門(mén)，接一些工程單，基本上抵消了零售總額的下滑。當(dāng)然，與開(kāi)發(fā)商合作雖好，但要預(yù)先“墊資”，又要面臨“拖款”的問(wèn)題，不是每個(gè)企業(yè)都能做的。

方式三：品類(lèi)多元化，采取整體家居模式。目前，有許多木門(mén)企業(yè)都在采用這個(gè)模式。一般有兩種情況，一種情況是木門(mén)企業(yè)同時(shí)也生產(chǎn)實(shí)木門(mén)、復(fù)合門(mén)、鋼木門(mén)、鋁門(mén)、防盜門(mén)等;另一種情況是跨地板、家具、櫥柜、衣柜、樓梯等行業(yè)。其成功率在20-30%，該方式適合將一個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)品“做深、做透”之后，再逐步推進(jìn)的企業(yè)。

方式四：配備優(yōu)良機(jī)械，減少勞動(dòng)力成本。

投入很高的費(fèi)用，甚至是上1000萬(wàn)元的成本，購(gòu)置昂貴的機(jī)械設(shè)備，但生產(chǎn)出來(lái)的木門(mén)產(chǎn)品賣(mài)不了好價(jià)格，還要耗費(fèi)很大的維護(hù)費(fèi)用，這是不值得的。企業(yè)如果是為了面子而生存是可怕的。木門(mén)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)機(jī)械化生產(chǎn)，要從勞動(dòng)密集型企業(yè)向資金、技術(shù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型，改變高耗能、低效率的生產(chǎn)模式。在意大利，一條日生產(chǎn)4000余套木門(mén)的生產(chǎn)線，只有4名工人在操作。這個(gè)效率，國(guó)內(nèi)能達(dá)到嗎?但只要能逐步靠近，就是一個(gè)很大的突破。

方式五：先找代理商為上，并不急著搞“專(zhuān)賣(mài)店”。

在目前這個(gè)時(shí)候，不管你產(chǎn)品是原木門(mén)、實(shí)木門(mén)，還是復(fù)合門(mén)，要想1年內(nèi)在全國(guó)開(kāi)設(shè)100家品牌“專(zhuān)賣(mài)店”，一步到位，成本很大，也很難做到。免費(fèi)上樣板(2-3套)，會(huì)吸引眾多經(jīng)銷(xiāo)商，渠道馬上可以鋪開(kāi)。當(dāng)然，樣板的所有權(quán)是工廠的，給經(jīng)銷(xiāo)商3個(gè)月使用時(shí)間，如果銷(xiāo)量沒(méi)有起色，則在當(dāng)?shù)負(fù)Q一家上樣板的經(jīng)銷(xiāo)商，廠家針對(duì)具體區(qū)域派專(zhuān)人跟蹤、維護(hù)、管理。東莞就有企業(yè)按此模式操作成功。

方式六：玩“地產(chǎn)游戲”，或資本運(yùn)作。

一個(gè)事例：2011年4月，浙江某鋼木門(mén)企業(yè)4萬(wàn)平方米的新廠開(kāi)業(yè)了，老板說(shuō)，現(xiàn)在的浙江武義縣，地皮由每平方米180元，漲到每平方米300元，自己在哈爾濱也合伙拿了地，20萬(wàn)元/畝，相比東莞大朗鎮(zhèn)45萬(wàn)元/畝的地皮，是比較劃算了。當(dāng)然，這不是每個(gè)企業(yè)都能承擔(dān)得起的。當(dāng)前環(huán)境下，需要具體問(wèn)題具體分析。另外，在渠道上的革新上，還可找其他革新的路子?？傊?，不管木門(mén)行業(yè)面臨怎樣的“寒冷”季節(jié)，只要企業(yè)采取有效的“過(guò)冬”方式、模式，找到好的“越冬”辦法，未來(lái)一年半的“冬天”，門(mén)企一定會(huì)在順應(yīng)變革的洗禮中，實(shí)現(xiàn)新的跨越。

（來(lái)源：中國(guó)建材第一網(wǎng)）