近年來，室內(nèi)門行業(yè)競爭開始進(jìn)入白熱化階段，我們該如何把室內(nèi)門推向終端市場，跳出“紅海”，進(jìn)入室內(nèi)門的“藍(lán)海”?

提升品牌附加值

隨著房地產(chǎn)大力發(fā)展，室內(nèi)門進(jìn)入快速發(fā)展期，成為顯示身份、地位、品味的載體，開始成為一種對美的追求以及對生活的態(tài)度。品牌塑造成功與否，將更傾向于品牌所提出的價(jià)值主張能否與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。室內(nèi)門品牌核心價(jià)值是通過對品牌核心文化的包裝，并切實(shí)落實(shí)到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中去，達(dá)到讓消費(fèi)者滿意、認(rèn)同、信賴的目的，并由品牌文化提高產(chǎn)品附加值。

同時(shí)，品牌文化傳播、推廣，需要引起足夠重視。當(dāng)一個(gè)好產(chǎn)品出現(xiàn)，就要賦予它價(jià)值主張，讓消費(fèi)者了解，合理的廣告?zhèn)鞑ナ菐?dòng)品牌建設(shè)的主要手段。從90 年代鋪天蓋地的廣告到現(xiàn)在，消費(fèi)者已經(jīng)對這種灌輸式的廣告失去了興趣。所以要想重新吸引消費(fèi)者的關(guān)注，就必須根據(jù)定位來改變傳播渠道和模式。推廣是對品牌主張和流行文化元素進(jìn)行傳播，以期達(dá)到最終目的。品牌展示和銷售也許需要一個(gè)窗口、一幅大型噴繪廣告或是排列齊整的貨架。如今，則更需要在品牌文化的基礎(chǔ)上融匯更多的創(chuàng)意理念和生活倡導(dǎo)?？梢哉f，現(xiàn)在的產(chǎn)品銷售從賣產(chǎn)品走向了賣文化、賣內(nèi)涵。

室內(nèi)門陷競爭困局 該如何拓展藍(lán)海戰(zhàn)略

設(shè)計(jì)獨(dú)具特色的產(chǎn)品風(fēng)格

室內(nèi)門與其他產(chǎn)品最大的差別是時(shí)代局限性，因此，室內(nèi)門產(chǎn)品在早期的設(shè)計(jì)開發(fā)上需要對時(shí)代發(fā)展和流行趨勢有充分的預(yù)測。室內(nèi)門品牌想要長盛不衰，需要我們緊跟時(shí)代潮流，不斷創(chuàng)新。一個(gè)品牌一定要有自主的產(chǎn)品風(fēng)格，以一個(gè)時(shí)期或一個(gè)年度為一個(gè)時(shí)代單元，來推動(dòng)市場消費(fèi)?？梢约涌飚a(chǎn)品的更新速度，不斷的刺激新的消費(fèi)需求;二是通過不斷出現(xiàn)的流行元素進(jìn)行推廣，也能夠更完整保留己的品牌風(fēng)格。在產(chǎn)品和品牌同質(zhì)化的時(shí)代，只有風(fēng)格、個(gè)性才創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。

企業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)有個(gè)性、有時(shí)代感的品牌形象去影響消費(fèi)者，而品牌形象就是一個(gè)特性。產(chǎn)品風(fēng)格越突出，品牌形象就越鮮明，越具有競爭力。

渠道的深度拓展與開發(fā)

如今，室內(nèi)門行業(yè)“決勝終端”甚囂塵上，大批企業(yè)投身其中，許多企業(yè)也從中嘗到甜頭。終端的作用非常重要，終端投入5%，銷售可以提升30% 甚至更多。往往第一家展開“決勝終端”的企業(yè)，是模式開創(chuàng)企業(yè)，能夠嘗到市場的第一杯羹，而后續(xù)的企業(yè)，特別是當(dāng)大家都一窩蜂地“決勝終端”時(shí)，大家打的就是一場消耗戰(zhàn)，是一場拼體力的戰(zhàn)爭。最終，往往是耗盡自身的利潤，也耗盡了行業(yè)的利潤。為了開發(fā)好國內(nèi)市場，企業(yè)必須在全國重點(diǎn)城市渠道專項(xiàng)調(diào)研，并做出渠道深度拓展與開發(fā)。

總之，室內(nèi)門行業(yè)營銷的同質(zhì)化，促使傳統(tǒng)的“追求市場份額”思維失去了用武之地。室內(nèi)門企業(yè)應(yīng)該從整體制定新策略，擺脫“拼體力、拼資源”的消耗戰(zhàn)，從而進(jìn)入高價(jià)值、高利潤的戰(zhàn)略發(fā)展空間。