2011 年的防盜門市場呈現(xiàn)給我們不少新意，似乎一夜之間企業(yè)對終端的關(guān)注度驟然升溫。年初多家企業(yè)紛紛舉辦經(jīng)銷商年會、行業(yè)展會、新品發(fā)布會、招商峰會等等，這些針對市場所采取的活動，在往年是很難看到這么大密度和頻次的。從上述現(xiàn)象可以看出，防盜門市場格局正在發(fā)生很大的變化。我們所關(guān)注的是這場變化為什么來得如此猛烈?是什么因素在推動?是量變還是質(zhì)變?

大企業(yè)“不務(wù)正業(yè)” 中型企業(yè)借機趕超

大家知道，防盜門行業(yè)20 多年的發(fā)展，市場產(chǎn)業(yè)鏈已趨于成熟，高、中、低端產(chǎn)品都有各自的目標市場，并且培育出了盼盼、步陽、美心、王力、萬嘉等國內(nèi)一線品牌企業(yè)。前幾年，整個行業(yè)從最初的零售市場為主，轉(zhuǎn)變到以工程、外貿(mào)為主的發(fā)展模式，似乎傳統(tǒng)的店面銷售的模式面臨被淘汰的局面。但是今年年初的一系列市場動向又顯示出企業(yè)對終端市場的高度關(guān)注。

從防盜門的市場產(chǎn)業(yè)鏈來看，中高端產(chǎn)品仍需繼續(xù)加強。

一、市場上有大品牌，但高端品牌寥寥無幾

這種說法或許大家不贊同，但只要對比一下我們中國和韓國、歐美的進戶門就可以發(fā)現(xiàn)不小的差距。德國的幾家防盜門品牌市場價格普遍萬元以上，有的甚至十萬元以上，而再看看國內(nèi)近十家防盜門企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，很難見到高于10000 元的產(chǎn)品。有些企業(yè)雖然有，但也僅限于做做形象，市場推廣力并不大，消費者也不認同。這就說明一個問題，20 多年來防盜門的品牌發(fā)展，集體進入下滑道。企業(yè)在拉低產(chǎn)品價格，搶占市場份額的同時也損害了防盜門的品牌形象，造成全行業(yè)的品牌滑坡。這難免給消費者造成“防盜門= 低端產(chǎn)品”的印象。

筆者前段時間多次走訪福建廈門的一些企業(yè)和市場，偏居南國一隅的廈門市場和國內(nèi)其它區(qū)域市場相比有很大不同。在廈門最大的吉家家世界大賣場，筆者看到，市場主流的防盜門產(chǎn)品零售價格在4000-8000 元之間，售價幾萬元的更高端產(chǎn)品也有市場。據(jù)廈門利安門業(yè)老總王奕坤介紹，廈門的產(chǎn)品大多脫胎于臺灣工藝，以雙層復合門居多。而福建大多是僑鄉(xiāng)，在消費者觀念上更容易和臺灣、東南亞趨同，這也是當?shù)馗叨耸袌鱿鄬Τ墒斓脑颉?/p>

通過橫向?qū)Ρ龋P者認為，在上海、杭州、北京、深圳、廣州等發(fā)達地區(qū)，消費水平大多高于廈門，這些地區(qū)理應有更大的高端消費市場。

在一些二、三線城市，消費者對中高端產(chǎn)品的需求仍然相當旺盛。去年有一個山東的經(jīng)銷商找到筆者咨詢，希望推薦市場價格在2 萬元左右的防盜門，并明確提出不要國內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品，筆者無力提供幫助。還有一例，筆者在河南周口的老家，選用了深圳長恩實業(yè)價值2 萬元的防盜門，結(jié)果引來整個小區(qū)的人都來詢問，并且有30 多家直接拆掉原來的防盜門，換裝了和筆者同檔次的產(chǎn)品。以上兩例可以說明，市場并非沒有高端需求，而是缺少提供高端產(chǎn)品的企業(yè)。

二、大企業(yè)“不務(wù)正業(yè)”，中型企業(yè)借機升位

造成上述現(xiàn)象的原因，筆者認為國內(nèi)有實力、有基礎(chǔ)的一線大企業(yè)熱衷于所謂的多元化戰(zhàn)略，而對自己的防盜門市場沒有深入挖掘。近幾年來，不少大型防盜門企業(yè)熱衷于把企業(yè)作為融資平臺，將現(xiàn)金留用于其它高利潤行業(yè)的投資。比如，一些大型防盜門企業(yè)的興趣分散到房地產(chǎn)等行業(yè)，對于自己的主業(yè)，反而采用一種得過且過的心態(tài)，一味追求規(guī)模效應，對產(chǎn)品的研發(fā)和提升不愿意投入，造成整個行業(yè)的品質(zhì)滑坡，品牌滑坡。

當然業(yè)內(nèi)也有不少有識之士，堅持本領(lǐng)域的發(fā)展。筆者在采訪中了解到，當前正有一些年產(chǎn)值2 億元左右的中型企業(yè)看準了這個市場空檔，借機升位，像躍龍門、雅帝樂、百拓牛牛、金和美等一批企業(yè)已經(jīng)嶄露頭角，開發(fā)適合市場的中高端產(chǎn)品。這些企業(yè)通過對當前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行升級調(diào)整，對品牌形象進行再包裝，以實現(xiàn)在中高端市場的突破。筆者觀察認為，市場渠道建設(shè)將是這類企業(yè)的主要發(fā)力點。

三、渠道與品牌升級，扶植經(jīng)銷商做工程

防盜門作為一種安居工程產(chǎn)品，為什么眾多企業(yè)都把發(fā)力點放在終端市場?據(jù)了解，由于房地產(chǎn)市場從大城市向二、三線城市轉(zhuǎn)移，縣級城市地產(chǎn)市場全面啟動，經(jīng)銷商在工程市場擁有更大的市場份額和話語權(quán)。原來一些企業(yè)自做工程和經(jīng)銷商爭利的情況已基本絕跡。絕大多數(shù)企業(yè)選擇了扶植經(jīng)銷商做大做強，奪取工程市場份額的做法。因此，新秀型的防盜門企業(yè)竭力耕耘終端市場成為必然。和原有的模式不同，新秀型企業(yè)由于以中高端產(chǎn)品切入市場，往往在店面形象和經(jīng)銷商實力方面有更高的標準，如躍龍門董事長顏可躍所說：“ 我們進入市場的產(chǎn)品以中高端為主，如果沒有一個好的店面形象，會影響產(chǎn)品的品牌形象，也不利于經(jīng)銷商對商品的合理定價和銷售。缺少資金實力，則經(jīng)銷商很難接大單，也不敢接大單，既影響企業(yè)的擴張也影響經(jīng)銷商的收益。因此，我們往往會選擇和信心足、實力強的經(jīng)銷商合作，并采取有力措施幫助經(jīng)銷商賺錢，扶植其發(fā)展?！?/p>

今年開年以來，為了拓展市場，企業(yè)新招頻出，新秀型企業(yè)要想脫穎而出，往往在產(chǎn)品廣告、品牌定位等方面大做文章。一系列的新品推介會、招商峰會讓人眼花繚亂。這些在品牌、渠道上付出大量心血的，往往是中高端品牌和產(chǎn)品。

（來源：亞太門窗網(wǎng)）