近年來(lái)建材家居行業(yè)發(fā)展較快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)激烈。面對(duì)日益白熱化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，門(mén)窗企業(yè)紛紛開(kāi)辟新的營(yíng)銷模式，從最初的小店到賣(mài)場(chǎng)再到建材超市，如今一種新的營(yíng)銷模式得到很多企業(yè)與消費(fèi)者的青睞，那就是團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。但團(tuán)購(gòu)活動(dòng)也有很多的發(fā)展瓶頸，下面小編結(jié)合業(yè)內(nèi)人士觀點(diǎn)為您分析。

發(fā)展瓶頸分析：

售后沒(méi)保障

一項(xiàng)相關(guān)調(diào)查顯示，3846名參與網(wǎng)友中，其中3553名網(wǎng)友不看好國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，占總?cè)藬?shù)的92%。只有8%的用戶表示國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站信得過(guò)，數(shù)量為293人。

在九正小編多方采訪中了解到，很多消費(fèi)者在選購(gòu)門(mén)窗產(chǎn)品時(shí)還是更傾向于專業(yè)賣(mài)場(chǎng)，一是貨比三家，二是售后有保障。

團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)不成熟門(mén)企發(fā)展受兩大瓶頸制約

針對(duì)消費(fèi)者對(duì)團(tuán)購(gòu)的不信任情緒，林盛未來(lái)木業(yè)負(fù)責(zé)人表示：“大多數(shù)品牌木門(mén)企業(yè)的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)都是有保障的，消費(fèi)者不必對(duì)售后有所顧忌，我們林盛未來(lái)木業(yè)的每場(chǎng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)都有專人負(fù)責(zé)，我們從下單到安裝都會(huì)安排專業(yè)人員負(fù)責(zé)?！?/p>

本木木業(yè)負(fù)責(zé)人在談到團(tuán)購(gòu)活動(dòng)信任危機(jī)時(shí)也表示：“由于很多小企業(yè)，只是借助團(tuán)購(gòu)活動(dòng)提升銷量，在很大程度上忽視了售后。這給整個(gè)門(mén)窗行業(yè)的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)制造了很大的困難?！?/p>

消費(fèi)者維權(quán)難

消費(fèi)者李女士日前在一場(chǎng)團(tuán)購(gòu)上訂購(gòu)沙發(fā)并于商場(chǎng)繳付全款，可當(dāng)貨物送到家中卻發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量不如人意，從此李女士走上了漫漫維權(quán)路。而李女士維權(quán)路上的攔路虎卻恰恰是曾讓她滿意的“團(tuán)購(gòu)”。

九正小編在采訪中遇到一位為團(tuán)購(gòu)而苦惱的王女士，王女士日前在一場(chǎng)團(tuán)購(gòu)上訂購(gòu)木門(mén)并于商場(chǎng)繳付全款，可當(dāng)貨物送到家中卻發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量不如人意，從此走上了漫漫維權(quán)路?！吧虉?chǎng)說(shuō)我是在團(tuán)購(gòu)上買(mǎi)的東西，所以他們不負(fù)責(zé)，組織團(tuán)購(gòu)的人說(shuō)讓我去找商家，我真不知道應(yīng)該去找誰(shuí)了!”商場(chǎng)以團(tuán)購(gòu)為名拒絕為王女士負(fù)責(zé)，而團(tuán)購(gòu)組織方也推脫責(zé)任。

團(tuán)購(gòu)現(xiàn)狀：市場(chǎng)發(fā)展不成熟

嘉和家泰負(fù)責(zé)人表示，雖然團(tuán)購(gòu)在中國(guó)發(fā)展只有短短兩年的時(shí)間，但是卻很快成長(zhǎng)起來(lái)，由于涉及到消費(fèi)者衣食住行的折扣信息，所以受到廣大消費(fèi)者的青睞。雖然團(tuán)購(gòu)的消費(fèi)模式還不是最主流的，但是它所爆發(fā)的影響力可謂無(wú)與倫比?！敖裉炷銏F(tuán)購(gòu)了嗎?”已經(jīng)成為當(dāng)今時(shí)尚的流行語(yǔ)。團(tuán)購(gòu)雖然成長(zhǎng)很快，但是現(xiàn)狀顯然不夠成熟。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)混亂

同一個(gè)門(mén)窗品牌可能在很多不同的團(tuán)購(gòu)中出現(xiàn)，但是出現(xiàn)的渠道和價(jià)格卻完全不同，不禁讓消費(fèi)者懷疑產(chǎn)品的真實(shí)性和可靠性。

形式單一

幾乎所有的團(tuán)購(gòu)都是獨(dú)立成團(tuán)，長(zhǎng)期發(fā)展下去吸引力將大打折扣。如果賣(mài)場(chǎng)也能給一個(gè)較低的折扣，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)將很快失去市場(chǎng)。

競(jìng)爭(zhēng)形式進(jìn)化

最初的團(tuán)購(gòu)多是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售，后期發(fā)展到通過(guò)平面媒體或者電視媒體銷售，如今已經(jīng)發(fā)展到現(xiàn)場(chǎng)銷售。

競(jìng)爭(zhēng)殘酷

各種團(tuán)購(gòu)如雨后春筍般出現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，同時(shí)諸多的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也接受著優(yōu)勝劣汰的考驗(yàn)。

小結(jié)：

無(wú)論團(tuán)購(gòu)活動(dòng)存在著多少的發(fā)展阻力，畢竟作為新的營(yíng)銷模式也得到了很多企業(yè)的關(guān)注。也有很多門(mén)窗企業(yè)借助團(tuán)購(gòu)活動(dòng)得到了很大的發(fā)展，如TATA木門(mén)利用團(tuán)購(gòu)活動(dòng)等取得了很大成功，這為整個(gè)門(mén)窗行業(yè)提供了經(jīng)驗(yàn)借鑒。九正小編相信，團(tuán)購(gòu)活動(dòng)作為新的營(yíng)銷模式必將大有作為。

（來(lái)源：中國(guó)建材第一網(wǎng)）