門窗消費群體新變化

隨著當(dāng)下經(jīng)濟形勢的變化，我國建筑門窗業(yè)也發(fā)生著很大的變化。首先，中國門窗產(chǎn)品外貿(mào)出口的黃金歲月很有可能成為歷史，這必將導(dǎo)致那些產(chǎn)品附加值低、勞動密集型的企業(yè)面臨危機，企業(yè)對此的應(yīng)對必須是積極轉(zhuǎn)型，深入挖掘國內(nèi)消費者的消費需求;其次，國內(nèi)門窗市場的競爭格局正在發(fā)生變化，原來占據(jù)高端市場的品牌，現(xiàn)在也開始向中低端進軍。尤其是零售價位在1800元至4000元之間的中檔門，更是一塊亟待開發(fā)的市場。

從當(dāng)前形勢看來，2012年門窗消費群體會出現(xiàn)哪些新的變化呢?

1、平民化的精致生活趨勢出現(xiàn)

對于現(xiàn)階段的門窗消費者而言，不一定要買高端品牌門窗產(chǎn)品來裝飾家居才能顯示自己的精致生活，而是稍花心思就可以得到自己理想的精致生活空間。要想擁有一個裝修得漂亮與舒適的家，只要你有創(chuàng)意，一切皆有可能。因為現(xiàn)在大家都知道，其實所謂的名牌與非名牌，就是廣告打得多與少而已，產(chǎn)品品質(zhì)都差不多。這就使中國出現(xiàn)了一個新的平民化的門窗消費市場，通過門窗產(chǎn)品既可以滿足中等收入并且追求時尚的消費者心理，同時也符合他們的購買能力。門窗高端品牌將在高低兩端展開競爭，為滿足“全民精致”的大潮，高端門窗品牌必須調(diào)整相應(yīng)的市場策略，推出滿足下一階梯消費市場的產(chǎn)品。

2、消費者不再處于被動

今天的消費者不管消費不消費企業(yè)的產(chǎn)品也要評頭論足，消費者不再處于被動，他們希望能隨時與企業(yè)對話，并且不相信權(quán)威，更相信直覺和口碑，這預(yù)示著產(chǎn)銷合一的時代已經(jīng)到來。

3、對于健康的關(guān)注提高

受到三聚氰胺、H1N1等的影響，消費者對健康的關(guān)注度急劇提高，對綠色、環(huán)保概念的門窗產(chǎn)品較為偏愛，門窗企業(yè)樹立健康環(huán)保的品牌形象將會給產(chǎn)品帶來更多的市場機會。

4、體驗式銷售受歡迎

如今，走進品牌的體驗店，參與企業(yè)的體驗活動成為消費者了解門窗品牌的重要途徑。同時，賣場終端的體驗型設(shè)計對于品牌的意義也越來越突出。

5、娛樂形態(tài)越來越多元化

中國人的娛樂形態(tài)越來越多元化，“自娛自樂無疆界、看人娛樂也happy”成為典型的娛樂特征，創(chuàng)建門窗消費的娛樂平臺將消費者帶入娛樂活動中成為門窗企業(yè)新的營銷策略。

6、女性消費勢力崛起

有關(guān)資料顯示，在美國，女性掌控著80%左右的消費支出，這占了全國GDP的2/3。據(jù)我國第六次人口普查統(tǒng)計，女性占我國人口的48.7%，其中消費能力較強、對消費影響較大的20-50歲中青年女性，約占人口總數(shù)的21%。同時有調(diào)查顯示，在家庭消費行為中，女性往往充當(dāng)家庭的“首席采購官”角色。尤其是在家居建材等消費品采購環(huán)節(jié)中，是由妻子擔(dān)當(dāng)主角的。

中檔進戶門三大市場崛起

面對未來的消費趨勢變化，生產(chǎn)中檔進戶門的企業(yè)面對中國市場有三條路徑：

1、新興中產(chǎn)階層是一個誘人的巨大市場。進戶門廠商應(yīng)該關(guān)注中國正在崛起的城市中產(chǎn)階層市場。據(jù)悉，中國城市新興中產(chǎn)家庭預(yù)計2012年將再次增加2000多萬戶。調(diào)研表明，中產(chǎn)階層中的富裕階層花錢最多的消費項目，前三項分別是住房、家裝和汽車。

2、升級消費市場。即從現(xiàn)有的一、二、三線市場的消費群體中尋找產(chǎn)品升級換代的機會，比如二手房市場的翻新升級消費。

3、渠道下沉，縣城和農(nóng)村將是潛力可觀的消費市場。比如，中部6省區(qū)是國內(nèi)人口最集中的區(qū)域，尤其以河南、安徽、湖北最為明顯。最近河南省提出了發(fā)展中原經(jīng)濟區(qū)“一極兩帶兩翼六區(qū)”的總體布局，其中兩翼指的是河南的東西兩翼，東翼的濮陽、商丘、周口到信陽，和山東的菏澤，安徽的阜陽、亳州靠近，是一個典型的農(nóng)業(yè)區(qū)。這一帶的20多個縣人口都超過百萬，也就是說僅這一塊的人口數(shù)量就相當(dāng)于一個上海市。

河南省的新農(nóng)村建設(shè)已經(jīng)全面啟動，規(guī)劃在5-10年內(nèi)實現(xiàn)新農(nóng)村建設(shè)目標(biāo)。農(nóng)業(yè)區(qū)域的特點是農(nóng)村人口多、城市人口少，按照河南省的數(shù)字比例，農(nóng)村人口占到86%左右。這些區(qū)域的新農(nóng)村建設(shè)盡可能要拆小村并大村，建設(shè)集中住宅區(qū)。按某區(qū)域2000萬人口估算，未來10年內(nèi)要搬家的不低于1500萬人(約合300萬戶)。保守估算每戶一樘防盜門、5樘室內(nèi)門，僅這一小片區(qū)域就可以養(yǎng)活三家年產(chǎn)100萬樘的超大型防盜門企業(yè)和100家年產(chǎn)15萬樘的大型室內(nèi)門企業(yè)。這樣巨大的市場空間對防盜門企業(yè)來說也是絕無僅有。