近幾年來，中國(guó)最熱門的行業(yè)，毋庸置疑，當(dāng)屬房地產(chǎn)行業(yè)。房地產(chǎn)熱的同時(shí)也拉動(dòng)了與之相關(guān)的其他產(chǎn)業(yè)的急速發(fā)展，諸如鋼鐵、煤炭、水泥、建材等行業(yè)都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。隨著我國(guó)城市化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，使得木門行業(yè)的發(fā)展前景樂觀。

自2004年以來，木門行業(yè)獲得了迅速發(fā)展，形成了五大木門生產(chǎn)基地，即珠三角地區(qū)、長(zhǎng)三角地區(qū)、環(huán)渤海地區(qū)、東三省地區(qū)以及西南地區(qū)。木門行業(yè)在發(fā)展壯大的同時(shí)，依然面臨著多重壓力。就國(guó)內(nèi)而言，我國(guó)房地產(chǎn)新政策的出臺(tái)，原材料價(jià)格的持續(xù)上漲，賣場(chǎng)租金的不斷提高，以及勞動(dòng)力成本的上漲，都減少了木門產(chǎn)品的利潤(rùn)，讓木門企業(yè)苦不堪言;就國(guó)外而言，歐美國(guó)家對(duì)中國(guó)出口商品采取的反傾銷政策，使得中國(guó)木門行業(yè)處境更為艱難。

同時(shí)，木門行業(yè)在我國(guó)整個(gè)家居建材領(lǐng)域也處于劣勢(shì)地位。三鑫木業(yè)董偉峰總經(jīng)理告訴筆者，“對(duì)比其它室內(nèi)裝飾主材的經(jīng)銷商，木門經(jīng)銷商在銷售額、終端營(yíng)銷方面明顯處于劣勢(shì)地位，而且這種態(tài)勢(shì)也影響到了上下游合作伙伴對(duì)于木門產(chǎn)品的態(tài)度，在全國(guó)大部分的建材市場(chǎng)和大型家居賣場(chǎng)中，門類產(chǎn)品大多被安排在不起眼的位置甚至是角落。”

面對(duì)諸多困難，有些木門企業(yè)承受住了考驗(yàn)，存活下來，而有些木門企業(yè)，特別是實(shí)力不強(qiáng)的中小企業(yè)無力支撐，“倒閉”或者“改行”的事情時(shí)有發(fā)生。加之大型家居賣場(chǎng)的瘋狂擴(kuò)張，使得木門企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，木門行業(yè)利益被攤薄。例如，紅星美凱龍近幾年開設(shè)了許多分店，在北京有四家，上海有四家，長(zhǎng)沙有三家……居然之家在全國(guó)也有許多分店。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難，“倒閉”或者“改行”，而大型家居賣場(chǎng)迅速增多，于是，木門行業(yè)布局也出現(xiàn)了“撤場(chǎng)潮”。“撤場(chǎng)潮”現(xiàn)象的產(chǎn)生是必然的。隨著房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展趨于理性化，處于其下游的木門行業(yè)必然也要經(jīng)歷一番整頓和改革，才能逐步走向成熟。

“賣場(chǎng)過?！?，木門企業(yè)處于夾縫，只有推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)，才能使木門行業(yè)實(shí)現(xiàn)利益最大化。

一、等級(jí)代理模式+直營(yíng)店+線上模式

代理模式，企業(yè)可以“借船出?！?直營(yíng)店模式既能有效地顯示整個(gè)公司的實(shí)力，給顧客留下深刻的印象，又能提高品牌的知名度和美譽(yù)度，同時(shí)還可以直接面對(duì)消費(fèi)者，了解消費(fèi)者的需求，獲取最直接的市場(chǎng)信息，企業(yè)擁有直接控制權(quán)，便于管理，能及時(shí)、準(zhǔn)確地執(zhí)行公司的營(yíng)銷理念和方針政策。線上模式更是一種低成本的營(yíng)銷推廣模式。

二、實(shí)行線上線下相結(jié)合的推廣方式

根據(jù)一份針對(duì)全國(guó)367個(gè)地級(jí)市以上城市近2萬家木門經(jīng)銷商的問卷調(diào)查結(jié)果顯示：木門行業(yè)年銷售額不足100萬元的經(jīng)銷商占所有經(jīng)銷商的比例高達(dá)75%，其中大部分的木門經(jīng)銷商依然還在使用傳統(tǒng)的銷售模式，終端形象建設(shè)比較落后，企業(yè)的營(yíng)銷策劃水平比較低。

報(bào)刊廣告、電視廣告、廣播廣告、影院廣告、戶外廣告等促銷廣告是傳統(tǒng)的線上廣告，而在新時(shí)期互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)行的當(dāng)下，利用網(wǎng)絡(luò)這種新興的線上廣告方式進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，也是十分重要的途徑。而同時(shí)，直接郵遞廣告、舉辦展覽會(huì)和發(fā)起現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)等線下推廣方式也是十分有效的。

線上推廣有利于提高企業(yè)的知名度，擴(kuò)大企業(yè)的影響力;線下推廣是樹立企業(yè)品牌效應(yīng)的最佳方式。只有兩者相結(jié)合，才能發(fā)揮最大的功效，使企業(yè)取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。喜盈木門和宏力木門通過線上、線下兩種宣傳方式，取得了不錯(cuò)的效果。

三、樹立品牌服務(wù)理念，打造知名品牌

有了強(qiáng)勢(shì)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品的附加值就會(huì)為企業(yè)帶來更多的效益，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的價(jià)值空間。固友木門的孫總認(rèn)為，“對(duì)企業(yè)而言，品牌競(jìng)爭(zhēng)力的高低，決定了企業(yè)與企業(yè)之間利潤(rùn)的大小，產(chǎn)品與產(chǎn)品之間競(jìng)爭(zhēng)的成敗，更決定了企業(yè)的發(fā)展前景。家居建材賣場(chǎng)想要在市場(chǎng)上有立足之地，擁有屬于自己的知名品牌是必須的。

四、注重款式設(shè)計(jì)和“包裝”

目前，市場(chǎng)上的室內(nèi)門種類繁多。隨著裝修檔次的提高，消費(fèi)者對(duì)室內(nèi)門設(shè)計(jì)提出了新的要求。室內(nèi)門不僅要有一些裝飾性的設(shè)計(jì)元素，而且要與居室風(fēng)格相協(xié)調(diào)。在門的設(shè)計(jì)過程中，設(shè)計(jì)師們?cè)絹碓蕉嗟丶尤肓艘恍┹o助性材料，從而使門擺脫了呆板的“一塊木板”造型，讓門也時(shí)尚起來，關(guān)亨木門、亨力木門在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面表現(xiàn)突出。

五、加強(qiáng)木門行業(yè)管理是重中之重

上海天功坊木門董事長(zhǎng)王永祥說，“目前是一個(gè)困難時(shí)期，而同時(shí)也是一個(gè)很有機(jī)會(huì)的時(shí)期。競(jìng)爭(zhēng)是房地產(chǎn)發(fā)展的必然趨勢(shì)，企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)合作、兼并或者重組。對(duì)于大品牌來說，這一時(shí)期更有可能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。盡管木門行業(yè)的前景不錯(cuò)，但是木門企業(yè)仍然面臨著一系列困境。只有通過自我管理自我發(fā)展，在規(guī)模上、品牌上取得成績(jī)，企業(yè)才能真正成長(zhǎng)。”

具體應(yīng)該怎么發(fā)展我國(guó)的木門行業(yè)?中國(guó)木材與木制品流通協(xié)會(huì)木門專業(yè)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)張國(guó)林認(rèn)為，“中國(guó)的木門行業(yè)作為一個(gè)新興的、新生的行業(yè)正在蓬勃發(fā)展，協(xié)會(huì)要組織木門行業(yè)中的主流的、核心的、骨干的、主導(dǎo)的企業(yè)組建一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，讓它引領(lǐng)中國(guó)木門行業(yè)健康、快速、規(guī)范的向前發(fā)展，把一些假冒偽劣的劣質(zhì)產(chǎn)品和一部分搞惡性競(jìng)爭(zhēng)的不良企業(yè)掃除出市場(chǎng)，使木門行業(yè)得到凈化，健康、有序地向前發(fā)展。”