近年來，隨著越來越多高端樓盤、別墅等的新建，高端房產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入高成長(zhǎng)期。越來越多高收入人群對(duì)高端產(chǎn)品的需求，以及對(duì)改善生活需求的增加。眾多防盜門企業(yè)開始主推高端產(chǎn)品來滿足市場(chǎng)的需要。

最近幾年，防盜門市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)常會(huì)看到動(dòng)輒上萬元的高端產(chǎn)品涌現(xiàn)。如群升集團(tuán)、王力集團(tuán)和步陽(yáng)集團(tuán)等都相繼開發(fā)高端防盜門，大舉進(jìn)入高端市場(chǎng)。這些產(chǎn)品在經(jīng)過長(zhǎng)期精心周密策劃和高強(qiáng)度傳播下，迅速成為行業(yè)內(nèi)中高端市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌，成為行業(yè)間的佼佼者。

那么在當(dāng)下，防盜門企又該如何大舉深入占領(lǐng)高端市場(chǎng)呢?

全面了解高端市場(chǎng)

--除了昂貴奢侈品外，通常指行業(yè)內(nèi)同類產(chǎn)品中價(jià)格最高的市場(chǎng)區(qū)隔。企業(yè)要想涉足高端市場(chǎng)，就有必要研究一下高端人群。

高端產(chǎn)品主要表現(xiàn)是奢侈品及高品牌附加值的產(chǎn)品。目前，市場(chǎng)上的高端產(chǎn)品很多，例如面向高端人群的VIP醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目，少則萬元，多則數(shù)十萬元;高爾夫會(huì)員卡的銷售也是典型的高端市場(chǎng)，還有各種高檔娛樂場(chǎng)所的會(huì)員金卡，這些全是面向高端人群的推廣。要做好這一市場(chǎng)，就需要對(duì)它深入研究和挖掘。

高端市場(chǎng)通常是位于市場(chǎng)消費(fèi)系統(tǒng)的尖端，是極少數(shù)人組成的高消費(fèi)集群，具有極高的消費(fèi)層次和巨大消費(fèi)潛力，占有整個(gè)市場(chǎng)比重構(gòu)成的50%以上，屬于社會(huì)成熟型、精英型的消費(fèi)階層，是整個(gè)社會(huì)精英人士的集合體。同時(shí)，高端市場(chǎng)也常常是灰色消費(fèi)的集中營(yíng)。

高端消費(fèi)人群相對(duì)較少，但消費(fèi)能力卻占消費(fèi)主體的70%以上，通常一個(gè)高消費(fèi)者的消費(fèi)額度是單個(gè)普通消費(fèi)者的幾十倍，甚至更多。

有文化內(nèi)涵才能占領(lǐng)高端

首先，高檔產(chǎn)品獨(dú)特的原材料，明確的高價(jià)位是品牌差異化的表現(xiàn)，但高價(jià)位必須要建立與高價(jià)位相吻合的’附屬產(chǎn)品\’來襯托才可以，如品牌文化、產(chǎn)品理念、產(chǎn)品內(nèi)涵、獨(dú)特包裝、工藝、技術(shù)、功能等。由于如此高價(jià)位，文化內(nèi)涵和產(chǎn)品設(shè)計(jì)等要求將十分苛刻，需要達(dá)到經(jīng)典的水準(zhǔn)。

平淡簡(jiǎn)單的高價(jià)位，也許企業(yè)生存不會(huì)有問題，但長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展卻很難。只有經(jīng)過縝密思考的高價(jià)位產(chǎn)品，擁有豐厚文化底蘊(yùn)、品牌內(nèi)涵和豐富產(chǎn)品線的高價(jià)產(chǎn)品，才能真正吸引高端市場(chǎng)。企業(yè)只有煉好基本功，從管理、營(yíng)銷、品牌、產(chǎn)品、技術(shù)、人才、文化、渠道等方面入手，才有機(jī)會(huì)長(zhǎng)期占領(lǐng)該部分市場(chǎng)。

其次，產(chǎn)品質(zhì)量是市場(chǎng)成功的基礎(chǔ)。產(chǎn)品力是產(chǎn)品立足市場(chǎng)的基礎(chǔ)，產(chǎn)品的原料、工藝、設(shè)計(jì)、功效等是產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的硬件保障，必須經(jīng)過嚴(yán)格的產(chǎn)品測(cè)試后才能推向市場(chǎng)。否則，向市場(chǎng)推得越快，死得也越快。

另外，還應(yīng)該有嚴(yán)格的質(zhì)量保障體系，經(jīng)過國(guó)家權(quán)威部門的專業(yè)認(rèn)證，在科學(xué)的質(zhì)量監(jiān)督機(jī)制下進(jìn)行生產(chǎn)。

確定適合的營(yíng)銷模式

企業(yè)要按照自己的實(shí)際情況，正確確定營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷模式，是長(zhǎng)期做大做強(qiáng)品牌，這需要長(zhǎng)期投入和多年的市場(chǎng)培養(yǎng);還是快速融資積累資金，市場(chǎng)滾動(dòng)發(fā)展，少量投入，快速積累資金。

模式導(dǎo)向方面，應(yīng)以項(xiàng)目招商形式運(yùn)作，進(jìn)行全面推廣，前期策劃側(cè)重于經(jīng)銷商導(dǎo)向。不是消費(fèi)者為導(dǎo)向’直營(yíng)模式\’,前期策劃不是側(cè)重消費(fèi)者需求導(dǎo)向?；緺I(yíng)銷模式導(dǎo)向確定后，制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。

由于產(chǎn)品定位高端人群，不適合用大眾傳播模式，而是低成本定向分眾傳播，所以要采用各種低成本傳播手段。如：事件營(yíng)銷，在高端人群關(guān)注的領(lǐng)域制造資訊事件，進(jìn)行事件行銷;教育營(yíng)銷，利用專題論壇、沙龍等形式組織目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷;聯(lián)合營(yíng)銷，與一些社區(qū)會(huì)所、俱樂部等高端會(huì)員機(jī)構(gòu)進(jìn)行互動(dòng)營(yíng)銷;廣告營(yíng)銷，比如可以在亞太傳媒的行業(yè)媒體進(jìn)行各種方式的傳播推廣;口碑營(yíng)銷，樹立消費(fèi)輿論領(lǐng)袖，帶動(dòng)群體消費(fèi);展會(huì)營(yíng)銷，利用專業(yè)展會(huì)進(jìn)行品牌傳播等。