近幾年來(lái)，由于一線城市木門銷售店面的增加和激烈的競(jìng)爭(zhēng)，使很多品牌木門經(jīng)銷商招架不住而移師三四級(jí)城市。

　　在四川某縣級(jí)城市的歡佳豪門代理商王先生表示：“早些年也考慮在一線大城市開(kāi)店，但是經(jīng)過(guò)實(shí)際考察才發(fā)現(xiàn)那些地方木門經(jīng)銷商眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，要從長(zhǎng)遠(yuǎn)打算還是要趁早進(jìn)入三四級(jí)城市，要不就來(lái)不及了。”經(jīng)過(guò)幾年的經(jīng)營(yíng)，他所代理的歡佳豪門在縣城擁有了良好的口碑。王先生還為我們分析到，三四級(jí)城市最早在2000年前后就開(kāi)始有木門店了，而真正的品牌木門進(jìn)駐三四級(jí)城市是在2002年，市場(chǎng)起步晚對(duì)我們來(lái)說(shuō)就意味著更大的機(jī)遇。

　　三四級(jí)市場(chǎng)是有利可圖的

　　三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)觀念和消費(fèi)層次很大程度上決定了產(chǎn)品的銷售。龍飛木門為我們分析到，雖然三四級(jí)市場(chǎng)是一個(gè)很難操作的市場(chǎng)。但是企業(yè)和經(jīng)銷商只要準(zhǔn)確把握了它的一些特點(diǎn)，做好市場(chǎng)引導(dǎo)，還是有利可圖的。

　　首先，三四級(jí)市場(chǎng)的關(guān)鍵就是渠道問(wèn)題。一二級(jí)市場(chǎng)是競(jìng)爭(zhēng)激烈，而三四級(jí)市場(chǎng)則是競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小的藍(lán)海。前者往往有上百個(gè)品種在競(jìng)爭(zhēng)，細(xì)分產(chǎn)品起碼也有三五個(gè)，消費(fèi)者的選擇余地很大，終端拼殺也過(guò)于慘烈;但是后者不同，很多偏僻的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村零售店，因?yàn)榈赇伻萘坑邢?，品類不多，消費(fèi)者往往沒(méi)有過(guò)多選擇，一般是店鋪有什么，就買什么。從這一點(diǎn)上說(shuō)，三四級(jí)市場(chǎng)的核心就是渠道問(wèn)題，只要企業(yè)用心整合、管理好分銷渠道，就會(huì)成為三四級(jí)市場(chǎng)的霸主?！　?

　　欲搶占三四級(jí)市場(chǎng) 門企需做好市場(chǎng)引導(dǎo)

　　其次，三四級(jí)市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是價(jià)格。德開(kāi)木業(yè)負(fù)責(zé)人表示：“三四級(jí)市場(chǎng)的特點(diǎn)決定了它雖然宏觀市場(chǎng)廣大、前景廣闊，但是消費(fèi)能力要比一二級(jí)市場(chǎng)低得多，單位消費(fèi)能力更低。三四級(jí)市場(chǎng)暢銷的產(chǎn)品往往不是全國(guó)的名牌，牌子雜亂、價(jià)格低是其市場(chǎng)特點(diǎn)。因此，三四級(jí)市場(chǎng)上價(jià)格往往是最重要的市場(chǎng)武器?！?/p>

　　再次，區(qū)域差異化是三四級(jí)市場(chǎng)的最大特點(diǎn)。

　　當(dāng)然企業(yè)在進(jìn)駐三四級(jí)市場(chǎng)時(shí)也不能盲目跟風(fēng)，作為家裝、建材類的企業(yè)要拿出切合實(shí)際的產(chǎn)品，而不是一窩蜂的將產(chǎn)品直接打入三四級(jí)市場(chǎng)。據(jù)了解，南北方、沿海、內(nèi)地，以及發(fā)達(dá)省份與不發(fā)達(dá)地區(qū)三四級(jí)市場(chǎng)差別很大，也許在南方發(fā)達(dá)城市開(kāi)拓市場(chǎng)會(huì)有一定的效果，但不見(jiàn)得在北方或者西北地區(qū)開(kāi)拓就能成功。

　　各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)由于人口分布，消費(fèi)水平，消費(fèi)形態(tài)的差異，致使每個(gè)區(qū)域消費(fèi)者的消費(fèi)特性都會(huì)有所不同，加上競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)品牌所處的地位以及所運(yùn)用的手段等因素，不同區(qū)域市場(chǎng)的商品營(yíng)銷環(huán)境是大有差別的，因而在消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)能力上必然有所區(qū)別。因此，木門廠商在開(kāi)拓新市場(chǎng)時(shí)也應(yīng)充分考慮到各種因素的影響。

（來(lái)源：中華門窗網(wǎng)）