商家該如何應對這樣的問題呢?筆者通過采訪，總結出以下兩點。鋁門市場還是存有巨大的發(fā)展?jié)摿Φ?。商家應見招拆招，才能最終贏得利益。

品牌產(chǎn)品紛紛進駐

隨著我國城鎮(zhèn)化步伐的加快，鋁門市場有著很大的需求空間?！笆濉逼陂g，為保障和改善民生，江西省推出了12 項重大民生建設工程，其中包括112 萬套保障性住房的建設以及若干二甲醫(yī)院、福利院等公共建筑的建設。這為江西省鋁合金門市場帶來了商機。

鋁門市場迎來的好機遇，自然吸引了眾多商家投身此行業(yè)。南昌市的賣場內(nèi)出現(xiàn)了很多知名品牌的形象店以及本土小型門窗企業(yè)的門面店。鋁門在南昌的精品建材賣場已形成了銷售專區(qū)。在鋁門區(qū)齊聚了新豪軒、派雅、新標、一米陽光、雅品堂、云峰、大洋門業(yè)、怡發(fā)等中高檔品牌。盡管如此，還有很多其他行業(yè)的商家滲透到鋁門行業(yè)中來。

據(jù)筆者了解，南昌思美?宜家木門的夏經(jīng)理已代理了星派鋁門，其形象店也已于今年5 月隆重開業(yè)。目前，他能給消費者提供一站式家裝門的解決方案。據(jù)他介紹，家裝過程中所需要的室內(nèi)門、廚衛(wèi)門甚至是衣柜門，在這里都可以找到。除此之外，他們還可以為顧客提供最優(yōu)化最合理的家裝方案。另外，萬家園木門的郭總也已拿下了尊霸門業(yè)的代理權，目前也正在籌備著開業(yè)。

眾商家面臨挑戰(zhàn)

眾所周知，商家投資均以利為先。之所以有如此多的企業(yè)涉足鋁門，足見其市場空間之大與利潤之豐厚。但商家還是會面臨瞬息萬變的市場所帶來的棘手問題。近日，筆者在走訪市場時，便發(fā)現(xiàn)了以下幾個問題。

首先，筆者在南昌市地中海陽光、中凱?藍域、水榭尚都等樓盤走訪時發(fā)現(xiàn)，這些樓盤中的鋁合金門，包括陽臺門等，開發(fā)商都已經(jīng)安裝了。這些安裝了的門以品牌門居多，質(zhì)量不錯?？梢灶A見，多數(shù)零售終端消費者在已安裝的鋁門基本能滿足自己需要時，便不大可能去考慮更換商家推薦的推拉門、吊趟門、折疊門等。

其次，南昌消費者的品牌意識比較強。南昌的消費者多選擇知名品牌的鋁門，如新豪軒等。盡管新豪軒的價格比其它鋁門高出很多，消費者也樂意購買。由此可見，消費者正逐漸認可品牌的價值。這便給其他商家?guī)砗艽蟮母偁帀毫Α?/p>

需適時調(diào)整策略

商家該如何應對這樣的問題呢?筆者通過采訪，總結出以下兩點。

其一，針對不同的市場狀況，商家需適時進行調(diào)整。如今，單純的店面經(jīng)營已經(jīng)行不通了。筆者去年走訪市場時候接觸到某個正在走品牌路線的商家。他以店面經(jīng)營，代理的鋁門品牌在開業(yè)不到一年時，就已獲得10 多萬的純利潤。但是今年市場競爭越來越激烈，不斷有新的品牌加入市場，他在堅持以往的銷售路線時，明顯感覺到很吃力且收益不好。

物競天擇，適者生存。針對變化莫測的市場，若能適時做好應對措施，商家自然就會在激烈的競爭中脫穎而出。南昌的派雅鋁門就很好地發(fā)揮了設計師的作用。南昌的經(jīng)濟水平雖不算很高，家裝意識也還不怎么強，但卻有一部分消費者在裝修時會選擇家裝公司。這些家裝公司除了有過硬的施工質(zhì)量、優(yōu)秀的服務團隊外，還有一支能吸引消費者的設計團隊。這些設計師在充分了解消費者的需求后，能提供讓消費者滿意的設計風格，于是便能吸引更多的消費者。對于鋁門商家而言，如能通過家裝渠道來促進銷售，也是個不錯的選擇。

其二，充分利用促銷手段，吸引消費者，這是現(xiàn)代銷售中屢試不爽的方法。筆者發(fā)現(xiàn)，南昌鋁門企業(yè)如要提高銷售量，做好促銷活動是必不可少的。目前南昌消費者進行家裝時，不是選擇家裝公司，就是自己裝修。知名度較高的品牌企業(yè)多已早早占據(jù)了家裝渠道。如此，其他商家就更要充分利用好促銷這個渠道了。現(xiàn)在南昌促銷活動很多。商家在促銷活動中如果給出的價格是比較實惠的，便能增加消費者的認可度，提升產(chǎn)品的銷量。

此外，團購也能提高銷售量。現(xiàn)在南昌線上線下的團購平臺都很火爆。線上的團購平臺有江西搜房網(wǎng)、家秀網(wǎng)等。他們在前期宣傳時會讓參加團購的消費者先注冊，然后運營商會選擇在雙休日組織消費者到預定的酒店進行線下的交易。線下的團購平臺有北京家家戶戶公司舉辦的家博會、江西商會舉辦的綠博會、新時代及天地仁和公司舉辦的團購會等。這些團購會也都是可供商家選擇的合作平臺。

總之，筆者認為，鋁門市場還是存有巨大的發(fā)展?jié)摿Φ?。商家應見招拆招，才能最終贏得利益。

（來源：亞太門窗網(wǎng)）