目前的木門銷售傳統(tǒng)銷售渠道主要可分為兩類：一是廠家的直營店;二就是廠家在各地區(qū)招募的經(jīng)銷商與代理商。

現(xiàn)在很多中小木門企業(yè)包括一些大型企業(yè)都在各大城市建有廠家直營店。而另一種方式便是經(jīng)銷商或代理商，那么木門企業(yè)該如何加強(qiáng)對經(jīng)銷商與代理商的管理，使其與廠家進(jìn)行良好合作，從而實(shí)現(xiàn)雙贏呢?

對經(jīng)銷商進(jìn)行市場戰(zhàn)略規(guī)劃

經(jīng)銷商因其運(yùn)營方式的特點(diǎn)，往往很少對其經(jīng)銷的品牌進(jìn)行過戰(zhàn)略規(guī)劃。所以，有的經(jīng)銷商只顧眼前利益，對于木門廠家來說是不愿意看到的。因此，木門企業(yè)在選經(jīng)銷商的同時(shí)，企業(yè)和經(jīng)銷商要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅沫h(huán)境、競爭情況、制造商的策略、以及經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厮幍氖袌鑫恢茫M(jìn)行市場戰(zhàn)略規(guī)劃，雙方達(dá)成共識后再開始市場運(yùn)作。

那么，該如何讓經(jīng)銷商接受自己的戰(zhàn)略規(guī)劃?如果木門廠家能切中要害，分清利弊，對將來市場的發(fā)展趨勢有正確的預(yù)測，并能利弊闡述清楚，經(jīng)銷商會按你的規(guī)劃去做，也有利于經(jīng)銷商自身發(fā)展。

木門企業(yè)該如何進(jìn)行終端監(jiān)控?

輔助經(jīng)銷商做市場

經(jīng)銷商雖然采取了你的規(guī)劃，但并不是毫無質(zhì)疑的，有時(shí)會出現(xiàn)畏首畏尾的情況。此時(shí)，木門企業(yè)要跟進(jìn)，與經(jīng)銷商制定出基于以上發(fā)展戰(zhàn)略的市場開拓方案，并成立市場運(yùn)作小組，成員可由企業(yè)和經(jīng)銷商的銷售人員共同組成，企業(yè)主導(dǎo)市場開拓，經(jīng)銷商進(jìn)行市場維護(hù)，并要求經(jīng)銷商做好物流及資金等方面的配套服務(wù)，同時(shí)，經(jīng)銷商市場前期開拓的區(qū)域宣傳及銷售，企業(yè)也可適量地在人力、物力等方面予以支持，讓經(jīng)銷商對企業(yè)產(chǎn)生很強(qiáng)的品牌忠誠度，其后其運(yùn)營成熟后，變輔助為“宏觀調(diào)控”。

合理利潤分配