中國不僅是世界上最大的木質(zhì)門制造中心，同時(shí)也是最大的木質(zhì)門消費(fèi)市場。從全國來看，2009年木門行業(yè)產(chǎn)值達(dá)到600億元，2010年突破700億元。并且每年仍然以約20%的速度高速增長，木門市場的容量非常巨大。

正是因?yàn)槟鹃T市場的巨大容量，促使了全國木門企業(yè)的快速發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前全國大大小小門企約1萬余家，具備一定規(guī)模、以機(jī)械化生產(chǎn)為主的3000多家木門生產(chǎn)企業(yè)，已在全國形成珠三角、長三角、東北三省、環(huán)渤海地區(qū)、西南、西北地區(qū)6大產(chǎn)業(yè)基地。近兩年，中原腹地木門企業(yè)，也猶如雨后春筍不斷涌現(xiàn)。

隨著新投產(chǎn)企業(yè)的不斷誕生，原有企業(yè)的不斷擴(kuò)大，產(chǎn)值、產(chǎn)能不斷提高，木門生產(chǎn)基地的規(guī)模和影響進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大。機(jī)械化程度高、工廠化大生產(chǎn)的企業(yè)逐漸顯示出優(yōu)勢，成為行業(yè)中的主流。下一階段，木門規(guī)?；a(chǎn)將帶來競爭的進(jìn)一步升級，行業(yè)將更加成熟。木門企業(yè)老總有的寢食難安，有的談笑風(fēng)生，有的舉棋不定，那么我們木門企業(yè)該做些什么，怎樣實(shí)現(xiàn)和諧共贏?我將從木門廠家渠道開拓、經(jīng)銷商品牌落地以及如何與廠家和諧共贏幾個(gè)方面作簡要探討。

探討：木門廠商間如何實(shí)現(xiàn)和諧共贏?

加強(qiáng)銷售渠道建設(shè)

提升終端服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

渠道是銷售的大通道。木門企業(yè)要走以推廣渠道提高市場占有率，以市場占有率提升銷量，以銷量帶動品牌的連鎖營銷模式。這種營銷模式最適合在以點(diǎn)帶面的大的營銷策略下實(shí)施。

最直接有效的方式是在各地區(qū)的一級市場設(shè)立公司的直營店或體驗(yàn)館，行使辦事處的職能，以直營店為軸心，輻射二三級市場，拓展銷售渠道，走“城市包圍農(nóng)村”的道路，通過一級市場直營店形式“以點(diǎn)帶面”，最終實(shí)現(xiàn)全面開花。

（來源：中國建材第一網(wǎng)）