在新產(chǎn)品推廣中，經(jīng)常會出現(xiàn)這樣一種讓人匪夷所思的現(xiàn)象：一邊是廠家新產(chǎn)品推廣的口號喊得震山響，另一邊經(jīng)銷商卻對新品置若罔聞，不冷不熱，呈現(xiàn)出“剃頭挑子一頭熱”的不協(xié)調(diào)畫面。那么，廠家應(yīng)該如何做才能更好地協(xié)助經(jīng)銷商推廣新產(chǎn)品呢?

一、要進行詳細的市場調(diào)研

在整個門業(yè)市場室內(nèi)門市場最為廣闊，也最為復(fù)雜。因此，廠家要想更好地在市場上推廣新室內(nèi)門產(chǎn)品，達到一炮走紅的效果，就必須對市場進行詳細調(diào)研，真實了解經(jīng)銷商所處的市場狀況，從而做到“到什么山，唱什么歌”，這樣新產(chǎn)品的推廣才能水到渠成。

市場潛力和容量。任何新產(chǎn)品對于企業(yè)來說，都具有一定的戰(zhàn)略意義。因此，在選擇市場時，往往要選擇人口基數(shù)大、消費水平高潛力巨大的市場，因為新產(chǎn)品一旦在這樣的市場推廣開來，對周圍市場往往具有影響和帶動作用，對新產(chǎn)品在其他地區(qū)的推廣可以起到很好的輻射、拉動效果。市場的消費偏好。新產(chǎn)品能不能成功推廣，與其是否切合經(jīng)銷商所在市場的消費偏好有很大的關(guān)系。中國的消費差異很大，因此在新產(chǎn)品推廣時必須要看產(chǎn)品是否能夠滿足市場的消費需求。市場的接受程度。城市市場與農(nóng)村市場對于新產(chǎn)品的接受程度是不同的，城市市場消費者的理性多于感性，品牌認知度高，而農(nóng)村市場則相反。因此，在選擇推廣新產(chǎn)品的經(jīng)銷商時，要能根據(jù)城市與農(nóng)村市場的差異性，選擇新產(chǎn)品接受程度較高的市場以及經(jīng)銷商來進行大力度推廣，這樣做有助于有針對性、有選擇性地推廣新產(chǎn)品。

渠道的推廣意愿。很多新產(chǎn)品推廣這所以叫好不叫座，往往與廠家推廣新產(chǎn)品時的一廂情愿不無關(guān)系。因此，廠家在選擇市場進行新品推廣時，首先就要考慮經(jīng)銷商以及下游各級分銷商的推廣意愿。廠家只有設(shè)定了合理的渠道利潤，最大限度地滿足了渠道的意愿和需求，新產(chǎn)品的成功推廣才不會成為一句空話。能實現(xiàn)的利潤額，才是最硬性的標準，也是評判推廣方案和新產(chǎn)品是否適銷對路的有效途徑。通過考察推廣方案的有效性，并通過檢核、調(diào)整和完善推廣方案使廠家和經(jīng)銷商快速做出反應(yīng)，及時拿出對策，從而讓新產(chǎn)品更快更好地進入市場。 通過檢核、調(diào)整和完善推廣方案，廠家和經(jīng)銷商才可能更好地聯(lián)起手來，實現(xiàn)互動與聯(lián)動，從而齊心協(xié)力，共同把新產(chǎn)品更好地推向市場。

二、與經(jīng)銷商共謀發(fā)展之路

企業(yè)的最終目的都是要獲利，現(xiàn)階段，在實現(xiàn)這個目的的過程中，大部分企業(yè)還不能完全通過直營來銷售自己的產(chǎn)品，因而經(jīng)銷商扮演著重要的角色。企業(yè)需要推廣銷售自己的產(chǎn)品來實現(xiàn)最大化的銷量，經(jīng)銷商需要代理企業(yè)的產(chǎn)品獲得利潤，這是不爭的事實。可是，在實際的運作中，并不是每首廠商戀曲都優(yōu)美動聽，經(jīng)過短暫的蜜月期后，問題往往會接踵而來，廠家煩惱，經(jīng)銷商不滿。而市場的現(xiàn)實卻讓彼此欲罷不能，有時還需面對。

三、探討廠家與經(jīng)銷商的關(guān)系甚為重要

兩者的行業(yè)共同問題和矛盾

企業(yè)的產(chǎn)品要進行很好的推廣銷售，往往要借助經(jīng)銷商的力量，而經(jīng)銷商又要通過代理推廣廠家的產(chǎn)品來實現(xiàn)贏利，二者本來應(yīng)是合作雙贏，為什么會出現(xiàn)這樣那樣的矛盾呢?

1. 廠家從自身的產(chǎn)品推廣銷售和整體市場角度出發(fā)，不可能對所有的經(jīng)銷商都考慮得面面俱到。

2. 經(jīng)銷商也是以贏利為目的，一旦有暫時不賺錢或獲利小的情況，便可能對代理的產(chǎn)品失去經(jīng)營信心，對廠家的配合度和忠誠度都會下降，從而使彼此合作出現(xiàn)裂痕。

3. 部分業(yè)務(wù)人員素質(zhì)偏低，急功近利，為完成任務(wù)不擇手段，傷害了經(jīng)銷商。

4. 很多廠家的產(chǎn)品品種很多，有些暢銷有些不暢銷，在代理權(quán)分配上不能讓經(jīng)銷商滿意。

5. 部分廠家在市場開發(fā)階段對經(jīng)銷商許下很多承諾，可是在市場運作成熟后卻不能兌現(xiàn)諾言，導(dǎo)致經(jīng)銷商不滿。

6. 經(jīng)銷商一般同時代理多家企業(yè)多個產(chǎn)品，不可能對每一產(chǎn)品都做到全力投入，容易引起廠家不滿，導(dǎo)致關(guān)系惡化。

解決的措施與手段

經(jīng)銷商與企業(yè)之間的矛盾可謂不勝枚舉。真是舍不掉，理不清?？墒鞘袌鲞€是要做，經(jīng)銷商還需要企業(yè)的產(chǎn)品，那么，金順木業(yè)是如何把握，把這一難題處理好的呢?

1. 企業(yè)在選擇經(jīng)銷商時務(wù)必慎重，要多了解，多考察，對其方方面面都要了解透徹，如人品、資金、經(jīng)營理念等，做到擇優(yōu)選擇。

2. 廠家要從“大市場”和全局的角度，切實維護經(jīng)銷商正當(dāng)合理的利益，承諾的東西只要合理就要如期兌現(xiàn)。

3. 經(jīng)銷商要依據(jù)自己的實力適當(dāng)發(fā)展，配合廠家的市場運作，不為一時的利潤低而自斷“財路”，要知道只有產(chǎn)品銷售得好雙方才有利益。

4. 廠家和經(jīng)銷商要以業(yè)務(wù)人員為紐帶，多對話，少對抗，提高配合能力以實現(xiàn)共贏。

5. 廠家有責(zé)任提高業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)，完善制約機制，對經(jīng)銷商的管理要理性，要顧全大局。

6. 以“培訓(xùn)、聯(lián)誼、座談會”為形式，多角度，多側(cè)面實現(xiàn)雙方良好溝通，增進彼此了解，強化忠誠度，實現(xiàn)共贏。

總之，只要廠家與經(jīng)銷商彼此拿出誠意，同舟共濟，就能實現(xiàn)共同發(fā)展。