隨著國內(nèi)建筑門窗、幕墻的市場越來越旺盛，更多的國外企業(yè)也紛紛搶占國內(nèi)市場，想在這個(gè)這塊大蛋糕上分一杯羹，這更加劇了市場的競爭。而國內(nèi)門窗、幕墻企業(yè)也紛紛借助自己的資源優(yōu)勢向國際市場進(jìn)軍，使得市場國際化的趨勢日漸激烈。而處在銷售中間環(huán)節(jié)的經(jīng)銷商現(xiàn)在的經(jīng)營情況又是如何?近日，筆者對二級市場的經(jīng)銷商的生產(chǎn)生產(chǎn)狀況進(jìn)行了調(diào)查。

通過走訪，筆者發(fā)現(xiàn)二級市場的經(jīng)銷商在各個(gè)環(huán)節(jié)中存在著較多的問題，簡單歸納，主要有以下四個(gè)方面有待解決：

渠道拓展

這里渠道拓展指的是經(jīng)銷商對分銷商、終端消費(fèi)者以及影響消費(fèi)者購買行為的群體進(jìn)行的開發(fā)、培育和管理的動態(tài)過程。從整個(gè)泛家居行業(yè)的經(jīng)營模式來看，產(chǎn)品渠道主要有隱形渠道和顯形渠道，顯形渠道指的是批發(fā)渠道和零售渠道，而隱形渠道指的是影響消費(fèi)者購買行為的中介群體，如裝修公司、家裝設(shè)計(jì)師等。無論對經(jīng)銷商還是廠家，分銷渠道建設(shè)都至關(guān)重要，如何才能找到分銷商和經(jīng)銷商是廠家和經(jīng)銷商關(guān)注的問題，經(jīng)銷商選好分銷商主要從以下5個(gè)方面進(jìn)行：

1.經(jīng)營實(shí)力.這主要看批發(fā)商的批發(fā)商品規(guī)模和對產(chǎn)品的投入數(shù)量上，經(jīng)營規(guī)模大的客戶銷量肯定也會大，而在市場開發(fā)方面能夠保持較大的客戶投入上面，從而拉動較大的客戶消費(fèi)。經(jīng)銷商不可否認(rèn)，與經(jīng)營規(guī)模雄厚的分銷商合作，銷量上有相當(dāng)大的保障，心里也踏實(shí)一些。

2.管理水平.要了解分銷商的管理水平如何，只要去看一下的他的倉庫物品擺放就能知道了，管理規(guī)范的經(jīng)銷商其倉庫管理一定是井井有條，如果倉庫亂堆亂放，毫無秩序，說明這個(gè)客戶的管理水平比較差。隨著市場競爭的進(jìn)一步加劇，經(jīng)銷商不得不由“坐商”改為“行商”，不僅要做好產(chǎn)品配送工作，還要展開終端銷售，因此在選擇分銷商的時(shí)候要認(rèn)真考察，要選擇那些管理水平好的分銷商。

3.營銷模式.分銷商的營銷模式一定要和產(chǎn)品的性質(zhì)相吻合，營銷模式如果不匹配的話，必定會導(dǎo)致銷售產(chǎn)品受阻，銷售力不強(qiáng)，如果不認(rèn)真考察的話，可能會在以后產(chǎn)生不必要的分歧，影響產(chǎn)品的整體銷售工作。

4.運(yùn)作經(jīng)驗(yàn).對于經(jīng)銷商來講，這一條也是非常重要的，一個(gè)長期經(jīng)營某種產(chǎn)品的分銷商，一定會在所在行業(yè)中積累相當(dāng)多的專業(yè)知識和銷售技巧，能夠很好地掌握銷售的主動權(quán)，并且了解客戶的需求和特點(diǎn)，保證銷量的穩(wěn)定增長，因此在以后的銷售工作中，一定會成為客戶選擇產(chǎn)品的首選。

在市場競爭中，企業(yè)不僅要在營銷手段上不斷創(chuàng)新，同時(shí)也要通過產(chǎn)品創(chuàng)新促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。例如，蘋果公司產(chǎn)品從電腦到iPod，再到ipone，把產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場營銷和用戶體驗(yàn)完美地結(jié)合在一起。據(jù)資料顯示，2007年，蘋果公司盈利上升了75%，股票上揚(yáng)了146%，不僅新產(chǎn)品熱銷，同還帶動了電腦業(yè)務(wù)的銷售增長。

選擇合適的媒體

優(yōu)秀的媒體有成熟的通道直達(dá)客戶群，并能影響客戶群，客戶群也認(rèn)可這樣的媒體，優(yōu)秀的媒體實(shí)際上就是一個(gè)宣傳和推廣產(chǎn)品的平臺，這個(gè)平臺能影響消費(fèi)者，影響市場主流，能夠幫助廠商、經(jīng)銷商、配件廠商，實(shí)現(xiàn)渠道建設(shè)和品牌樹立，最終達(dá)到共贏局面。

選擇大型交流平臺

提醒您這一點(diǎn)可以根據(jù)自身所處的地區(qū)、實(shí)力等綜合情況自身定位好，切不可盲目選擇。