2011年是不平凡的一年，也是物價(jià)飛漲的一年，受原材料上漲、樓市調(diào)控加大的影響，木門行業(yè)面臨困境。同時(shí)，外銷市場不景氣更加劇了行業(yè)的競爭，進(jìn)一步限制了木門企業(yè)的盈利。

面臨成本壓力，很多木門企業(yè)都表示將會在節(jié)日前后提價(jià)，但也有一些企業(yè)認(rèn)為漲價(jià)很難。成都唐門木業(yè)負(fù)責(zé)人表示：“想漲價(jià)很難漲，一個品牌漲價(jià)，五個品牌促銷，漲上來以后消費(fèi)者肯定不買單。如若不漲價(jià)企業(yè)又將面臨不斷上漲的成本壓力?！?/p>

消費(fèi)者買木門除了品牌之外最在意的就是木門價(jià)格，節(jié)日期間各木門商家將進(jìn)行怎樣的讓利活動呢?

強(qiáng)勢出擊型

為了把木門促銷當(dāng)成了帶動業(yè)績、品牌宣傳的一種重要手段，福臨門木業(yè)等經(jīng)銷商表示，他們不單對五一、十一、元旦等重大節(jié)日趨之若鶩，對3.15、端午、教師節(jié)、情人節(jié)等小一點(diǎn)的節(jié)日也不放過，而且平時(shí)還會抓住新品上市、店面及建材市場周年慶等機(jī)會借題發(fā)揮，他們一般會提前一個月開始張羅，制定好促銷政策，訂制好促銷禮品及宣傳物料等等，并通過單張派發(fā)、電視、電臺等途徑進(jìn)行轟轟烈烈的宣傳造勢;既然花了這么大的精力與財(cái)力，于是商家也將促銷期在節(jié)假日時(shí)間向前往后延伸。

機(jī)動應(yīng)對型

在節(jié)假日活動環(huán)節(jié)中，某些商家得悉同行祭出了罕見的火爆政策，感受到前所未有的沖擊壓力，于是主動做出應(yīng)對措施，以從中分一杯羹。這是一種機(jī)動靈活的戰(zhàn)略，需要平時(shí)做好應(yīng)對的預(yù)案，或者在得悉信息時(shí)迅速做出決策。在走訪某木門經(jīng)銷商透露，某一品牌打算率先舉辦廠家展廳團(tuán)購活動，擔(dān)心會搶走相當(dāng)一部分客戶，經(jīng)過探討，最終他決定也打出重拳與之競爭。不與之進(jìn)行正面交鋒，而是巧妙地借著同行“廠家團(tuán)購”的噱頭，打出“不到廠家同樣買廠價(jià)”的旗號，選擇一部分產(chǎn)品進(jìn)行特價(jià)促銷，并制定一些額外的優(yōu)惠政策，以圖把一部分客戶吸引過來。

不動聲色型

也并不是每個木門經(jīng)銷商對節(jié)假日促銷都非常感冒的，還有小部分商家是不動聲色，輕描淡寫。龍馬木業(yè)相關(guān)人士表示，這可能有幾種原因，一是當(dāng)?shù)厥袌龅墓?jié)假日市場競爭過于激烈，業(yè)主的要求越來越刁，常規(guī)的政策很難吸引到他們，除非是做出“大出血”的架勢，這使得他們感到吃力不討好，干脆以靜制動，不趟這“渾水”了;還有一種情況是，當(dāng)?shù)厥袌鲈诠?jié)假日與往常的銷量沒有太大的變化，因此，他們也沒有組織大型促銷的沖動。