在當(dāng)今全球化經(jīng)濟(jì)的影響下，木門企業(yè)都以自己的產(chǎn)品能夠走出國(guó)門、走向世界作為自己企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。但在世界經(jīng)濟(jì)持續(xù)疲軟的大環(huán)境下，產(chǎn)生了許多對(duì)木門企業(yè)的國(guó)外銷售不利的影響。

這些不利影響主要包括：金融危機(jī)的影響余熱未散，國(guó)外訂單的減少;在人民幣匯率持續(xù)上升的情況下，木門企業(yè)出口商品獲得的外匯能夠換得的人民幣減少，導(dǎo)致利潤(rùn)流失;木材等原材料價(jià)格的上漲，使得木門企業(yè)生產(chǎn)成本增加，直接導(dǎo)致木門銷售價(jià)格上升;由于通貨膨脹的影響，國(guó)外消費(fèi)者購(gòu)買木門前會(huì)變得更加的理性，貨比三家，都希望用最少的錢購(gòu)買到最物美價(jià)廉的商品。

轉(zhuǎn)頭拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

由于以上種種原因，使得木門生產(chǎn)企業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)不再好做，從而轉(zhuǎn)向拓展國(guó)內(nèi)的銷售市場(chǎng)。由于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者和國(guó)外消費(fèi)者在生活環(huán)境、興趣愛好、風(fēng)俗習(xí)慣等方面不近相同，完全照搬國(guó)外市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)是不可行的，這樣不但無法獲得很好的銷售業(yè)績(jī)和效果，還很有可能導(dǎo)致自己的木門企業(yè)被國(guó)內(nèi)市場(chǎng)淘汰。那么如何拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)呢?需要分如下幾個(gè)步驟：

一、做好市場(chǎng)調(diào)查。根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

消費(fèi)者對(duì)木門如材質(zhì)、價(jià)格、制作工藝、樣式各方面的需求，設(shè)計(jì)適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的木門產(chǎn)品。如今，在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者越來越重視安全、環(huán)保等方面的時(shí)，木門企業(yè)適時(shí)的推出能滿足消費(fèi)者需要的產(chǎn)品，無疑是在眾多的木門企業(yè)中領(lǐng)先了一步，比如住在一些高檔小區(qū)的消費(fèi)者會(huì)對(duì)木門有安全性和外觀的要求，居住在高層建筑的消費(fèi)者往往會(huì)重視木門的隔音效果等等。

二、通過宣傳，提高產(chǎn)品在消費(fèi)者中的知名度。

往往消費(fèi)者并不像木門行業(yè)內(nèi)部人士對(duì)木門產(chǎn)品有非常專業(yè)的了解和認(rèn)識(shí)，他們?cè)谫?gòu)買木門產(chǎn)品時(shí)，往往會(huì)選擇知名度較高的產(chǎn)品進(jìn)行購(gòu)買，因?yàn)樗麄兤毡檎J(rèn)為知名度高的產(chǎn)品往往也是質(zhì)量較好的產(chǎn)品，會(huì)比較放心。所以木門企業(yè)除了把好自己產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)，一定要注意宣傳這個(gè)非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)?？梢酝ㄟ^報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)、電視等媒介大量地對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，達(dá)到一定的名牌效應(yīng)。

渠道建設(shè)是重中之重

三、廣泛的聯(lián)絡(luò)各地的經(jīng)銷商。

1. 對(duì)經(jīng)銷商給予品牌宣傳支持，如提供專門的宣傳海報(bào)、產(chǎn)品宣傳單、經(jīng)銷商店內(nèi)的特色裝潢。2. 對(duì)經(jīng)銷商的工作人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，這樣在消費(fèi)者對(duì)木門產(chǎn)品表現(xiàn)出興趣的時(shí)候，店員就能有針對(duì)性地和顧客進(jìn)行交流，激起顧客的購(gòu)買欲望。3. 對(duì)規(guī)模較大，銷售業(yè)績(jī)較好的經(jīng)銷商給予價(jià)格上的優(yōu)惠和實(shí)質(zhì)性的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，比如一些有獎(jiǎng)銷售，銷售返利等。4. 重視對(duì)經(jīng)銷商提供良好的售后服務(wù)，這樣不但可以樹立自己企業(yè)在消費(fèi)者心中的良好形象，也可以使經(jīng)銷商在銷售產(chǎn)品時(shí)沒有后顧之憂。

四、和房地產(chǎn)企業(yè)、裝飾工程公司的負(fù)責(zé)人進(jìn)行廣泛且深入的接觸，推銷自己企業(yè)的產(chǎn)品，因?yàn)檫@些企業(yè)都對(duì)木門有著大量的需求和較強(qiáng)的購(gòu)買力。

五、在一些大型的家居賣場(chǎng)附近開設(shè)自己的品牌獨(dú)立店。因?yàn)橄M(fèi)者在大型賣場(chǎng)中往往會(huì)因?yàn)槠放票姸喽鵁o從選擇，他們大多數(shù)會(huì)選擇離開賣場(chǎng)，在聽取了朋友或者家人的意見后再回來購(gòu)買某品牌的產(chǎn)品。在他們離開賣場(chǎng)的時(shí)候，看到了木門的品牌獨(dú)立店，消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生一種此品牌要優(yōu)于大型賣場(chǎng)中眾品牌的心理。

六、對(duì)于一些偏遠(yuǎn)地區(qū)，如三、四線城市，木門企業(yè)可以通過開設(shè)品牌連鎖店的方法，廣招客源。連鎖店的選址很重要，通常可以設(shè)立在新興居民小區(qū)附近、裝飾工程公司集中的地方，或者大型家電商場(chǎng)的附近。這樣，在這些潛在顧客對(duì)木門產(chǎn)品有需求的時(shí)候，住所附近的連鎖店就成為他們的唯一或者第一選擇。

木門企業(yè)在拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的過程中還有很多其他的方法和步驟，筆者就不一一列舉了?？傊?，木門企業(yè)要發(fā)展，絕對(duì)不能忽視國(guó)內(nèi)這一潛力巨大的市場(chǎng)。隨著全國(guó)各地房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，木門產(chǎn)品的需求將是巨大的，木門企業(yè)要抓住這一市場(chǎng)機(jī)遇，勇于創(chuàng)新，開拓進(jìn)取，在木門行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。

                                                                                                                                                                                      來源：亞太門窗