在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的今天，各大木門品牌不斷的通過互聯(lián)網(wǎng)搶占全國市場。四川木門行業(yè)優(yōu)為突出，準確的品牌定位、適合的價格體系，創(chuàng)新的科技體系、良好的售后服務(wù)以及優(yōu)惠的招商政策，贏得了全國各地加盟商的青睞。

網(wǎng)絡(luò)渠道加盟一直以來都是企業(yè)終端營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，從公司總裁到市場營銷經(jīng)理到一線的業(yè)務(wù)員，都是親自分析決策。有的企業(yè)老總甚至每月幾次飛臨各省，參加加盟商新店開業(yè)，以及約談新的加盟商。在當今房地產(chǎn)調(diào)控進一步深入，木門企業(yè)業(yè)績與去年同期相比都有所下降，行業(yè)整合加速，品牌效應(yīng)逐漸突顯。起步較晚的木門行業(yè)，還處于在行業(yè)的成長期。現(xiàn)實讓我們更深地體會到品牌力量的重要性和拓寬渠道的必要性。

一級市場旗艦店獨立店居多

一級市場旗艦店獨立店居多。本地木門品牌企業(yè)，幾乎都會全力打造一個自己的旗艦形象店。一來是在自己的家門口占據(jù)一級市場，承接工程單，迎接遠道而來的加盟商觀摩；二來是，旗艦形象店是自己綜合實力的展示。筆者在成都的一級市場經(jīng)常走訪幾家大型企業(yè)的旗艦獨立店，他們大多豪華氣派。裝修一個這樣的旗艦店費用大概在50萬元上下，還不算陳列的樣品門。不過回報是可觀的，這樣一個旗艦店給企業(yè)帶來的零售單與工程單一年的業(yè)績會上千萬，所以企業(yè)不惜代價一定會拿下好的口岸位置，打造自己的旗艦店。外來沿海品牌的加盟店，同樣是以大氣豪華的形象出現(xiàn)。筆者拜訪一家專做高端的沿海實木門企業(yè)成都旗艦店的老總，他說，“第一年用三個月就把建店費用賺回來了，當年就盈利上百萬。隨后的幾年，每年就是接近一千萬的營業(yè)額。”

而二三級市場則是夫妻店居多，或者是幾個品牌的木門放在一個店里銷售。由于，銷量、受眾、價格的原因，這些區(qū)域不可能下大力氣去打造豪華大店。不過，這些夫妻店的業(yè)績同樣取得可喜的業(yè)績，為企業(yè)老總感嘆。在挑選加盟商的時候，他自己總結(jié)的經(jīng)驗是，盡量挑選夫妻店這個模式的加盟商。那些一個老板經(jīng)營多個品牌建材的模式，企業(yè)并不看好。綜合品牌經(jīng)營的老板，今天忙于照顧自己的衛(wèi)浴店，明天忙于照顧另一櫥柜店，后天忙于照顧拓展二級市場的分店，這樣不可能全心全意地去打理代理的這個品牌。

如果是夫妻店，那么，夫妻就會全力投入到這個店面的打理，而不會像前者把店面交給店長帶領(lǐng)幾個營業(yè)員。所以，很多企業(yè)老總會盡量選擇夫妻店的模式來合作。這樣，企業(yè)的這個品牌在這個區(qū)域才能夠保持強有力的競爭力與生命力。

二三級市場夫妻店是重點

企業(yè)在二三級市場的渠道網(wǎng)絡(luò)，以夫妻店為重點。 隨著刺激內(nèi)需的國家政策的出臺，城鄉(xiāng)一體化建設(shè)的推進，縣域經(jīng)濟效應(yīng)凸現(xiàn)。同時，二三級城市的房地產(chǎn)市場繁榮，帶動了家居產(chǎn)業(yè)的需求快速增長。筆者走訪幾家木門企業(yè)時了解到，他們的加盟經(jīng)銷商已經(jīng)分布到了二三級市場，有的甚至在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上都有加盟商，同時，來自國際及沿海的品牌木門也快速進軍二三級市場，加劇了二三級市場的競爭。木門企業(yè)的品牌建設(shè)離不開渠道建設(shè)，只有拓寬了渠道，才能保證企業(yè)的品牌影響力不斷提高。

作為區(qū)域品牌木門企業(yè)，不僅只注重生產(chǎn)，同時還應(yīng)懂得如何拓展市場，如何帶領(lǐng)經(jīng)銷商增大木門產(chǎn)品的銷售量。這就需要企業(yè)擁有一個強大的營銷團隊，不斷地引進先進的營銷理念，摒棄傳統(tǒng)營銷觀念的陋習。行業(yè)要做大做強，也離不開龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)和品牌集群的支撐。來自國際與沿海的品牌木門企業(yè)已經(jīng)緊逼到了家門口展開面對面的競爭，所以只有建立自己具有區(qū)域特色的營銷團隊、管理團隊、售后服務(wù)團隊才能夠在新一輪的激烈競爭中占據(jù)自己應(yīng)有的市場份額。

企業(yè)品牌建設(shè)是保障后盾

無論是一級市場的獨立旗艦店還是二三級市場的夫妻店，企業(yè)的品牌建設(shè)是堅強的保障后盾。如果一味地盲目去拓展網(wǎng)絡(luò)渠道，而忽視了企業(yè)的產(chǎn)能、品質(zhì)、交貨周期。那么，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)拓展將是在為有品質(zhì)保障的企業(yè)作嫁衣，因為如果產(chǎn)品的品質(zhì)和交貨周期滿足不了消費者需求，經(jīng)銷商很有可能私下跑單或者加盟別的品牌。筆者在行業(yè)獲悉，有的企業(yè)每年要流失接近50%的經(jīng)銷商，就說明了這一點。經(jīng)銷商的不穩(wěn)定對企業(yè)來說是一筆很大的資源損失，只有在品質(zhì)與交貨周期上下功夫，才是企業(yè)保持長久競爭力的根本。

來源：亞太門窗網(wǎng)