近月來，如果按往年銷售情況預(yù)測，現(xiàn)在的門窗市場開始進(jìn)入銷售旺季，但從筆者最近走訪的深圳一些木門企業(yè)的實(shí)際情況來看，今年的銷售情況卻不如往年樂觀。有的企業(yè)的老總甚至說，他們前5個(gè)月的利潤還不如去年的前一個(gè)季度的好，這種情況的出現(xiàn)，筆者分析有以下幾種原因。

人工成本提高

首先，人工成本提高。根據(jù)目前市場發(fā)展的情況來看，隨著市場競爭日益加劇，門企的工人成為香餑餑。產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，而工人是生產(chǎn)產(chǎn)品的主體。從購買原材料到變成成品，工人的作用可以說是舉足輕重的，沒有工人就意味著沒有產(chǎn)品。所以，門企為了留住技術(shù)工人，采用各種辦法，甚至在薪水方面一加再加。深圳有些木門企業(yè)工人的工資水平甚至高達(dá)4000-5000元/月，較其他行業(yè)的工人工資高了很多，而相比幾年前門企工人1500-2000 元/月的工資也翻了一翻。這樣一來，企業(yè)的利潤相對下降，企業(yè)的生存及發(fā)展的難度卻相對增加，從而迫使門企的老總們改變營銷策略，不斷創(chuàng)新，以彌補(bǔ)用工成本提高給門企帶來的影響。

原材料價(jià)格上漲

其次，原材料價(jià)格上漲。隨著前幾年國際金融危機(jī)的影響以及現(xiàn)在國內(nèi)通貨膨脹的加劇，原材料價(jià)格不斷提高，加大了深圳門企的生產(chǎn)成本。為了使自身得以發(fā)展，企業(yè)把原材料上漲帶來的風(fēng)險(xiǎn)和壓力轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上，產(chǎn)品的價(jià)格越來越高，影響了消費(fèi)者的購買力。原材料上漲是客觀上給企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)，而這種風(fēng)險(xiǎn)是針對整個(gè)市場而普遍存在的，不是以人的意志為轉(zhuǎn)移的，所以要想使企業(yè)不受原材料上漲風(fēng)險(xiǎn)的影響，只有從主觀上把自身企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益搞上去，才能沖抵這種影響，從而在市場上立于不敗之地。比如，加強(qiáng)企業(yè)的成本控制以及加強(qiáng)企業(yè)的內(nèi)部管理，即向企業(yè)的管理要效益，同時(shí)，提高企業(yè)產(chǎn)品的附加值，降低原材料上漲給企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

開拓市場新渠道

再次，門企需要開拓新的市場渠道。俗話說“渠道為王”，門企必須進(jìn)一步開拓新的市場渠道，提高銷量才能抵消人工成本提高、原材料價(jià)格上漲增加的經(jīng)營成本。作為木門企業(yè)來說，無論大小，產(chǎn)品生產(chǎn)出來后，銷售出去才是企業(yè)獲取利潤的基礎(chǔ)，而利潤的來源是客戶，而客戶的來源則是市場營銷即渠道的開拓。因此，只有把渠道開拓出來，才是企業(yè)發(fā)展的根本保證。渠道開發(fā)得好，渠道商的質(zhì)量高，則企業(yè)經(jīng)營就會更省心、省力，利潤也會滾滾而來。良好的市場渠道的建立，將會帶來門企發(fā)展的良性循環(huán)。