中華門窗網(wǎng)記者團隊于2011年7月8-11日奔赴廣州，全程報道十三屆廣州建博會。此次展會的門窗展館面積首破60,000平方米，較上屆增長50%，繼續(xù)位居同類行業(yè)展會之首。3D木業(yè)、頂固、大自然、華鶴、飛宇等業(yè)界知名品牌企業(yè)領銜參展。

記者通過采訪了解到，許多門窗參展企業(yè)都帶有招商目的。而參展觀眾，除了采購商外，還有很大一部分是準代理商，想尋找合適的門窗品牌加盟合作。展會為期四天，上百家門窗企業(yè)無不使盡渾身解數(shù)，招攬觀眾目光。準代理商要在短短四天內就做出加盟決定，無疑有些倉促，難免做出錯誤選擇。

記者從對企業(yè)的招商需求采訪中，總結出如下經(jīng)驗，供門窗品牌準代理商以后參展做參考:

1、知己：清楚自身情況，做好加盟定位

創(chuàng)業(yè)者需清楚自身情況，例如資金、店面投入，區(qū)域市場潛力等，然后做出加盟定位。但品牌定位并非一竿子打死，認定高資金、大區(qū)域就加盟一線品牌，低投入、小市場只能加盟二三線品牌。例如3D木門集團副總裁薛桂斌表示：非?？粗厝?、四線城市的發(fā)展，因為品牌在這類市場上更容易站穩(wěn)腳跟，形成當?shù)佚堫^木門品牌的形象。

2、知彼： 展前了解品牌，選定特別關注

　　門窗行業(yè)屬于低關注度行業(yè)，創(chuàng)業(yè)者若想?yún)⑴c其中，必須先了解行業(yè)狀況、行業(yè)著名品牌、店面運作方式等。在展會上，企業(yè)必將烈火烹油、口燦蓮花般將品牌的優(yōu)秀面，濃縮性地展現(xiàn)給觀眾。投資者想要透過宣傳包裝看企業(yè)真面目，必先通過媒體平臺了解企業(yè)歷史、優(yōu)勢、榮譽等，而網(wǎng)絡無疑是最理想的平臺，類似中華門窗網(wǎng)這種行業(yè)第一垂直門戶網(wǎng)站無疑是最好的資訊了解平臺。

3、百戰(zhàn)：舒緩緊迫感與壓力，理性選擇抑制沖動

　　要在為其四天的展會中便做出選擇，如若錯過，那業(yè)內企業(yè)大規(guī)模集合得等到明年。因此很多準加盟商觀展都有一種緊迫感與壓力，容易在企業(yè)的鼓動下，做出沖動選擇。記者告解大家，企業(yè)文化、企業(yè)產(chǎn)品可以做包裝，但企業(yè)戰(zhàn)略卻很難被粉飾。準加盟商要向企業(yè)，仔細了解清楚企業(yè)未來發(fā)展規(guī)劃、加盟條件與加盟后政策扶持，做出理性選擇。

4、 不殆：了解后續(xù)步驟，維護品牌與經(jīng)銷商關系

　　加盟商與企業(yè)都發(fā)現(xiàn)了這樣一種現(xiàn)狀：在加盟品牌兩三年后，加盟商與企業(yè)之間的關系會越來越淡薄，彼此摩擦也越來越大。其實這是一個無法避免的過程，畢竟全國性策劃與地域性操作之間總會有齟齬，重點在于品牌處理的態(tài)度，是聽之任之，還是積極溝通，妥善處理。準加盟商可向品牌區(qū)域經(jīng)銷商了解一下加盟后的情況。

(3D木門副總裁薛桂斌與中華門窗網(wǎng)記者合影)

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