我國(guó)門窗行業(yè)發(fā)展多年來，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，同時(shí)面臨著技術(shù)研發(fā)薄弱、銷售團(tuán)隊(duì)及品牌意識(shí)缺乏，功能性不齊全，服務(wù)意識(shí)差，同質(zhì)化嚴(yán)重等發(fā)展瓶頸，企業(yè)如何突出重圍，在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟呢?

穩(wěn)固陣地

如果原來擴(kuò)張過度，目前則應(yīng)該退縮。當(dāng)然不是說全面潰退，而是要守住陣地。充分利用這段時(shí)間，在管理、人才、技術(shù)方面重新調(diào)理，或者靜下心來重新考慮方向問題。

就門窗質(zhì)量而言，和國(guó)外的差距很大，最主要的表現(xiàn)是材料。好、差原材料之間的性價(jià)比差異很大，開始用時(shí)是看不出來的。不過時(shí)間長(zhǎng)了，差的材料化學(xué)結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定，出現(xiàn)泛黃、發(fā)脆、掉漆等問題，影響房子整體質(zhì)量。

另外一個(gè)，嚴(yán)重阻礙中國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展的是房?jī)r(jià)。目前，北京的房?jī)r(jià)是德國(guó)的2倍。但是，國(guó)內(nèi)的房地產(chǎn)銷售勢(shì)頭依然很看好，這與國(guó)人的房子情節(jié)有關(guān)。國(guó)外有一個(gè)不成文的規(guī)則：20年的房租等于20年的房?jī)r(jià)。從北京的房租來看，完全是做不到這點(diǎn)。

培養(yǎng)有責(zé)任心和忠誠(chéng)度高的員工

在產(chǎn)品質(zhì)量上，提高產(chǎn)品的品位上，國(guó)內(nèi)木門企業(yè)還有很多事情去做。小編引用康弘木門負(fù)責(zé)人的分析，“國(guó)外產(chǎn)品質(zhì)量做到95分，我們可以做到85，這很容易，但是最后的10分差距，是無法超越的。這其中的原因有很多，第一與教育有關(guān);第二是做事的責(zé)任心問題，這很重要。一般普通員工的責(zé)任心要差一些，表現(xiàn)在獨(dú)立完成工作的能力不強(qiáng);第三與積累的文化沉淀有關(guān)。從技術(shù)層面來講，國(guó)外的平均技能要強(qiáng)一些，動(dòng)手能力很強(qiáng)?？陀^上來講，國(guó)外的工作相對(duì)穩(wěn)定，老板也舍得培訓(xùn)。”

扎實(shí)做好每個(gè)細(xì)節(jié)，提高產(chǎn)品質(zhì)量

企業(yè)如果在訂單不太多的情況下，有時(shí)間把生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)規(guī)范和生產(chǎn)流程細(xì)化，使產(chǎn)品更具特色，從而占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。在德國(guó)，有很多不起眼的廠子，他們都有自己的專長(zhǎng)，有自己特殊的設(shè)備和人才，競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)，或者在某一方面，生產(chǎn)非常專業(yè)化，在非常狹窄的專業(yè)里往往占據(jù)世界第一。

門窗業(yè)下一步發(fā)展的方向，是卷簾窗

可能是市場(chǎng)推廣力度不夠、導(dǎo)向不夠，目前為止，卷簾窗在國(guó)內(nèi)還沒有被大面積的使用?，F(xiàn)成的樣品和技術(shù)我們都有，國(guó)內(nèi)的門窗大企業(yè)都具備條件，可以做這個(gè)節(jié)能產(chǎn)品。卷簾窗可以在兩個(gè)地方推廣：一是一樓，可以換掉難看的防盜門窗;另外一個(gè)，應(yīng)該在南方，遮陽(yáng)是同樣重要的。其次，塑鋼窗目前也有著巨大的潛在市場(chǎng)。

品牌的差異化營(yíng)銷

目前，更多的業(yè)內(nèi)人士，如康弘木門負(fù)責(zé)人等強(qiáng)烈呼喚木門品牌的差異化營(yíng)銷。從自身來講，就要從產(chǎn)品研發(fā)、銷售團(tuán)隊(duì)組建、渠道布局、延伸售前售中售后服務(wù)等上下游環(huán)節(jié)抓起，在創(chuàng)建自身品牌上做文章。真正潛心立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在研發(fā)新品之時(shí)不斷推陳出新、將國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求放在首位，并配合該產(chǎn)品制定出一系列行之有效的新穎營(yíng)銷打法才能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中獲得大眾認(rèn)可。

從市場(chǎng)需求分類來看，企業(yè)可以在木門產(chǎn)品上進(jìn)行差異化分類，從材質(zhì)、款式、工藝結(jié)構(gòu)、外觀設(shè)計(jì)等層面上進(jìn)行區(qū)分，以滿足不同的客戶人群的消費(fèi)習(xí)慣、文化審美，按照差異化需求多層次供給、不斷開辟新的消費(fèi)領(lǐng)域，才能真正促進(jìn)品牌發(fā)展。