改革開放以來，隨著中國木門行業(yè)的快速發(fā)展，國內(nèi)的木門行業(yè)市場已經(jīng)形成了大京津地區(qū)、泛珠三角地區(qū)、長三角地區(qū)、東北三省以及西北、西南地區(qū)五大核心區(qū)域。其中，最具競爭力的區(qū)域大部分都集中在華東地區(qū)，包括山東、江蘇、安徽、浙江、江西、福建和上海。

目前，華東木門行業(yè)的發(fā)展前景喜憂參半。喜的是，近幾年來，國內(nèi)木門行業(yè)總產(chǎn)值年增長率達(dá)25%。憂的是，木材等資源性原材料價格的上揚(yáng)和人工成本的增長仍然是不變的趨勢;外資木門企業(yè)進(jìn)軍國內(nèi)，以出口為主的木門企業(yè)開始拓展國內(nèi)市場以及風(fēng)險投資行業(yè)加大對大企業(yè)的扶持，更增加了中小企業(yè)生存的風(fēng)險。東部木門業(yè)應(yīng)如何更好發(fā)展呢?

持續(xù)打品牌戰(zhàn)略

據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，從國外進(jìn)口1噸木門就相當(dāng)于我們出口3噸木門的價格。相比之下，我國出口的木門產(chǎn)品在國際市場上還缺乏基本的競爭實(shí)力?？v觀如今各類平面和網(wǎng)絡(luò)媒體鋪天蓋地的宣傳中，各行各業(yè)都竭盡所能，但木門廣告卻是少之又少，因此木門業(yè)要想抓住機(jī)遇獨(dú)占鰲頭還需實(shí)施品牌戰(zhàn)略。

對產(chǎn)品進(jìn)行適度包裝

圍繞品牌的核心價值和差異化對企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行適度包裝，比如產(chǎn)品宣傳手冊和專賣店建設(shè)，如果希望品牌有高度，就不能只是簡單地設(shè)計(jì)一下，而是要請專業(yè)的機(jī)構(gòu)，最好是對建材行業(yè)有研究的策劃機(jī)構(gòu)為其量身定做策劃方案。

組建營銷聯(lián)盟

組建戰(zhàn)略銷售聯(lián)盟，擴(kuò)大品牌張力，這種模式可以使企業(yè)在短時間內(nèi)贏得競爭優(yōu)勢和品牌知名度。組建聯(lián)盟的形式可以是差異化同行業(yè)品牌聯(lián)盟、異業(yè)聯(lián)盟，也可以上下游供求伙伴聯(lián)盟等，通過搞互動式營銷，資源共享，提高顧客的認(rèn)知度，創(chuàng)造業(yè)績和品牌的共振效應(yīng)。

強(qiáng)流通渠道建設(shè)

建材行業(yè)終端為王，誰掌握了終端，誰就統(tǒng)治了市場。不建議企業(yè)貿(mào)然在全國市場大舉推進(jìn)，而要以做區(qū)域品牌的思路和力度逐步推向全國。

加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本動力，特別是在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的建材行業(yè)。對于華東木門行業(yè)而言，由于行業(yè)發(fā)展的相對滯后性，相比其他行業(yè)而言，仍然存在較大的品牌發(fā)展空間。當(dāng)然，產(chǎn)品品質(zhì)是最基本的，沒有品質(zhì)的產(chǎn)品是沒有生命的。另外，獨(dú)特創(chuàng)新的設(shè)計(jì)、發(fā)明一定要申請專利，企業(yè)要運(yùn)用知識產(chǎn)權(quán)法來防止其他企業(yè)模仿、抄襲，確保產(chǎn)品順利入市。

適時促銷

促銷是一把雙刃劍，操作得好，企業(yè)盈利，操作不好，影響品牌形象，失去了消費(fèi)者信任。要做好促銷需注意四點(diǎn)：一是準(zhǔn)備要充足;二是不要打價格戰(zhàn)，價格戰(zhàn)讓經(jīng)銷商，中小型企業(yè)更加難過;三是促銷要有創(chuàng)意;四是廠家和經(jīng)銷商要配合互動，雙重優(yōu)惠，把讓利落實(shí)到消費(fèi)者身上。

注重網(wǎng)絡(luò)營銷與移動營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷具有范圍廣、速度快、成本低、任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對限制，能平等的獲取信息及平等的展示自己的優(yōu)點(diǎn)。它可以使小企業(yè)迅速擴(kuò)大知名度。

綜上所述，不論是大企業(yè)，亦或是小企業(yè)，在這樣危機(jī)與利好，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的市場大環(huán)境下，只要能把握準(zhǔn)市場方向，堅(jiān)持正確的觀點(diǎn)，相信華東木門企業(yè)將會發(fā)展得更好。