80后這群人，是在“再苦不能苦孩子”的大環(huán)境下成長起來的。他們體會不到物質(zhì)匱乏的滋味，想要什么就能得到什么。因此，他們的個性化需求是很旺盛的。在家裝上，他們的個性化需求就表現(xiàn)得相當(dāng)突出了。

隨著80后新生購買力的逐漸壯大，中國門業(yè)無論是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還是銷售網(wǎng)絡(luò)都在不經(jīng)意中悄然發(fā)生改變。針對80后市場的需要，門企已經(jīng)不能單純提供可見的“硬”產(chǎn)品了，那些不可見的“軟”產(chǎn)品也是極其重要的。因此，80后的消費(fèi)觀念，決定著門企的投資方向。

個性化產(chǎn)品的需求是80后消費(fèi)主方向

個性化產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中表現(xiàn)為定制化產(chǎn)品，這就要求企業(yè)在提供產(chǎn)品服務(wù)的時候要加大個性化內(nèi)容的比重。它需要生產(chǎn)企業(yè)有更高的素質(zhì)，同時具備更專業(yè)化和人性化的知識，能夠主動提供服務(wù)。表現(xiàn)在門業(yè)生產(chǎn)上面就是：門企已不是簡單生產(chǎn)可視的“門”了，門企更需要提供一種全方位的服務(wù)，從而去滿足80后的個性化需求。

在這種大的背景下，就要求門企在市場潛力的拓展方面，要站在消費(fèi)者的角度去發(fā)現(xiàn)市場。門企要加大對“服務(wù)”的投入，要重視產(chǎn)品的設(shè)計、安裝流程的設(shè)置。如果這方面做得好，產(chǎn)品的利潤就可進(jìn)一步提高。可見，定制化產(chǎn)品將有著廣闊的前景。

80后品牌消費(fèi)更有市場

正因為80后這個消費(fèi)群體是在“想要什么就能得到什么”的大環(huán)境下成長起來的，所以他們的消費(fèi)不只是在消費(fèi)產(chǎn)品，更是在消費(fèi)“感覺”。這個群體對品牌的需求也是越來越強(qiáng)烈。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國的中產(chǎn)階層的人數(shù)在不斷增加，到2011年左右，中國中產(chǎn)階層的人數(shù)將達(dá)到約2.9億，占城市人口的44%。這個階層增速預(yù)計在2015年達(dá)到頂峰，總購買力達(dá)到4.8萬億元。 到2020年中國中產(chǎn)階層及富裕消費(fèi)者數(shù)量將從1.5億增長到4億以上。他們不僅生活在北京、上海、廣州，也有大量居住在小城市。

這是一個相當(dāng)龐大的消費(fèi)市場，在這個消費(fèi)市場的構(gòu)成結(jié)構(gòu)里，80后占有相當(dāng)大的比重。這群人中有不少人除了有較多的家庭存款外，還有更大的消費(fèi)沖動。品牌的作用在這個時候就體現(xiàn)出來了，門業(yè)產(chǎn)品也不例外。

門企的品牌工作是一個很系統(tǒng)的工程，它不僅要有一個品牌形象，而且還要打造一個讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴的品牌故事，形成獨(dú)特的品牌文化去吸引80后消費(fèi)者。在這個過程中，就需要門企的決策者有一種投資的心態(tài)去創(chuàng)品牌，要用培養(yǎng)孩子的態(tài)度去打造品牌。

消費(fèi)線上線下立體攻勢

隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，網(wǎng)絡(luò)就變成了80后生活中的必需品，“家里可以沒有電視機(jī)，但一定要有電腦”。中國人口結(jié)構(gòu)正在改變過去的消費(fèi)模式。通過線上的網(wǎng)絡(luò)了解信息，再通過線下的溝通完成交易，這將是80后對門業(yè)產(chǎn)品消費(fèi)的一個重要方式。

越來越多的門企經(jīng)營者加大了對線上網(wǎng)絡(luò)的投入，這一點是正確的。“TATA”就是其中最有代表性的企業(yè)?！癟ATA”經(jīng)過十多年的發(fā)展，已經(jīng)在國內(nèi)的木門行業(yè)取得了驕人的業(yè)績。這當(dāng)中，網(wǎng)絡(luò)起了相當(dāng)大的作用。“TATA”的這種做法，將越來越多地被同行的其它企業(yè)學(xué)習(xí)和效仿。

線上的網(wǎng)絡(luò)提供了一個信息傳播的平臺，線下的專賣店就是產(chǎn)品交易的主戰(zhàn)場。這就形成了一個立體的銷售售渠道。線上的工作做足了，線下專賣店也要配合好。導(dǎo)購人員的素質(zhì)都需要一個提升。

面對80后的這個消費(fèi)群體，門企有可為，而且大有可為。這就看企業(yè)如何去做了。