渠道建設(shè)一直是門窗企業(yè)發(fā)展壯大的重要路徑，面對(duì)2011年新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和格局，門窗企業(yè)紛紛加強(qiáng)渠道拓展力度。所謂，“得渠道者得天下”這對(duì)于門窗企業(yè)來說尤為重要。

門窗企業(yè)能否很好地發(fā)展下去，國家的宏觀政策是主要因素，但要想長久生存，最終離不開門窗企業(yè)的經(jīng)營眼光和運(yùn)作品牌營銷的實(shí)力以及如何應(yīng)對(duì)大環(huán)境下行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和變化。筆者認(rèn)為，門窗企業(yè)在發(fā)展過程中渠道建設(shè)很重要。

渠道建設(shè)一直是門窗企業(yè)發(fā)展壯大的重要路徑，面對(duì)2011年新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和格局，門窗企業(yè)紛紛加強(qiáng)渠道拓展力度。所謂，“得渠道者得天下”這對(duì)于門窗企業(yè)來說尤為重要。

一、全力開拓網(wǎng)絡(luò)“空軍”

一直以來，門窗行業(yè)銷售渠道和平臺(tái)主要是終端店面、超市賣場(chǎng)、工程采購、家裝采購等等，而近一兩年新興的網(wǎng)絡(luò)直銷與網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購模式還尚未成型。在塑造門窗的品牌知名度上，也主要依托雜志、報(bào)紙、戶外廣告、電視廣告和展會(huì)、企業(yè)活動(dòng)等，網(wǎng)絡(luò)營銷的橫空出世與逐漸成熟正在試圖打破這種定律。

門窗企業(yè)要敢于嘗試，在原有營銷策略框架里找不到突破點(diǎn)、找不到破局招數(shù)，那就跳出原有的套路，到新的天地里尋找新的手段，創(chuàng)意新的策略，站在新視野的高度、新思路的高度去做門類產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣與品牌傳播。

門窗業(yè)內(nèi)人士表示，目前，大家都很看好網(wǎng)絡(luò)營銷，都在加大這方面的投入，今后就看誰能把它做好，能把網(wǎng)絡(luò)營銷從一個(gè)概念、一個(gè)口號(hào)，真正發(fā)展成為助力企業(yè)發(fā)展的重要的營銷渠道。

潛在問題：

門業(yè)經(jīng)銷商形成了這種有對(duì)外公開報(bào)價(jià)就不能形成穩(wěn)定的銷售的認(rèn)知，不得不承認(rèn)透明報(bào)價(jià)確實(shí)使某店面某產(chǎn)品失去一次銷售機(jī)會(huì)，但這不完全是客戶得到一個(gè)報(bào)價(jià)信息的緣故。

門窗市場(chǎng)的經(jīng)銷商們已經(jīng)習(xí)慣了賺取高額的利潤，但是網(wǎng)絡(luò)信息化時(shí)代已經(jīng)到來，全國的市場(chǎng)價(jià)格透明也已經(jīng)是大勢(shì)所趨，依靠信息不對(duì)稱賺取高額利潤的時(shí)代也走到了盡頭。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道對(duì)于門窗企業(yè)來說也是重要的市場(chǎng)拓展渠道，在今后必將發(fā)展壯大。

二、集中優(yōu)勢(shì)搶占工裝渠道

趨勢(shì)：

隨著更為嚴(yán)厲的“國八條”的出臺(tái)，樓市得到進(jìn)一步的調(diào)控。這對(duì)于門窗行業(yè)來說面臨著一定的挑戰(zhàn)和機(jī)遇：首先，建筑門窗行業(yè)門不可避免地受到樓市調(diào)控的影響。其次，精裝房的大力推行也在一定程度上刺激了工裝市場(chǎng)對(duì)門窗的需求。

策略：

以后很多房子都是精裝修了，門業(yè)在房地產(chǎn)的建筑材料里只是“小頭”，只要產(chǎn)品做得好，價(jià)格還可以進(jìn)一步提升，利潤空間還是相當(dāng)大的，因此，生產(chǎn)中高檔門是今后的一種發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)來說也是一次轉(zhuǎn)型機(jī)遇。

步陽集團(tuán)與廣東恒大集團(tuán)、萬科地產(chǎn)、上海綠地等全國地產(chǎn)龍頭建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。恒大集團(tuán)首批下單10萬樘門，讓步陽人忙碌了好一陣子。徐步云說：“與地產(chǎn)大鱷‘套近乎’，會(huì)讓企業(yè)發(fā)展更快?！睆囊恍┢髽I(yè)訂單來看，房地產(chǎn)的工程門占比較大。

隨著門業(yè)傳統(tǒng)家裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，加上國家房產(chǎn)調(diào)控政策進(jìn)一步發(fā)力，加裝市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和。營銷在工程對(duì)大多數(shù)門窗企業(yè)來說或許是不錯(cuò)的選擇。

三、走農(nóng)村包圍城市路線

隨著新農(nóng)村建設(shè)和城鎮(zhèn)化建設(shè)的普及，將對(duì)建材產(chǎn)生巨大的需求缺口，農(nóng)村是建材行業(yè)的最后，也是最大的一塊商機(jī)。因此，門窗企業(yè)也不能錯(cuò)過這一難得的機(jī)遇期。

趨勢(shì)：

建材下鄉(xiāng)呼聲高

中央1號(hào)文件明確指出，要把支持農(nóng)村建設(shè)作為擴(kuò)大內(nèi)需的重大舉措，采取有效措施推動(dòng)“建材下鄉(xiāng)”，鼓勵(lì)農(nóng)民依法建設(shè)自用住房。這是繼2009年中央和國務(wù)院提出“家電下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)、農(nóng)機(jī)下鄉(xiāng)”之后刺激消費(fèi)、擴(kuò)大內(nèi)需的又一重大惠民舉措。這是農(nóng)民的福音，是建材行業(yè)的喜訊，也是門窗行業(yè)的興奮劑。

住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部日前印發(fā)的《村鎮(zhèn)建設(shè)司2011年工作要點(diǎn)》明確提出，2011年將總結(jié)建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)范圍。專家分析，擴(kuò)大建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)范圍可能對(duì)建材產(chǎn)業(yè)形成新的拉動(dòng)力。

門窗企業(yè)應(yīng)抓住建材下鄉(xiāng)這一機(jī)遇期，大力拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)以緩解在一線市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)壓力。中小門窗企業(yè)更應(yīng)大力拓展農(nóng)村市場(chǎng)以尋求更好的發(fā)展空間。

警惕：

一線門窗品牌面臨下鄉(xiāng)困境

一線門窗企業(yè)品牌定位在中高端，建材下鄉(xiāng)在品牌上面面臨兩個(gè)關(guān)鍵問題：一是擔(dān)心“建材下鄉(xiāng)”會(huì)給中高的品牌形象帶來損傷，吃力不討好：一是政策結(jié)束后，是否應(yīng)該退出三、四線市場(chǎng)。

在三四線門業(yè)市場(chǎng)，本土門窗品牌占據(jù)更大優(yōu)勢(shì)。由于在當(dāng)?shù)氐拈L期經(jīng)營，形成了一定的口碑與固定消費(fèi)群體，加上更加適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的產(chǎn)品設(shè)計(jì)使本地門窗品牌更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一線門窗品牌如若下鄉(xiāng)勢(shì)必會(huì)受到當(dāng)?shù)乇就疗放频拇驂骸?/p>

一線門窗品牌營銷渠道主要集中在大中城市，下鄉(xiāng)將面臨“糧草不足”的危險(xiǎn)。

策略：

一線門窗企業(yè)應(yīng)改變由內(nèi)而外的思維方式，而是由外而內(nèi)思考，利用自己的人才、研發(fā)、設(shè)備等優(yōu)勢(shì)，針對(duì)三、四線市場(chǎng)的市場(chǎng)需求開發(fā)更貼近市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品。

三、四線市場(chǎng)價(jià)格彈性大，但并不是說消費(fèi)者就只是注重價(jià)格，不在意品牌。一線門窗企業(yè)應(yīng)巧妙整合品牌現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)，制定高效的傳播策略。限于三、四線市場(chǎng)媒體現(xiàn)狀，戶外和公交廣告效果會(huì)較好。

一線門窗企業(yè)渠道建設(shè)較理想的兩條方式：一個(gè)是三、四級(jí)渠道直接招商;一個(gè)是劃定區(qū)域，鼓勵(lì)區(qū)域發(fā)展三、四線的分銷商。

潛在風(fēng)險(xiǎn)：

農(nóng)民收入水平較低，收入增長不穩(wěn)定且貨幣化程度低，這嚴(yán)重制約了農(nóng)民購買力的提高，導(dǎo)致農(nóng)民人均消費(fèi)水平偏低。此外，農(nóng)民的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)觀念也與城鎮(zhèn)居民有較大不同，導(dǎo)致農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)難以啟動(dòng)。高檔門窗類產(chǎn)品短期內(nèi)在農(nóng)村還顯得奢侈，相比之下，中低端門窗市場(chǎng)將會(huì)在農(nóng)村迎來勃勃生機(jī)。