對于木門新廠來說，潛在加盟商的數(shù)量是可觀的，但是否適合自己、適合市場卻另當別論了。分析市場是為了更精準地找到目標定位。在地級市，許多做得大的經(jīng)銷商一般并不“專一”，他們在生意做大做牢固后，或者縱向選擇更多的木門品牌加盟，或者橫向向相鄰的地板、家具等泛家居行業(yè)進軍，做多個店面的老板。當然這個經(jīng)銷商群往往是當?shù)刈龅米畛晒Φ?，深諳當?shù)厥袌銮闆r，也有著相當可觀的人脈資源。如果木門新廠的產(chǎn)品能吸引這些商人的注意，是最好不過的，可以退而求其次，尋找那些相對年輕，但干勁十足的經(jīng)銷商，這個人群善于學習、熱愛事業(yè)，會很快成長起來，并累積客戶資源，在營銷等方面也往往會有創(chuàng)新之舉。

在地市級開設店面，是否進行專賣就要看當?shù)厥袌龅男星榱?。不過據(jù)筆者了解，在中部地區(qū)的地級市，除非極個別一線品牌，多數(shù)品牌是難以做到完全專賣的，多數(shù)的狀況是：以某品牌木門為主導產(chǎn)品，附帶銷售其他品牌的產(chǎn)品。多數(shù)木門新廠的產(chǎn)品或作為商家的主導產(chǎn)品，店面打出品牌標志，或只是商家的一個貨源選擇，以走量為主?？傊谑袌龀跏茧A段，苛求經(jīng)銷商專賣自己一家的產(chǎn)品很多時候是不現(xiàn)實的。

省會開設形象店面或不可少

木門新廠如欲進駐中部地區(qū)地級市，在省會城市開設形象店面是少不了的。在省會城市站穩(wěn)了腳跟，才可能在各地級市安營扎寨。因為許多地市消費者，特別是離省會城市較近的消費者，在購買木門等泛家居產(chǎn)品時，往往會先在省會城市的市場挑選。當前木門企業(yè)在省會城市的店面，或者代理商開設，或是直營店店面存在，不過筆者認為，一般作為新的木門品牌，在省會城市的店面更應該作為直營店或者分公司形式存在，這樣會使自己的渠道更加扁平化，也方便渠道的管控，增強執(zhí)行力，利于招商。

要有產(chǎn)品特色和營銷創(chuàng)新作為保證

木門新廠進駐競爭本已十分激烈的中部地區(qū)地級市市場，必須要有產(chǎn)品的特色和營銷的創(chuàng)新作為保證。產(chǎn)品的特色就是指產(chǎn)品的設計研發(fā)優(yōu)勢和性價比優(yōu)勢。當前地級市的木門產(chǎn)品十分雷同，對于消費者來說，在同等價位下，見到的多是大致相同的木門產(chǎn)品，風格十分接近。一個木門產(chǎn)品能否成功銷售出去，更多的靠宣傳策略和營銷人員的個人能力。所以，企業(yè)必須建立起自己的面向終端的營銷培訓體系，不斷提高銷售人員的營銷能力。

在電子商務這把“雙刃劍”的選擇上，企業(yè)也一定要高度謹慎。網(wǎng)絡銷售可以擴大宣傳，促進銷售;也可能導致產(chǎn)品價格的紊亂，傷害經(jīng)銷商的利益。企業(yè)一定要在確保嚴謹?shù)膬r格管控基礎上，開展電子商務，讓實體店、網(wǎng)絡店面結合起來，相互配合，共同促進銷售。當前，地市的許多經(jīng)銷商也紛紛介入電子商務，將網(wǎng)絡店面或網(wǎng)絡宣傳作為促進實體店銷量的重要措施。

木門新廠在地級市開設店面，要具體問題具體分析。不同地級市對木門產(chǎn)品的消費能力也不盡相同，以河南為例，洛陽、南陽、信陽等對高檔木門產(chǎn)品的消費能力更足，而漯河、周口、駐馬店等地方相對較弱，市場也不夠規(guī)范。了解到這些差異，吃透當?shù)氐氖袌鲂星?，企業(yè)才能有針對性地制訂市場拓展策略，占領地級市市場。