為了適應(yīng)消費(fèi)市場，國內(nèi)門窗行業(yè)便不得不開始尋求新出路、新風(fēng)向以及它們與居家生活的契合點(diǎn)。 下面筆者為您分析當(dāng)下門窗業(yè)的發(fā)展新趨勢。

中國的市場經(jīng)濟(jì)經(jīng)過二十多年的磨礪，跨國資本的不斷加入，使門窗市場 運(yùn)作的國際化程度越來越高。整合營銷時代的來臨，使?fàn)I銷的致勝因素變得越來越復(fù)雜。供大于求，使消費(fèi)者面臨更多的選擇，消費(fèi)更趨于理性化、個性化。營銷咨詢業(yè)的興起，對門窗企業(yè) 的營銷課題提出了新的挑戰(zhàn)--精準(zhǔn)營銷，找準(zhǔn)營銷致勝的支點(diǎn)。這些復(fù)雜的變數(shù)，導(dǎo)致不少企業(yè)陷入動銷的迷途。從實踐中看，不能有效動銷的原因主要有以下幾大類型：

趨勢一：產(chǎn)品定位不準(zhǔn)

細(xì)分市場，幾乎是每一個新產(chǎn)品誕生前的必修課。一個門窗產(chǎn)品，在激烈的競爭環(huán)境下，不可能賣給所有的人，只能在消費(fèi)者的心智中占據(jù)最有利的位置--因為消費(fèi)者往往只記得住第一、卻記不住第二，即是在競爭中鎖定最具差異化優(yōu)勢的核心目標(biāo)消費(fèi)群，以重度消費(fèi)群為主要目標(biāo)對象，輻射和帶動周邊消費(fèi)群，實現(xiàn)“二八法則”的銷售目標(biāo)。

市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)很多，如：按年齡、按收入、按職業(yè)、按性別、按個性偏好、按身份地位、按產(chǎn)品用途進(jìn)行分類等，但必須選擇一個最適合消費(fèi)需求和競爭需要的細(xì)分市場進(jìn)行定位，同時要求其它各項營銷組合必須與之相匹配。如：把“OPEN”這樣一個年輕、時尚的啤酒產(chǎn)品定價很高，這就是定位不準(zhǔn)。因為年輕的消費(fèi)群大多收入并不高，不是高消費(fèi)的主流群體;反之，高消費(fèi)群大多年齡偏高，但卻與年輕人的個性偏好有較大差距。

定位不準(zhǔn)就會像男女之間找對象一樣，錯位的消費(fèi)者是不可能選擇與之不符的產(chǎn)品，因為市場上有大把的與之相符的產(chǎn)品能夠滿足他們的需求，同時供他們?nèi)我馓暨x。

趨勢二：產(chǎn)品缺少價值感

一個完整的產(chǎn)品概念包括五個部分：核心產(chǎn)品、基礎(chǔ)產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、附加產(chǎn)品、潛在產(chǎn)品。其中，對消費(fèi)者購買決策最具影響力的是核心產(chǎn)品。它包括產(chǎn)品提供給消費(fèi)者的功能利益和精神利益，也就是人們常說的賣點(diǎn)或USP、UVP，是該產(chǎn)品區(qū)別于其它同類競爭產(chǎn)品的獨(dú)特利益點(diǎn)。在競爭中，這個利益點(diǎn)不但要求鮮明、獨(dú)特，而且要求領(lǐng)先市場，并與競爭產(chǎn)品相比更能符合目標(biāo)消費(fèi)者的需求。如：大浪啤酒的“第一道麥汁釀造”、黃河王啤酒的“開啟精英時刻”，都具有獨(dú)特性、領(lǐng)先性，從而有效地占據(jù)了消費(fèi)者心智的第一位，成為目標(biāo)消費(fèi)群的首選產(chǎn)品。如果產(chǎn)品本身不具備這些賣點(diǎn)，消費(fèi)者并非專家，他們會更相信具有價值提煉的產(chǎn)品廣告宣傳，而且還要從這些宣傳中挑選第一，而不是第二。

趨勢三：消費(fèi)者對產(chǎn)品認(rèn)知不足

消費(fèi)者在選擇一個產(chǎn)品時，往往需要經(jīng)過認(rèn)知、認(rèn)同、認(rèn)購的過程，即使是快消費(fèi)品也不例外。這是一個產(chǎn)品同質(zhì)化程度非常高的時代，消費(fèi)者處于被信息包圍的時代，產(chǎn)品自身不但需要高度“商品化”--經(jīng)過精心的、全面的策劃包裝，更需要把這些包裝好的優(yōu)勢點(diǎn)搶先一步告之消費(fèi)者。

趨勢四：個性化門窗將是中小企業(yè)未來的發(fā)展機(jī)會

中國門窗行業(yè)形成壟斷更多可能來自于“自然壟斷”，從理論上分析，一家具備一定規(guī)模的門窗幕墻企業(yè)是完全可以通過提高“產(chǎn)能”達(dá)到“壟斷”的狀態(tài)。只不過，這些潛在的“壟斷”企業(yè)目前采用的多是投資建廠而不是投資控股的模式。投資建廠需要一個相對較長的周期，這為我們中小企業(yè)發(fā)現(xiàn)并占領(lǐng)盲點(diǎn)創(chuàng)造了條件。個性化門窗將與玻璃的開發(fā)、建筑物管理系統(tǒng)和光電模塊三個方面發(fā)生密切的關(guān)聯(lián)，應(yīng)該引起企業(yè)者的關(guān)注。

趨勢五：環(huán)保節(jié)能門窗備受關(guān)注將走紅未來市場

低碳正流行，21世紀(jì)人們主張“低碳生活”。隨著消費(fèi)者對自身健康和環(huán)境保護(hù)意識的提高，人們不再以奢華鋪張來顯示自己的尊貴地位，而是以低碳環(huán)保來體現(xiàn)自己的品味。好美佳門業(yè)認(rèn)為“低碳”生活已經(jīng)是大勢所趨，也是今后發(fā)展的必然，門窗也順應(yīng)時代潮流，雄赳赳氣昂昂的朝著節(jié)能環(huán)保方向大步前進(jìn)著。發(fā)展低碳門窗產(chǎn)業(yè)對門窗行業(yè)來說，確實蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)遇，有許多有利條件和有利因素，當(dāng)然也有不少困難和挑戰(zhàn)?？梢哉f門窗行業(yè)迎來了機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的新時代。

為了人類真正能夠享有“低碳”生活，全世界都在行動，家居企業(yè)也不例外。門窗與人們生活西西相關(guān)，門窗的文化也與時尚、品位等社會的流行價值觀密不可分。環(huán)保門窗無疑是與低碳環(huán)保距離最近的門窗產(chǎn)品。好美佳門業(yè)認(rèn)為環(huán)保門窗其環(huán)保性能的優(yōu)越性，是今后門窗行業(yè)的一個大的發(fā)展方向和趨勢，首先他以環(huán)保取勝，能夠抓住人心。

趨勢六：下世紀(jì)塑鋼門窗將“稱霸”

近兩年，塑鋼門在門窗市場異軍突起，市場份額大大超過普通的木質(zhì)、鋼質(zhì)門窗、彩板門窗，直逼鋁合金門窗。更有資料表明，下世紀(jì)將是塑鋼門窗之天下，屆時，鋁合金門窗將退居一隅，進(jìn)入被淘汰的行列。