門窗企業(yè)的市場(chǎng)定位決定著思路和出路而門窗產(chǎn)品的下鄉(xiāng)以及如何下鄉(xiāng)，關(guān)系到9億中國(guó)農(nóng)民的生活品質(zhì)，不可謂不重要。據(jù)有關(guān)部門預(yù)計(jì)，到2020年，我國(guó)城鎮(zhèn)化水平將接近60%，城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加速和農(nóng)村中心鎮(zhèn)、農(nóng)村住宅的建設(shè)，無(wú)疑都為建材生產(chǎn)和銷售帶來(lái)了前所未有的契機(jī)。

門窗企業(yè)開(kāi)拓中低端市場(chǎng)需優(yōu)先做好品牌，拓開(kāi)農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)門窗品牌和門窗產(chǎn)品都有很好的推廣作用，門窗企業(yè)要引起重視。

那么中國(guó)小城鎮(zhèn)的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為和大城市又有什么區(qū)別呢?因?yàn)榍罢邔?duì)門窗企業(yè)來(lái)說(shuō)是比較陌生的市場(chǎng)，了解他們的心理和行為對(duì)制定企業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略和營(yíng)銷方針至關(guān)重要。

在小城鎮(zhèn)的潛在富裕群體中，年輕人比例比大城市高，18-34歲的比例占55%，其中1/3至少受過(guò)大專教育，因此小城鎮(zhèn)的富裕群體具有獨(dú)特的消費(fèi)需求和特征。他們消費(fèi)比較理性，大部分小城鎮(zhèn)的富裕群體更注重生活的穩(wěn)定性，有了錢首先想到建個(gè)安樂(lè)窩，而不是高消費(fèi)，這就給家居行業(yè)帶來(lái)了很大的商機(jī)。

但同時(shí)，門窗企業(yè)要打入小城鎮(zhèn)市場(chǎng)也有一些難題。泰來(lái)木業(yè)負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷的人士表示：“門窗企業(yè)要進(jìn)入中國(guó)小城鎮(zhèn)市場(chǎng)，難度相當(dāng)大，首先是物流成本極高，因?yàn)槿丝诟叨确稚?，交通設(shè)施落后，銷售網(wǎng)絡(luò)不夠完善?！毙〕擎?zhèn)潛在富裕群體人口有1.35億，它相當(dāng)于一二線城市的總?cè)丝?.37億。兩者家庭平均收入也相反，但是前者分散于全國(guó)1.2萬(wàn)個(gè)小城鎮(zhèn)以及2000個(gè)村縣中，其市場(chǎng)開(kāi)拓難度和成本都很高。因此，泰來(lái)木業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，對(duì)于小城鎮(zhèn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)必須有充分的認(rèn)識(shí)和準(zhǔn)備。

泰來(lái)木業(yè)負(fù)責(zé)人表示：“門窗企業(yè)開(kāi)拓小城鎮(zhèn)市場(chǎng)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)，也是中央發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略規(guī)劃的方向，因此企業(yè)要摒棄短期行為，必須要調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略方向，組織架構(gòu)，以及運(yùn)營(yíng)模式才能克服重重困難取得成功?！?/p>

由于農(nóng)村市場(chǎng)高度分散，因此文化差異大，各地生活習(xí)慣及自然環(huán)境迥然不同，因此他們對(duì)于家庭裝修要求差異甚大，不僅不同于城市，而且鄉(xiāng)村之間也不同，針對(duì)這種情況，企業(yè)必須研究他們的生活習(xí)性，并根據(jù)他們的特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)出適應(yīng)他們的產(chǎn)品。由于使用環(huán)境的差異，對(duì)門窗的耐磨性及其他特點(diǎn)都會(huì)有特殊的要求，只有去了解他們，并專門設(shè)計(jì)他們所喜愛(ài)的產(chǎn)品，才會(huì)受到市場(chǎng)的歡迎。