木門的本土話營(yíng)銷往往成為了許多企業(yè)傷透腦筋的一大難題，許多經(jīng)銷商明明代言的是大品牌的木門，可經(jīng)營(yíng)了一段時(shí)間才發(fā)現(xiàn)品牌真的很難推廣木門品牌，這到底是什么原因造成的？很多木門經(jīng)銷商一定有一個(gè)困惑，為什么我代理的全國性知名木門品牌在當(dāng)?shù)睾茈y推廣，步步艱難，甚至出現(xiàn)水土不服的跡象呢？是的，因?yàn)榈赜蛐缘膯栴}，即使大品牌，有的能做起來，有的就是做不起來。

廠家與經(jīng)銷商雙向廣告推廣

很多木門經(jīng)銷商認(rèn)為廣告投放沒用。不做廣告，品牌如何被人知道？廣告的效果不是一時(shí)的，是長(zhǎng)期的，是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，因?yàn)槊恳淮螐V告宣傳的積累，客戶逐漸知道這個(gè)品牌，他們就會(huì)先看你這個(gè)品牌。而作為品牌廣告推廣，我們認(rèn)為，應(yīng)該從兩方面去考慮，一個(gè)是木門廠家的整體品牌高空性廣告推廣，另一個(gè)就是經(jīng)銷商當(dāng)?shù)氐穆涞匦詮V告推廣。

很多木門經(jīng)銷商，開了店，雇了人，砸下錢，卻想不勞而獲，守株待兔，有膽識(shí)乏謀略。所以經(jīng)銷商的推廣思路必須與時(shí)俱進(jìn)。一個(gè)大品牌引進(jìn)到當(dāng)?shù)?，不去思考如何推廣，只知道在店里等客戶怎么行？到什么山，唱什么歌，大品牌就要本地化、落地化。

與木工師傅展開合作，實(shí)現(xiàn)合作共贏

終端操作營(yíng)銷手段如何創(chuàng)新。跑裝修公司、搞異業(yè)聯(lián)盟，已經(jīng)被用得很多了，還有其他的方法嗎？我認(rèn)為，在當(dāng)今營(yíng)銷多樣化的時(shí)代，必須要有創(chuàng)新，人云亦云的品牌市場(chǎng)營(yíng)銷肯定是失敗的。我們從木門的銷售全程來考慮，安裝占了木門的很大比例，那么安裝的好壞很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)是木工師傅的口碑，他們給客戶裝門，對(duì)于客戶來講他們就是專家，他們的口碑宣傳非常管用。能不能通過木工師傅來帶動(dòng)銷售呢？我們可以拿個(gè)門店來作試點(diǎn)，與木工師傅展開合作，給予相應(yīng)的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。目前已經(jīng)有廠家開始這樣操作，木門木工師傅也非常配合，客戶出差在外還沒有回家，木工師傅們都急了。

所以只有利益共同體合作的時(shí)候，才能發(fā)揮效益最大化，才會(huì)真正出現(xiàn)所希望見到的所謂合作共贏模式。