前段時(shí)間的北京國(guó)際門展推動(dòng)了整個(gè)木門行業(yè)的發(fā)展，據(jù)調(diào)查，有很多原本做地板、櫥柜的經(jīng)銷商開始采取行動(dòng)，紛紛進(jìn)軍木門市場(chǎng)，經(jīng)銷商進(jìn)軍木門市場(chǎng)會(huì)面臨哪些困境呢?下面筆者為您分析當(dāng)下木門市場(chǎng)的三大主要行情。

市場(chǎng)出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)

木門經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)時(shí)除了自身主觀努力以外，木門產(chǎn)品品質(zhì)如何保證，發(fā)展模式受限制，服務(wù)質(zhì)量不穩(wěn)定，市場(chǎng)濫打價(jià)格戰(zhàn)等，這些問題又成為木門經(jīng)銷商們當(dāng)前著重考慮的問題。

由于近幾年木門經(jīng)銷商猶如雨后春筍一般的遍地開花，因此，市場(chǎng)的價(jià)格體系出現(xiàn)了不應(yīng)該有的惡意殺價(jià)。部分經(jīng)銷商表示，一些商家為了提高營(yíng)業(yè)額，不顧一切大打價(jià)格戰(zhàn)，讓品牌經(jīng)銷商們很無(wú)奈?！皟r(jià)格戰(zhàn)”盡管在短時(shí)間內(nèi)能夠幫助經(jīng)銷商快速獲得一部分消費(fèi)者，但是長(zhǎng)此以往，對(duì)于經(jīng)銷商自己和整個(gè)市場(chǎng)而言，都將陷入價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)，最終只能將整個(gè)市場(chǎng)做到“無(wú)利可圖”。

雖然市場(chǎng)環(huán)境如此，但大部分經(jīng)銷商還是樂觀地認(rèn)為，品牌就要體現(xiàn)其品牌的價(jià)值，不能因價(jià)格而損害了品牌的形象。相信仍有許多理智的消費(fèi)者會(huì)堅(jiān)持“一分價(jià)錢一分貨”的道理，大家對(duì)木門行業(yè)未來(lái)的銷售前景依然看好。

代理商售后服務(wù)跟不上

服務(wù)，作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域不可缺少的理念，早被很多企業(yè)、商家奉為了經(jīng)營(yíng)管理的重要條款。從了解的情況看，成都的有些木門經(jīng)銷商依然存在忽視售后服務(wù)的問題。

在某家木門經(jīng)營(yíng)店，看到一位消費(fèi)者因?yàn)樗?gòu)買的木門在安裝后出現(xiàn)一定問題而找上門來(lái)，在顧客與商家的對(duì)話中了解，這位陳姓顧客前段時(shí)間在該店買了兩扇室內(nèi)門，但是在安裝以后，發(fā)現(xiàn)其中一扇門竟然是斜的，多次打電話到店面尋求解決辦法，但是商家一再的推脫，最終，顧客只有親自上門“興師問罪”。

據(jù)了解，現(xiàn)在一些木門經(jīng)銷商屬于代理某個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品，安裝與售后服務(wù)都由廠家負(fù)責(zé)，一旦消費(fèi)者將問題反映到經(jīng)銷商處，經(jīng)銷商就出現(xiàn)推諉，解決慢等問題。經(jīng)銷商不是只銷售產(chǎn)品，更重要的是做好售后服務(wù)，就近、短時(shí)間幫助消費(fèi)者解決相關(guān)的問題。這才是經(jīng)銷商贏得消費(fèi)者的長(zhǎng)遠(yuǎn)之道。

經(jīng)銷商爭(zhēng)相涉足，導(dǎo)致木門市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇

作為木門行業(yè)，由于其發(fā)展?jié)摿薮?，不少?gòu)氖录揖摺⒛鹃T、地板行業(yè)的經(jīng)銷商紛紛部分或全部轉(zhuǎn)項(xiàng)到經(jīng)營(yíng)木門，給整個(gè)木門行業(yè)的市場(chǎng)帶來(lái)了劇烈的競(jìng)爭(zhēng)。在成都富森美北門店看到，木門經(jīng)銷商在市場(chǎng)內(nèi)已經(jīng)占據(jù)了幾個(gè)區(qū)的經(jīng)營(yíng)面積，而且還有木門經(jīng)銷商不斷涌入。不少經(jīng)銷商都抱怨，以前是“貨比三家”，現(xiàn)在是貨比幾十家。在西部家居建材市場(chǎng)，同樣聽到了經(jīng)銷商的抱怨。一位從事了多年木門銷售的經(jīng)銷商說，雖然大家都知道市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的競(jìng)爭(zhēng)是合情合理的，但是對(duì)于一個(gè)飽和了的市場(chǎng)來(lái)說，越來(lái)越多的加入者只會(huì)導(dǎo)致飽和的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。