如果把2010年中國(guó)的銷售商比喻成饑餓的肉食動(dòng)物，似乎并不過(guò)分。在以往以圈養(yǎng)為主要存活模式的中國(guó)木門行業(yè)，廠商、經(jīng)銷商、賣場(chǎng)--大多是性情溫良的草食系生物。而在日漸殘酷的生存壓力與高深莫測(cè)的市場(chǎng)之間，單純幻想著經(jīng)營(yíng)自己一畝三分的自留地顯然岌岌可危。

一定要能夠分享，行業(yè)才能健康

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的每一個(gè)游戲都像是一個(gè)無(wú)比美麗的夢(mèng)境，當(dāng)虛擬經(jīng)濟(jì)明顯地偏離實(shí)體經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行軌道時(shí)，泡沫就像病毒一樣，腐蝕著身處迷茫之中的參與者。重要的是在美夢(mèng)成真之前，一定要保持清醒的頭腦，清楚自己的角色定位。

事實(shí)證明，在這樣危機(jī)主義與機(jī)遇主義兼容并蓄的推波助瀾下，廠家開(kāi)始積極轉(zhuǎn)型，賣場(chǎng)依然笑容可掬地“回歸到自私、利己的基本人性”，而經(jīng)銷商也不得不精算著利益最大化的種種變數(shù)與常數(shù)，在血雨腥風(fēng)的市場(chǎng)洗牌中抓住最后一根救命稻草。

吳海銘說(shuō)：“我們將來(lái)不可能和地主斗，但可以和他們溝通商榷。我們以中國(guó)木門銷售商聯(lián)合會(huì)的牌子打出去，以最好的產(chǎn)品質(zhì)量，相對(duì)低的零售價(jià)，來(lái)立足于這樣一個(gè)難做的大環(huán)境。他向記者透漏：今年在籌備投資部，用他們的信譽(yù)到銀行貸款，成立投資公司。他認(rèn)為：“廠家和業(yè)主都能和我們經(jīng)銷商分享的時(shí)候，價(jià)格才能進(jìn)入良性。一定要能夠分享，行業(yè)才能健康。”

這讓我們要想起了一個(gè)詞--生態(tài)，可以說(shuō)每個(gè)企業(yè)都在努力建立自己的生態(tài)圈和生態(tài)鏈。而未來(lái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，不是一個(gè)企業(yè)跟一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，而是一個(gè)生態(tài)圈跟另一個(gè)生態(tài)圈，甚至主要生態(tài)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。

形成戰(zhàn)略性的三角平臺(tái)

有人說(shuō)，在“新經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，市場(chǎng)規(guī)律就是“成者為王，敗者為寇”，跟不上形勢(shì)的“老虎”只能是“病貓”。這似乎更加適用于目前的木門行業(yè)，拋開(kāi)市場(chǎng)的不景氣，大賣場(chǎng)擴(kuò)張的步伐仍在繼續(xù)，與此同時(shí)，大賣場(chǎng)的無(wú)序擴(kuò)張和惡性競(jìng)爭(zhēng)也在表面風(fēng)和日麗，內(nèi)心極度狂熱的狀態(tài)下越刮越烈。

目前木門市場(chǎng)上的較量就像是野獸間的爭(zhēng)斗，對(duì)于風(fēng)格剽悍的大賣場(chǎng)來(lái)說(shuō)更是如此。存在其間的中國(guó)木門經(jīng)銷商具有一種標(biāo)志性的意義：它始終沒(méi)有辦法磨滅掉猛獸的氣息，在眾多身形柔軟、面目貪婪的同儕之間，它只有擁有足夠強(qiáng)硬堅(jiān)韌的謀生手段才能應(yīng)對(duì)如此殘酷的生存環(huán)境。

在現(xiàn)今的市場(chǎng)環(huán)境下，經(jīng)銷商如何應(yīng)對(duì)？為此，我們采訪了圓美家居連鎖有限公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人。

圓美木門的總經(jīng)理孫中社說(shuō)：“現(xiàn)在處于大營(yíng)銷、大經(jīng)營(yíng)、大流通時(shí)代，而恰恰這也是一種機(jī)會(huì)。引導(dǎo)資本關(guān)注這個(gè)市場(chǎng)，把商業(yè)地產(chǎn)和商業(yè)流通真正結(jié)合起來(lái)，這是一種模式；脫離商業(yè)地產(chǎn)的盤剝，自己發(fā)展一種管控成本的渠道，自己獨(dú)立連鎖，這也是一種模式。行業(yè)發(fā)展到今天，經(jīng)銷商這個(gè)環(huán)節(jié)是最弱的，要形成戰(zhàn)略性的三角平臺(tái)，真正需要強(qiáng)化的就是經(jīng)銷商。經(jīng)銷模式如何快速整合，如何在這個(gè)行業(yè)中形成戰(zhàn)略性的話語(yǔ)權(quán)，來(lái)源于它的網(wǎng)絡(luò)實(shí)力、資金實(shí)力和掌握的其他實(shí)力?！?/p>

黃承軍認(rèn)為，這個(gè)時(shí)候工廠一方面應(yīng)該做出一個(gè)思路調(diào)整，要清晰地研究好產(chǎn)品在不同區(qū)域的市場(chǎng)定位；另一方面必須要走出來(lái)，不能固步自封，要正視整個(gè)市場(chǎng)，更好地考慮對(duì)整個(gè)流通領(lǐng)域做規(guī)范化處理，與流通商共同成長(zhǎng)，幫助一些有理念的經(jīng)銷商成長(zhǎng)。

毫無(wú)疑問(wèn)，中國(guó)的木門市場(chǎng)的確存在著一定的缺陷和危機(jī)。危機(jī)的背后，既有市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和政府的雙重調(diào)控，也有我們自身的素質(zhì)問(wèn)題，包括對(duì)價(jià)值觀和前景的共同認(rèn)知……

但從某種意義上來(lái)講，或許中國(guó)木門未來(lái)的出路只有在真正的危機(jī)出現(xiàn)之后才會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)機(jī)。中國(guó)木門經(jīng)銷商還有很長(zhǎng)的路要走。