網(wǎng)絡(luò)就是一個客戶與終端的一個有機連接體，由于網(wǎng)絡(luò)具有的一系列優(yōu)點，很多企業(yè)也進入了互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，門窗網(wǎng)絡(luò)招商代理受到了越來越多的企業(yè)和代理商的看好，逐漸成為招商代理的主流模式。

門窗網(wǎng)絡(luò)招商尤其偏好網(wǎng)絡(luò)平臺，這估計與門窗招商代理的相對比穩(wěn)定性是非分不開的。自從各大門窗門戶網(wǎng)站開展門窗招商代理欄目以來，一直受到門窗企業(yè)和代理商的青睞，相當(dāng)多的門窗企業(yè)何商家都買門窗招商代理的重心轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)上來了，網(wǎng)絡(luò)平臺異常熱鬧。以九正門窗網(wǎng)為例，中華門窗網(wǎng)自開展第一屆門窗招商會以來，火爆程度一屆高過一屆。有資料顯示，每屆參會的企業(yè)有數(shù)百家，代理商更多。其它一些大型的門戶網(wǎng)站同樣非常火爆。

這種趨勢的出現(xiàn)，與網(wǎng)絡(luò)平臺自身的特點優(yōu)勢是分不開。有人將網(wǎng)絡(luò)招商代理優(yōu)勢總結(jié)為四點：一是投入成本低，效益大。二是速度快，效率高。通過電子郵件，在網(wǎng)上幾分鐘之內(nèi)就能夠完成信息咨詢與交流。三是交流簡單方便，互動性強。通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系，可以進行雙方或多方的信息交流，可以在網(wǎng)上進行國際長途電話、明碼傳真、網(wǎng)上會議以及異地客商的貿(mào)易和項目談判等業(yè)務(wù)。目前，這種方式已經(jīng)為各地引資所普遍采用。

中國門窗工業(yè)協(xié)會非常關(guān)注門窗建設(shè)，門窗行業(yè)的業(yè)態(tài)在很大一部分程度上需要在渠道創(chuàng)新上做工作。為什么要說這個問題呢？我們大家知道門窗行業(yè)在生產(chǎn)領(lǐng)域里面，進入市場流通領(lǐng)域里面，中間的環(huán)節(jié)太多，從一級代理，二級代理，代理商等等，有很多環(huán)節(jié)。實際上我們消費者得到的東西，是已經(jīng)通過渠道的過程當(dāng)中，已經(jīng)變形了。嚴格說得到的東西是經(jīng)過多次轉(zhuǎn)換、流通當(dāng)中變形的東西，包括價格、包括質(zhì)量，包括市場上對產(chǎn)品質(zhì)量的控制。

從某種意義上講，營銷戰(zhàn)也是一場’資源戰(zhàn)爭’。營銷實質(zhì)就是資源的使用、整合和創(chuàng)造。做營銷就是要用好自己的資源，整合他人的資源和創(chuàng)造新的資源。如果我們按照’資源觀’來重新審視經(jīng)銷商管理，結(jié)果會怎樣？不少人認為：管理經(jīng)銷商的兩個關(guān)鍵詞就是：壓貨、回款。實際上，這是一個誤區(qū)。

門窗廠家與門窗經(jīng)銷商合作，就是要通過借雞下蛋、借船出海，充分利用經(jīng)銷商的資源，實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。許多業(yè)務(wù)員不懂這個道理，相比之下，經(jīng)銷商們則要精明的多。經(jīng)銷商總是千方百計地爭取廠家資源擴大銷售，提升利潤，求得發(fā)展。經(jīng)銷商通常會竭盡全力謀求廠家的支持：向廠家要人、要費用、要贈品、要促銷。無論經(jīng)銷商用什么招數(shù)，其目的只有一個--利用廠家的資源，實現(xiàn)自身的發(fā)展。同樣，對業(yè)務(wù)員而言，應(yīng)該學(xué)會充分利用經(jīng)銷商的資源銷售產(chǎn)品來實現(xiàn)渠道的擴張。