一年之久的門窗行業(yè)波瀾又起，新一輪渠道的爭奪戰(zhàn)也醞釀已久。只是這一次來得更為實際，渠道的分化也使得市場“此時無聲勝有聲”。木門行業(yè)較之家具、陶瓷等其他行業(yè)起步晚，正值行業(yè)發(fā)展的鼎盛時期，機(jī)會很多，大型企業(yè)在渠道上宜采用“跑馬圈地”和“精耕細(xì)作”并行的舉措。木門渠道下沉應(yīng)該一刀切，不適應(yīng)發(fā)展的趕緊摒棄，這樣將加快產(chǎn)業(yè)的升級。

木門銷售在進(jìn)行社區(qū)推廣的過程中，一些木門廠家由于沒有恰當(dāng)?shù)姆椒?，大都是豪情萬丈的進(jìn)入?yún)s慘淡經(jīng)營收場，成了賠本賺吆喝的買賣。那么，木門經(jīng)銷商經(jīng)銷商如何利用社區(qū)平臺做好社區(qū)推廣，達(dá)成自身的經(jīng)營目標(biāo)，使社區(qū)推廣成為賺錢的又一渠道呢?

社區(qū)推廣的重要性

社區(qū)推廣，是近年來較受木門廠家及消費(fèi)者推崇的產(chǎn)品營銷方式。不但縮短了商家與消費(fèi)者的距離，同樣也讓消費(fèi)者感受到了實惠與便利。對于一些走大型賣場路線的木門廠家而言，社區(qū)推廣的興起，可以說為企業(yè)提供了一條新的營銷途徑。

社區(qū)推廣的本質(zhì)就是采用“市場前置”的方式，將銷售終端前移并縮短其與消費(fèi)者之間的距離，讓消費(fèi)者更加方便、更加質(zhì)感、更加相信品牌。在社區(qū)推廣中木門廠家應(yīng)該以產(chǎn)品質(zhì)量為依托，把為顧客貼身服務(wù)作為宗旨，以直銷為手段徹底解決木門銷售渠道中的服務(wù)問題。

社區(qū)推廣需步步為營

社區(qū)推廣雖然看似簡單，但是需要商家所做的準(zhǔn)備工作有很多。

首先對社區(qū)推廣地點(diǎn)要進(jìn)行細(xì)致的了解和分析，認(rèn)真排查區(qū)域內(nèi)在建樓盤、在售樓盤、交樓樓盤，依據(jù)時間、規(guī)模、消費(fèi)者特點(diǎn)、預(yù)計裝修日期、進(jìn)駐裝修公司、有無競爭對手進(jìn)入等等，建立樓盤檔案，對其進(jìn)行整理并制定出詳細(xì)的分析表。在對目標(biāo)樓盤進(jìn)行分析之后，評估該樓盤進(jìn)駐的投入產(chǎn)出比，決定是否進(jìn)駐。若值得進(jìn)駐，可進(jìn)行開發(fā)價值評估并制定推廣計劃方案，并根據(jù)社區(qū)樓盤的銷售以及后期的裝修狀況制定出社區(qū)推廣的時間表，后續(xù)工作嚴(yán)格的按照此前的市場分析進(jìn)行一步步的推進(jìn)。

第二，根據(jù)社區(qū)的前期市場調(diào)研情況，制定迎合該社區(qū)的營銷策略和切實可行的營銷方法;在營銷策略上，可以運(yùn)用如引導(dǎo)式推廣法、上門推銷法等。

第三，社區(qū)推廣要選擇恰當(dāng)時機(jī)，初期重點(diǎn)在于開發(fā)商和售樓部的公關(guān)工作，獲得購房者的資料，為后期電話營銷解決難題。中期是整個推廣活動中最重要的時期，重點(diǎn)應(yīng)放在物業(yè)，同時應(yīng)進(jìn)行造勢活動，如掛橫幅、條幅、加大資料分發(fā)力度和贊助物業(yè)活動。中期以交樓時間點(diǎn)作為介定，交樓前一周到交樓后的兩個月為中期，這時期的業(yè)績?nèi)绾螌Q定整個社區(qū)推廣的成敗。交樓后的第三個月，社區(qū)推廣人員就可退出，工作進(jìn)入了后期階段，后期的重點(diǎn)是電話營銷。

社區(qū)推廣需多品牌聯(lián)盟作戰(zhàn)

品牌聯(lián)盟在家居建材界已不是什么新鮮的事情，木門經(jīng)銷商需要打破傳統(tǒng)的營銷思維模式，多品牌聯(lián)盟作戰(zhàn)，避免單獨(dú)作戰(zhàn)，尋求非同業(yè)的合作伙伴，例如與裝飾公司、地板、陶瓷、櫥柜、吊頂、涂料等商家，發(fā)揮不同類別品牌的協(xié)同效應(yīng)。對于合作伙伴尋找的依據(jù)，是客戶體驗的互補(bǔ)，而不是簡單的功能性互補(bǔ)。

面向的是相同或類似的消費(fèi)群體，因此商家在思考多品牌聯(lián)盟作戰(zhàn)時，需要對目標(biāo)消費(fèi)群體作詳細(xì)深入的市場調(diào)研，深入分析其消費(fèi)習(xí)慣和品牌使用習(xí)慣，作為營銷和傳播工作的依據(jù)。

對于相互合作的商家而言，在營銷能力上提出了很多挑戰(zhàn)。以往商家的營銷戰(zhàn)略，只需要考慮如何使用好自身的資源，而由于聯(lián)合，商家需要考慮如何通過戰(zhàn)略上的修正，在與合作伙伴的互動中，獲得資源利用上的協(xié)同效應(yīng)。

社區(qū)推廣需多種宣傳形式

由于社區(qū)目標(biāo)群體較集中，商家應(yīng)在社區(qū)主要入口處、社區(qū)道路中，掛橫幅、條幅等造勢;多花費(fèi)精力組織人員掃樓梯式一對一、門對門派發(fā)產(chǎn)品宣傳彩頁，可促使社區(qū)業(yè)主對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，進(jìn)行咨詢，進(jìn)一步挖掘潛在顧客;配合社區(qū)物業(yè)部門投放公益性廣告，如社區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間的宣傳欄、公益標(biāo)語、公益鏡框，捐助制作社區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌等;贊助社區(qū)舉辦的各種活動，如社區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會，售樓表演戶外活動、聯(lián)歡晚會等，提高產(chǎn)品的美譽(yù)度和知名度。

定期與家裝公司、社區(qū)物業(yè)、媒體等聯(lián)合開展家裝課堂，將木門產(chǎn)品的特點(diǎn)與裝飾風(fēng)格，住房裝修在選材、設(shè)計、裝潢方面的注意事項介紹業(yè)主。在小區(qū)內(nèi)推出樣板工程，歡迎業(yè)主參觀。

社區(qū)推廣需重視售后服務(wù)

售后服務(wù)是整個社區(qū)推廣的重要環(huán)節(jié)，關(guān)系到營銷產(chǎn)品的成敗。商家可以根據(jù)先前對社區(qū)消費(fèi)者的市場分析數(shù)據(jù)制定出迎合消費(fèi)者滿意的售后服務(wù)方式。木門經(jīng)銷商只有在售后服務(wù)上讓終端消費(fèi)者得到保證，才能讓消費(fèi)者更放心的購買產(chǎn)品，使用產(chǎn)品。