相信不少的消費(fèi)者或者很多人都在室內(nèi)門賣場(chǎng)遇到過這樣的情況吧：時(shí)?？匆娔衬呈覂?nèi)門新店開業(yè)打出的諸如“為慶祝本店開業(yè)特舉辦幾折酬賓”或者“前幾名消費(fèi)者可以獲得總裁簽售的超低價(jià)格”等等促銷口號(hào)。

室內(nèi)門促銷的拋磚引玉就體現(xiàn)在這里：第一是吸引消費(fèi)者的注意力；第二是銷售商品。但商家也忽視了一個(gè)問題，拋出的這樣一款“磚”在如今的市場(chǎng)幾乎比比皆是，屢見不鮮，它會(huì)達(dá)到良好的“引玉”效果嗎？當(dāng)消費(fèi)者對(duì)賣場(chǎng)和賣場(chǎng)的銷售氛圍還沒有一個(gè)直觀了解的情況下要達(dá)成銷售商品的目的只能是一廂情愿。

筆者親歷過這樣一家新店開業(yè)，賣場(chǎng)門前的橫幅與條幅都是相同內(nèi)容的一句話“為慶祝本店開業(yè)，今日凡光顧本店者皆贈(zèng)送精美禮品一份”。商家表達(dá)的意思很明了--并不是一定要買我的商品，只要您光顧我的店，我就要表達(dá)我的謝意。情況可想而知，一時(shí)間門前人頭攢動(dòng)顧客紛至踏來。走進(jìn)店內(nèi)又會(huì)看見“為慶祝本店開業(yè)所有商品X折銷售特價(jià)室內(nèi)門N起”的橫幅。所有進(jìn)入店內(nèi)的顧客按照設(shè)計(jì)好的路線走遍全部的商品后在出口處領(lǐng)取一份帶有本店商品標(biāo)識(shí)的小禮物附帶一張有期限的促銷卡。顯而易見，這個(gè)商家拋出的“磚”是免費(fèi)的禮品，利用人們都有的一種“愛占便宜”的心理，引來的是“引起大家關(guān)注，創(chuàng)造轟動(dòng)效應(yīng)，盡可能的擴(kuò)大影響力。在這一點(diǎn)上可以說這個(gè)商家目的達(dá)到了。

現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，這已為眾商家所共識(shí)。那種守株待兔，坐井觀天式的營(yíng)銷方式早已被擯棄。不僅要了解市場(chǎng)，了解消費(fèi)者的心理，更要掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀態(tài)。

要運(yùn)用好拋磚引玉的營(yíng)銷技巧，首先要清楚自己要達(dá)到的結(jié)果是什么。這樣才能因時(shí)，因地，因人而異，進(jìn)而付出之后收獲成果。

同樣一種營(yíng)銷手段和技巧很多商家都在用，可謂是“八仙過海各顯神通”。走出去，多看多學(xué)習(xí)“集百家之長(zhǎng)為我所用”這樣才不至于落伍；勤思考，?？偨Y(jié)方可人無我有，走在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前面，出奇制勝。當(dāng)然在了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同時(shí)對(duì)市場(chǎng)的了解和對(duì)消費(fèi)群體心理的掌握更是至關(guān)重要，畢竟商家的戰(zhàn)場(chǎng)是市場(chǎng)；商家的利之所在更多取決于消費(fèi)者。

給大家?guī)硪粋€(gè)經(jīng)典的案例吧?！白冃谓饎偂眱和婢咴诿绹?guó)市場(chǎng)風(fēng)靡一時(shí)。在他們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)做出調(diào)研之后得出這樣一個(gè)市場(chǎng)評(píng)估：中國(guó)的人均消費(fèi)水平雖然比不上美國(guó)，可是中國(guó)的家長(zhǎng)對(duì)孩子的投入巨大，隨之轉(zhuǎn)換成的市場(chǎng)價(jià)值將是十分可觀。但“變形金剛”投放到中國(guó)市場(chǎng)是先把《變形金剛》這部動(dòng)畫片無償?shù)奶峁┙o中國(guó)的北京，上海，廣東等一些大城市的電視臺(tái)。半年之后，當(dāng)《變形金剛》動(dòng)畫片中的“擎天柱，威震天”已經(jīng)深入孩子們的心里時(shí)，他們不失時(shí)機(jī)的把“孩之寶變形金剛”系列玩具推出中國(guó)市場(chǎng)，結(jié)果是水到渠成不僅為公司賺取到巨額利潤(rùn)還打開了中國(guó)市場(chǎng)。可見，做市場(chǎng)的功課，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并了解消費(fèi)者的現(xiàn)狀和心理對(duì)商家來說是何等的重要。