成本漲售價降，還吃得消嗎？

除了“1+1”，美麗島和夢天也各自做了很多下鄉(xiāng)工作。夢天木門的姚經(jīng)理介紹，公司建材下鄉(xiāng)試點區(qū)域主要設(shè)在浙江嘉善縣、江蘇省鹽城市和山東省臨沂市。過去1600元/套的產(chǎn)品，通過技術(shù)革新降低損耗，成本平均控制在1480元/套，下鄉(xiāng)價格則定在1280元/套。

美麗島地板公司為了使產(chǎn)品適應(yīng)農(nóng)村潮濕的地面環(huán)境，在生產(chǎn)過程中重點在防潮技術(shù)上下功夫，保證所有下鄉(xiāng)專用產(chǎn)品均具有高效防潮、防水的性能。為了更好地推進(jìn)下鄉(xiāng)試點工作，美麗島還特別成立了“建材下鄉(xiāng)專案管理小組”，建立并完善縣鄉(xiāng)營銷網(wǎng)點的售后服務(wù)機(jī)制，建立起較為完善的培訓(xùn)體系，對工作人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。并通過企業(yè)制作的建材下鄉(xiāng)宣傳單頁及相關(guān)電子文檔進(jìn)行電視、平面、網(wǎng)絡(luò)等各種渠道的宣傳工作。由于下鄉(xiāng)產(chǎn)品的特殊性，美麗島選擇了其經(jīng)典強(qiáng)化地板作為主打，并研發(fā)了更多適合農(nóng)村消費(fèi)市場的新產(chǎn)品。

就在記者達(dá)到嘉善的前兩天，12月22日，發(fā)改委剛提高了成品油價格。而這不過只是物價上漲的一個表現(xiàn)，一段時間以來，各種生產(chǎn)生活成本都在增加，每一個記者和企業(yè)代表都感同身受。一方面成本在漲，另一方面價格在降，試點企業(yè)還能吃得消嗎？

記者提出此問題，立刻引起了在場企業(yè)負(fù)責(zé)人的共鳴，這也正是他們的艱難所在。

曾志文介紹，進(jìn)入2010年第三季度以來，企業(yè)的勞動力成本、運(yùn)輸成本、原材料價格都在上漲，導(dǎo)致企業(yè)的生產(chǎn)成本至少上漲了5%左右，而產(chǎn)品價格卻始終沒有上調(diào)。為了實現(xiàn)對農(nóng)民的不低于15%讓利承諾，企業(yè)的利潤確實在一降再降。

在國家還沒有實施財政補(bǔ)貼之前，企業(yè)將采取什么樣的措施保障建材下鄉(xiāng)的可持續(xù)推進(jìn)？

曾志文和余靜淵都表示，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，控制運(yùn)行成本是企業(yè)當(dāng)前的重要任務(wù)。美麗島建立并完善了“直通到縣”的品牌服務(wù)體系，輻射全國每一家縣級經(jīng)營網(wǎng)點；夢天推行規(guī)?；a(chǎn)，降低無效成本，縮減地板渠道銷售的中間環(huán)節(jié)，降低產(chǎn)品終端銷售價格。

呼吁扶持，試點在探索中向前

“有利于擴(kuò)大內(nèi)需，有利于發(fā)展綠色低碳經(jīng)濟(jì)，有利于新農(nóng)村建設(shè)提高農(nóng)民生活質(zhì)量！”中央財經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室秘書局局長王韓民用“三個有利于”來描述他眼中木制建材下鄉(xiāng)的意義。

2010年12月，中央有關(guān)部委對重慶、湖北、浙江的建材下鄉(xiāng)試點進(jìn)行了調(diào)研。在嘉善，媒體團(tuán)和中央調(diào)研團(tuán)舉行了建材下鄉(xiāng)情況交流座談會。會上，王韓民對建材下鄉(xiāng)給予了很高的評價：“通過對木制建材下鄉(xiāng)試點地區(qū)的調(diào)研，我感受很深，林業(yè)企業(yè)在國家林業(yè)局的支持下，在中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會的組織下，不等不靠，響應(yīng)中央一號文件精神，主動試點，自主讓利，并且已經(jīng)取得了很好的效果，非常難得。木制建材下鄉(xiāng)應(yīng)該得到更多相關(guān)部門的支持和關(guān)注?！蓖蹴n民也針對調(diào)研情況對建材下鄉(xiāng)試點提出了幾點要求，包括企業(yè)保證質(zhì)量，降低成本，規(guī)范經(jīng)營；政府提高服務(wù)質(zhì)量，營造良好環(huán)境，促進(jìn)建材下鄉(xiāng)持久推進(jìn)；行業(yè)部門加強(qiáng)監(jiān)督和規(guī)范，媒體加大宣傳和監(jiān)督力度等。

中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會秘書長石峰對全國木制建材下鄉(xiāng)試點啟動以來的5個月情況進(jìn)行了總結(jié)，并提出了當(dāng)前還存在的一些問題。他說，試點企業(yè)開展建材下鄉(xiāng)的動機(jī)、起點和水平都有差距。有的企業(yè)積極行動取得了不錯的成效，但也有的企業(yè)動作遲緩，目前進(jìn)展緩慢。在下一步的工作中，協(xié)會將邊實踐邊研究總結(jié)，進(jìn)一步加強(qiáng)規(guī)范與監(jiān)督，做好引導(dǎo)和組織工作，并繼續(xù)爭取國家相關(guān)扶持政策。

在嘉善經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，美麗島和夢天只有一條馬路相隔，兩家企業(yè)從管理層到普通員工都親同一家。同為木制建材下鄉(xiāng)首批試點企業(yè)，兩家企業(yè)的聯(lián)手合作顯得順理成章，同時也顯示出企業(yè)為了開展下鄉(xiāng)活動、擴(kuò)大農(nóng)村市場所付出的探索和努力。

兩家企業(yè)原本都是定位中高端和出口市場，建材下鄉(xiāng)對于他們是一個機(jī)會也是挑戰(zhàn)?？吹矫利悕u和夢天在嘉善的聯(lián)合下鄉(xiāng)試點別具創(chuàng)意又效果顯著，記者們也深受感動，仿佛真的感受到了“美夢成真”的欣喜。同時也更加期待，這“美夢”能在相關(guān)部門的扶持下越飛越高。