相信不少的消費者或者很多人都在木門賣場遇到過這樣的情況吧：時常看見某某木門新店開業(yè)打出的諸如“為慶祝本店開業(yè)特舉辦幾折酬賓”或者“前幾名消費者可以獲得總裁簽售的超低價格“等等促銷口號。

所以木門促銷的拋磚引玉就體現(xiàn)在這里：第一是吸引消費者的注意力;第二是銷售商品。但商家也忽視了一個問題，拋出的這樣一款“磚”在如今的市場幾乎比比皆是，屢見不鮮，它會達(dá)到良好的“引玉”效果嗎?當(dāng)消費者對賣場和賣場的銷售氛圍還沒有一個直觀了解的情況下要達(dá)成銷售商品的目的只能是一廂情愿。

記者親歷過這樣一家新店開業(yè)，賣場門前的橫幅與條幅都是相同內(nèi)容的一句話“為慶祝本店開業(yè)，今日凡光顧本店者皆贈送精美禮品一份”。商家表達(dá)的意思很明了--并不是一定要買我的商品，只要您光顧我的店，我就要表達(dá)我的謝意。情況可想而知，一時間門前人頭攢動顧客紛至踏來。走進(jìn)店內(nèi)又會看見“為慶祝本店開業(yè)所有商品X折銷售特價木門N起”的橫幅。所有進(jìn)入店內(nèi)的顧客按照設(shè)計好的路線走遍全部的商品后在出口處領(lǐng)取一份帶有本店商品標(biāo)識的小禮物附帶一張有期限的促銷卡。顯而易見，這個商家拋出的“磚”是免費的禮品，利用人們都有的一種“愛占便宜”的心理，引來的是“引起大家關(guān)注，創(chuàng)造轟動效應(yīng)，盡可能的擴大影響力。在這一點上可以說這個商家目的達(dá)到了。

現(xiàn)在的競爭非常激烈，這已為眾商家所共識。那種守株待兔，坐井觀天式的營銷方式早已被擯棄。不僅要了解市場，了解消費者的心理，更要掌握競爭對手的狀態(tài)。

要運用好拋磚引玉的營銷技巧，首先要清楚自己要達(dá)到的結(jié)果是什么。這樣才能因時，因地，因人而異，進(jìn)而付出之后收獲成果。

同樣一種營銷手段和技巧很多商家都在用，可謂是“八仙過海各顯神通”。走出去，多看多學(xué)習(xí)“集百家之長為我所用”這樣才不至于落伍;勤思考，?？偨Y(jié)方可人無我有，走在競爭對手的前面，出奇制勝。當(dāng)然在了解競爭對手的同時對市場的了解和對消費群體心理的掌握更是至關(guān)重要，畢竟商家的戰(zhàn)場是市場;商家的利之所在更多取決于消費者。

給大家?guī)硪粋€經(jīng)典的案例吧?！白冃谓饎偂眱和婢咴诿绹袌鲲L(fēng)靡一時。在他們對中國市場做出調(diào)研之后得出這樣一個市場評估：中國的人均消費水平雖然比不上美國，可是中國的家長對孩子的投入巨大，隨之轉(zhuǎn)換成的市場價值將是十分可觀。但“變形金剛”投放到中國市場而是先把《變形金剛》這部動畫片無償?shù)奶峁┙o中國的北京，上海，廣東等一些大城市的電視臺。半年之后，當(dāng)《變形金剛》動畫片中的“擎天柱，威震天”已經(jīng)深入孩子們的心里時，他們不失時機的把“孩之寶變形金剛”系列玩具推出中國市場，結(jié)果是水到渠成不僅為公司賺取到巨額利潤還打開了中國市場。可見，做市場的功課，及時發(fā)現(xiàn)并了解消費者的現(xiàn)狀和心理對商家來說是何等的重要。