2011年，對于眾多實施渠道下沉戰(zhàn)略的木門企業(yè)而言，加大渠道建設(shè)力度，并不斷完善、優(yōu)化渠道建設(shè)，是成功開拓新市場的關(guān)鍵。木門企業(yè)必須本著寧缺毋濫的招商原則，選擇優(yōu)秀經(jīng)銷商。

優(yōu)秀經(jīng)銷商不僅盈利能力強，幫助木門企業(yè)實現(xiàn)利潤最大化，而且忠誠度也高，隊伍更穩(wěn)定。市場競爭日益激烈，木門企業(yè)要立足市場，多占市場份額，穩(wěn)定的經(jīng)銷商隊伍不可或缺。

有商家講，木門企業(yè)的銷售業(yè)績，大部分來自優(yōu)秀經(jīng)銷商。優(yōu)秀、穩(wěn)定的經(jīng)銷商隊伍，是木門企業(yè)做大做強的根本。木門企業(yè)的渠道建設(shè)，不僅要選擇優(yōu)秀的經(jīng)銷商，同時還必須加大對經(jīng)銷商的扶持力度，從店面選址、店面形象建設(shè)、人員培訓(xùn)、樣品支持、廣告支持等，做到“扶上馬，送一程”，使其迅速進(jìn)入發(fā)展軌道，賺到錢，并做大做強。

加大產(chǎn)品創(chuàng)新投入，提高綜合實力

木門業(yè)進(jìn)入門檻低，市場潛力大，投資回報豐厚，吸引了眾多“試水者”。2011年，對于眾多實施渠道下沉，開拓二三線市場的木門企業(yè)而言，必須提高產(chǎn)品創(chuàng)新能力及綜合實力。否則，立足市場不易，做大做強更難。

木門企業(yè)提高綜合實力，必須做好4點：

一、加大對產(chǎn)品創(chuàng)新的投入，提高核心競爭力

許多競爭力弱的木門企業(yè)進(jìn)入，導(dǎo)致市場混亂，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊；加上行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失，產(chǎn)品模仿、抄襲現(xiàn)象嚴(yán)重，損害了消費的利益，致使市場信任度降低。木門企業(yè)要提高消費者對產(chǎn)品的信任度，獲得他們的信賴，提高銷售量，必須加大對產(chǎn)品的創(chuàng)新投入，不斷推出競爭力強的創(chuàng)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的核心競爭力，以差異化贏得市場競爭。

二、加大人才培養(yǎng)力度

產(chǎn)品創(chuàng)新是木門企業(yè)突破同質(zhì)化、贏得市場競爭的重要手段。而這一切必須以優(yōu)秀的人才為基礎(chǔ)。木門企業(yè)必須認(rèn)識到人才的重要性，加大人才培養(yǎng)力度，培養(yǎng)木門企業(yè)所需人才。

對于開拓新市場的木門企業(yè)而言，由于經(jīng)營規(guī)模不斷擴(kuò)大，所需人才增多，靠外部引進(jìn)人才已經(jīng)難以滿足木門企業(yè)的發(fā)展需求。建完善的人才培養(yǎng)機制，定向培養(yǎng)木門企業(yè)所需人才，是最有效的途徑。

三、加大木門企業(yè)文化建設(shè)力度

隨著消費者對木門的了解不斷加深，要求也越來越高，更強調(diào)產(chǎn)品的文化品位。市場競爭激烈，沒有文化的木門企業(yè)就沒有生命力，沒有生命力的產(chǎn)品競爭力弱。木門企業(yè)應(yīng)順應(yīng)潮流，使產(chǎn)品設(shè)計融入更多的中國民族文化元素，賦予產(chǎn)品生命力，提高競爭力，以特色產(chǎn)品獲得消費者的信賴，贏得市場競爭。

2011年，不僅是木門企業(yè)的品牌建設(shè)年，也是品牌競爭年。對于眾多實施渠道下沉戰(zhàn)略的木門企業(yè)而言，只有加大品牌建設(shè)力度，提高品牌的市場認(rèn)知、認(rèn)可度，完善、優(yōu)化渠道建設(shè)，提高綜合實力，才能成功實施渠道下沉戰(zhàn)略，開拓新市場。

四、增強服務(wù)意識，提高服務(wù)水平

木門作為定制化產(chǎn)品，交易環(huán)節(jié)多，時間長。從與客戶洽談、接訂單、測量、圖紙設(shè)計確認(rèn)，到安裝，服務(wù)貫穿始終。為客戶提供良好的服務(wù)，不僅有利于達(dá)成交易，還有利于鞏固老客戶，擴(kuò)展新客戶，提高客戶的信任度與忠誠度。而且隨著用工成本、場地租賃費用、原材料價格不斷上漲，木門企業(yè)的利潤空間變小，為客戶提供良好的服務(wù)，提高產(chǎn)品附加值，是木門企業(yè)實現(xiàn)利潤最大化的重要手段。

木門企業(yè)必須認(rèn)識到提高服務(wù)水平對發(fā)展的重要性，不斷增強服務(wù)意識，提高服務(wù)水平，提高產(chǎn)品附加值。