轉(zhuǎn)型并不是一件容易的事，有一些木門企業(yè)或想轉(zhuǎn)型，但怯于做品牌的高投入而卻步；或者在轉(zhuǎn)型的過程中缺少堅(jiān)持而功虧一簣。對(duì)于河南的中小木門企業(yè)來說，要想實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型，需闖過幾大難關(guān)。

受房地產(chǎn)市場(chǎng)行情、成本上升等因素影響，2011年，門窗行業(yè)將出現(xiàn)不少變數(shù)，一場(chǎng)行業(yè)整合正在暗流涌動(dòng)。面對(duì)這場(chǎng)整合，對(duì)于中原木門企業(yè)來說喜憂參半，一批企業(yè)可能將迎來難得的發(fā)展機(jī)遇，也有企業(yè)將遭遇發(fā)展的“冰封期”。

本地木門市場(chǎng)發(fā)展迅速

河南的門窗企業(yè)以中小企業(yè)居多，近幾年，企業(yè)數(shù)量呈現(xiàn)快速膨脹態(tài)勢(shì)。這一方面，由于市場(chǎng)的需求，另一方面，也由于行業(yè)進(jìn)入門檻低，不少資產(chǎn)數(shù)量并不多、經(jīng)驗(yàn)并不豐富的投資者涌入該行業(yè)。這些新興的門窗企業(yè)中許多甚至是家庭作坊式的，企業(yè)大多采取“前店后廠”的經(jīng)營(yíng)模式。

作為人口大省，河南本地有足夠的消費(fèi)群體容納下海量的門窗產(chǎn)品。另外，配套企業(yè)的逐步完善、到位也為河南本地門窗企業(yè)的擴(kuò)展提供了充足的原料，在本地有不少板材、五金廠家存在，且這些廠家的產(chǎn)品品質(zhì)也已得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。

多數(shù)河南本地木門企業(yè)選擇將其市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)放在當(dāng)?shù)?。一方面是由于企業(yè)規(guī)模小，資金積累有限，很難進(jìn)行品牌運(yùn)營(yíng);另一方面，也與河南本地市場(chǎng)容量大有關(guān)。許多經(jīng)營(yíng)者看好河南市場(chǎng)，認(rèn)為只要做好本地市場(chǎng)，就能賺得盆滿缽滿，他們普遍是“小富即安”。

銷量下降、成本上升的壓力

然而，近幾年開，省內(nèi)木門市場(chǎng)出現(xiàn)新變數(shù)，導(dǎo)致了一些企業(yè)不得不開始考慮市場(chǎng)突圍。

隨著門窗企業(yè)數(shù)量的劇增，許多中小品牌漸次涌入市場(chǎng)，加劇了河南本地企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。河南的木門企業(yè)中，生產(chǎn)高端木門的企業(yè)并不多，這也決定了其客戶多為消費(fèi)能力較弱、消費(fèi)意識(shí)一般的城鄉(xiāng)居民。該消費(fèi)人群對(duì)市場(chǎng)因素最為敏感。而近幾年，河南的房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格上漲迅速，2009年，鄭州市場(chǎng)均價(jià)將近每平方米6000元，到2010年10月份，這一數(shù)字已接近7000元。房?jī)r(jià)的上漲，無形中加大了購(gòu)房者的壓力，使他們自覺地壓縮裝修費(fèi)用，有的甚至選擇將裝修日期延后，對(duì)門類產(chǎn)品選擇上也更趨謹(jǐn)慎和理性，開始將價(jià)格作為更加重要的參考因素。另外，2010年以來，國(guó)家的房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策，造成房地產(chǎn)市場(chǎng)未來走勢(shì)不明朗，價(jià)格預(yù)期難測(cè)，這樣就有更多的人選擇持幣觀望，這也導(dǎo)致了一定時(shí)間內(nèi)包括木門在類的建材類產(chǎn)品的消費(fèi)暫時(shí)滯頓。

通貨膨脹導(dǎo)致的物價(jià)上漲等因素也為中小木門企業(yè)帶來了變數(shù)。某品牌木門企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴筆者，人力成本、原材料價(jià)格、運(yùn)輸成本和配件等價(jià)格都有所上漲，加重了企業(yè)的成本負(fù)擔(dān)，維持現(xiàn)有的價(jià)格肯定會(huì)降低利潤(rùn)率，而做中低檔產(chǎn)品的利潤(rùn)本來就不高。但漲價(jià)卻又十分艱難，一方面，現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，中低檔產(chǎn)品由于產(chǎn)品同質(zhì)化，競(jìng)爭(zhēng)更多的是價(jià)格，隨意的漲價(jià)無異于自殺;另一方面，從消費(fèi)市場(chǎng)來說，通貨膨脹下消費(fèi)者對(duì)價(jià)格也十分敏感，難以接受價(jià)格的隨意上調(diào)。

實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型，要闖過幾大難關(guān)

由于中低檔產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)低，“轉(zhuǎn)型做品牌”成為了河南不少木門企業(yè)的目標(biāo)。筆者就有木門企業(yè)的朋友，在這幾年堅(jiān)持走品牌化路線，做高端產(chǎn)品，在宣傳投入、產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)管理等方面下足功夫，并逐步走入了正軌，產(chǎn)品影響力擴(kuò)大。但實(shí)事求是地說，轉(zhuǎn)型并不是一件容易的事，還有一些木門企業(yè)或想轉(zhuǎn)型，但怯于做品牌的高投入而卻步;或者在轉(zhuǎn)型的過程中缺少堅(jiān)持而功虧一簣。對(duì)于河南的中小木門企業(yè)來說，要想實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型，要闖過幾大難關(guān)。

其一，要有一定的資金積累，在研發(fā)、人力成本、品牌推廣等方面舍得投入。不少企業(yè)只有幾個(gè)工人、幾百平方米的場(chǎng)地、幾臺(tái)機(jī)器，就開始在市場(chǎng)上闖蕩，雖然賺的不多，但是成本低，風(fēng)險(xiǎn)小。如果選擇做品牌，要首先做好研發(fā)，聘請(qǐng)高端技術(shù)人員，在產(chǎn)品品質(zhì)上下功夫，做出有特色的產(chǎn)品，避免呆板的模仿。其次，要在場(chǎng)地、機(jī)器設(shè)備等方面投入。最后就是要在產(chǎn)品推介上舍得投入。即使這些投入都到位了，產(chǎn)品的品牌影響力也不是一蹴而就的事，而是一個(gè)長(zhǎng)期的過程。

其次，高檔賣場(chǎng)的門檻。要想做出品牌影響力，就要在高端賣場(chǎng)立足。但是即使在河南，像居然之家、紅星美凱龍這樣的高端賣場(chǎng)，鮮見有河南本土的木門品牌入駐。這類賣場(chǎng)雖然租金昂貴，并逐年上漲，卻從來不愁招商，想進(jìn)入的品牌扎堆。在這樣的買方市場(chǎng)情況下，賣場(chǎng)對(duì)品牌也會(huì)有一定的選擇。許多河南本土木門企業(yè)只能選擇稍低檔些的賣場(chǎng)入駐。

“其實(shí)，有不少河南本土的木門企業(yè)，他們的產(chǎn)品做得還是很不錯(cuò)的，甚至可以比肩一流品牌產(chǎn)品的品質(zhì)?！蹦衬鹃T品牌經(jīng)銷商說，但是由于河南本土品牌名氣小，以及外人對(duì)河南本土品牌特有的偏見等原因，導(dǎo)致了河南本土品牌想進(jìn)入高端賣場(chǎng)十分困難。