當(dāng)今木門市場，“品牌大戰(zhàn)”在即，諸多企業(yè)高價邀請明星代言，爭先恐后地在央視投放廣告，設(shè)計公司紛紛更名為品牌策劃公司，“品牌”一詞再度被熱炒。

要做品牌，必須堅持“三個代表”：品牌代表企業(yè)利益、代表消費者利益、代表社會利益。

品牌是質(zhì)量的代名詞，可是許多品牌卻頻頻出現(xiàn)“甲醛門”。品牌應(yīng)是信譽的保證，可是連服務(wù)和承諾都難以兌現(xiàn)，談何品牌價值。品牌不只是企業(yè)的門面，品牌是消費者心目中對企業(yè)的感知與印象，是物質(zhì)世界在精神世界的反映。

作為木門企業(yè)，除了要提高企業(yè)競爭能力，還要制定、實施科學(xué)的品牌戰(zhàn)略，強化品牌競爭意識，提升品牌價值，重視消費者利益。

品牌是企業(yè)及消費者利益的統(tǒng)一

1.消費者認(rèn)可的品牌才是有價值的品牌企業(yè)應(yīng)該始終牢記：消費者認(rèn)可的品牌，才是真正有價值的品牌。

筆者認(rèn)為，很多人只是想到企業(yè)利益，卻忽視了品牌的基本價值，那就是消費者利益。只有把消費者利益作為品牌價值的出發(fā)點，才有可能持續(xù)地獲得利益。

品牌是消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知度，其不是一個簡單的符合，不是一個商標(biāo)或包裝，也不是一個產(chǎn)品的普通概念。品牌是消費者對產(chǎn)品的一種情感利益認(rèn)同，它是消費者的情感價值的一種滿足。

木門產(chǎn)品也應(yīng)該符合品牌的基本價值，它所代表的應(yīng)該是消費者利益。

取向不同，對品牌的理解也就不相同。如果始終只盯著企業(yè)的利益，就難以打造出真正的品牌價值。企業(yè)做品牌，首先要讓經(jīng)銷商和消費者滿意，才能實現(xiàn)企業(yè)自身利益的最大化，最后實現(xiàn)“三贏”。

2.光說不練，難有品牌價值

目前在木門行業(yè)，不少企業(yè)以“知名品牌”、“十大品牌”等噱頭造勢，沾沾自喜，自以為是?？墒侨绻钊肫饰?，哪些品牌是已經(jīng)真正地被消費者所認(rèn)可?

很多木門企業(yè)的廣告鋪天蓋地，行業(yè)人士稱其為“發(fā)展很快”、“朝陽企業(yè)”，可是企業(yè)內(nèi)部管理混亂，員工流動頻繁，生產(chǎn)環(huán)境不達(dá)標(biāo)，給市場、消費者、經(jīng)銷商的承諾難以兌現(xiàn)，經(jīng)銷體系苦不堪言，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)前開后關(guān)……這嚴(yán)重制約了企業(yè)發(fā)展，使得企業(yè)市場認(rèn)可度低。

品牌是質(zhì)量的代名詞，可是許多品牌卻頻頻出現(xiàn)“甲醛門”;品牌應(yīng)是信譽的保證，可是連服務(wù)和承諾都難以兌現(xiàn)，談何品牌價值。

品牌不只是企業(yè)的門面，品牌是消費者心目中對企業(yè)的感知與印象，是物質(zhì)世界在精神世界的反映。

要做品牌，必須堅持“三個代表”：品牌代表企業(yè)利益、代表消費者利益、代表社會利益。

品牌是企業(yè)實力的體現(xiàn)

品牌不是簡單的做廣告就可以推出來的，而是企業(yè)在設(shè)計、管理、銷售、推廣、售后服務(wù)等各個方面的全面努力的結(jié)果。換句話說，企業(yè)的生產(chǎn)、管理運營體系的完善才是品牌可持續(xù)發(fā)展的動力。

品牌建設(shè)是一門學(xué)問，也要看企業(yè)掌門人的志向。一個人的志向有多大，心有多大，夢想有多大，就會有多大的平臺供他施展。

如果企業(yè)的掌門人具有超出常人的高度和境界，并且有能力推動企業(yè)提高核心競爭力，為品牌打下堅實的基礎(chǔ)，那么這樣的企業(yè)已經(jīng)站在了通往成功的起點，并且擁有超越對手的潛質(zhì)。

創(chuàng)新是品牌建設(shè)的重中之重

放眼全球具有競爭優(yōu)勢的大品牌，無一不是堅持走自己的路，創(chuàng)新是他們?nèi)〉贸晒Φ闹匾蛑弧?/p>

模仿和抄襲不是大品牌所為。不得不承認(rèn)圖行天下，木門行業(yè)目前抄襲成風(fēng)，大公司抄國外的設(shè)計，小公司抄大公司的設(shè)計。除了設(shè)計抄襲之風(fēng)盛行，在銷售、渠道等體制建設(shè)上，很多企業(yè)也是亦步亦趨。別人做一件事，我也跟著做同樣的事，別人打價格戰(zhàn)，我把價格戰(zhàn)打得更徹底，諸如此類。

一個專業(yè)的木門企業(yè)總是抄襲，歸根結(jié)底是沒有什么發(fā)展前途的，而且也往往被同行所不恥。

吸取專業(yè)人才，不斷創(chuàng)新才是企業(yè)不斷發(fā)展的保證。一位老總說得好：“如果企業(yè)里的人才只能讓我?guī)ё咭粋€人，那就是技術(shù)人員。沒有創(chuàng)新就沒有產(chǎn)品、就沒有銷售、更提不上品牌建設(shè)?！?/p>

創(chuàng)新對企業(yè)的發(fā)展舉足輕重。在木門行業(yè)中，復(fù)制能力實在太強，沒有創(chuàng)新能力的企業(yè)，隨時會湮滅在競爭的浪潮中，更別提打造品牌了。

邦元?名匠年初建立五星營銷聯(lián)盟(5ST)，突破傳統(tǒng)營銷模式，開創(chuàng)行業(yè)先河。

傳統(tǒng)的模式往往是，生產(chǎn)廠家?guī)椭?dāng)?shù)亟?jīng)銷商做促銷等活動;而“五星營銷聯(lián)盟”是將經(jīng)銷商聯(lián)合起來，抱團經(jīng)營，協(xié)同作戰(zhàn)，達(dá)到共贏。由于經(jīng)銷商對終端市場的了解更深入，他們知道如何做活動才能收到最佳的效果。

這種新的營銷模式充分利用經(jīng)銷商的資源優(yōu)勢，把一些有思路的優(yōu)秀經(jīng)銷商以就近的原則聯(lián)合起來，組成經(jīng)銷商聯(lián)盟，相互協(xié)作，互利互惠。

誠信是品牌建設(shè)的關(guān)鍵

在品牌建設(shè)中，誠信尤其重要。品牌標(biāo)志著企業(yè)的信用和形象，是企業(yè)最重要的無形資產(chǎn)。在市場經(jīng)濟下，環(huán)境每天都在不斷地變化，誰講誠信，誰就掌握了競爭的主動權(quán)。

很多企業(yè)管理者認(rèn)為，只要讓消費者滿意，就能提升自身的品牌價值。的確，這是衡量企業(yè)品牌的一個重要因素。但是，如何讓消費者滿意，如何讓消費者做品牌的忠誠客戶?答案就是“誠信”二字。

有一些木門企業(yè)為了保護品牌，當(dāng)負(fù)面的事情發(fā)生時，常常不敢站出來承擔(dān)責(zé)任。這種逃避責(zé)任的行為，傷害的是企業(yè)誠信。而誠信，是千金難買的可貴品質(zhì)，是品牌的命脈。

木門企業(yè)要敢于堅持原則，講誠信。妥協(xié)和沉默留給人們的可能是沒有原則的印象，缺少原則性的企業(yè)最終不會成功，又談何品牌。

渠道建設(shè)助力品牌成長

打造品牌，渠道建設(shè)是關(guān)鍵。如何完善自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，如何保證經(jīng)銷商對自己的忠誠度，如何克服因為渠道引發(fā)的一系列的問題，都成為木門企業(yè)在品牌之路上必須面對的重要課題。

渠道的建設(shè)最重要的是銷售團隊。銷售人員優(yōu)秀與否，決定著渠道開拓是否暢通。其實銷售人員就是心理咨詢師，他們應(yīng)該十分熟悉本地的文化，對當(dāng)?shù)叵M者的心態(tài)也要非常了解，這樣就會比較容易得到當(dāng)?shù)厥袌龅恼J(rèn)可。

企業(yè)品牌建設(shè)目標(biāo)的實現(xiàn)是一個艱難而漫長的過程，但是只要企業(yè)在品牌建設(shè)的開始就筑好路基，并且持續(xù)不斷地對路面進行檢修，就可以讓品牌之路延綿萬里。

在現(xiàn)實中我們看到，為數(shù)不少的品牌，市場原本給予了厚望，最終卻無聲無息，以失敗的結(jié)局退場。這些品牌的失敗，在很大程度上都是由于品牌缺乏牢固的市場和消費者基礎(chǔ)。