近日，筆者在走訪哈爾濱市場(chǎng)時(shí)了解到，雖然是恰逢“圣誕”“元旦”雙節(jié)，但是木門市場(chǎng)的顧客仍就寥寥無幾。和日常一樣到處是商家促銷的招牌，但是與真正意義的促銷相比卻是冰火兩重天。

原本是經(jīng)銷商大打折扣的銷售，消費(fèi)者該是川流不息，但是為什么卻是一片冷清呢?筆者在消費(fèi)者中了解到，不同的品牌在推薦、介紹自己的過程中，雖然是極力介紹自己的優(yōu)點(diǎn)，但不乏經(jīng)常會(huì)貶低對(duì)其有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，或是列舉別人的缺點(diǎn)來襯托自己，都說對(duì)方的不好，這使得消費(fèi)者一頭霧水，失去了購買的信心，最終轉(zhuǎn)向去購買瓷磚等其他的裝修材料。這就造成了損人且不利己的后果，這種惡意的競(jìng)爭(zhēng)也在一定程度上造成了今天這樣的殘局。

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，經(jīng)銷商應(yīng)摒棄惡意競(jìng)爭(zhēng)、堅(jiān)守合作共贏。其實(shí)，樹有長(zhǎng)短，人分高低，水有清濁，面分丑俊，蕓蕓眾生忙碌在大千世界，他們都離不開競(jìng)爭(zhēng)與合作。競(jìng)爭(zhēng)與合作永遠(yuǎn)是緊密相連的一對(duì)聯(lián)體兄弟，是兩種不同的人際互動(dòng)關(guān)系。有一年世界原油價(jià)格大漲，哈默的對(duì)手對(duì)東歐國(guó)家的石油輸出量都略有增加，惟獨(dú)哈默石油輸出量明顯減少，這讓許多人非常不解。

黑人記者杰西克?庫思千方百計(jì)找到了哈默，就這個(gè)問題請(qǐng)教他。哈默說了一段讓他終生難忘的話：“關(guān)照別人就是關(guān)照自己。那些總想在競(jìng)爭(zhēng)中出人頭地的人如果知道，關(guān)照別人需要的只是一點(diǎn)點(diǎn)的理解和大度，卻能贏來意想不到的收獲，那他一定會(huì)后悔不迭?！瓣P(guān)照”是一種最有力量的方式，也是一條最好的路。

在我國(guó)經(jīng)濟(jì)生活中，也有一種“龜兔雙贏理論”。龜兔賽了多次，互有輸贏。后來，龜兔合作，兔子把烏龜馱在背上跑到河邊，然后烏龜又把兔子馱在背上游過河去。這就是“雙贏”，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也可以是合作伙伴。俗話說：“一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫?！毕氤删鸵环笫拢仨毧看蠹业墓餐??？v觀古今中外，凡是在事業(yè)上成功的人士無不是善于合作的典范?！睂?duì)于木門經(jīng)銷商而言更應(yīng)如此。

但是，對(duì)于經(jīng)銷商而言思維定勢(shì)的改變不是一天兩天的事，讓過慣了“小日子”的兄弟再融入到一個(gè)大家庭里過日子，當(dāng)然很困難---這牽扯到很多利益的重新分配，這是制約合作的一個(gè)關(guān)鍵。新車尚且需要磨合，更別說多個(gè)品牌的經(jīng)銷商之間。即便是合作尚有一定難度，但相互詆毀的事件則應(yīng)及時(shí)禁止。對(duì)于那種互相詆毀的事，如果我們不那樣做而是和和氣氣的坐下來探討個(gè)方案，或是最簡(jiǎn)單的說，都去說著對(duì)方的好，也不至于將消費(fèi)者最終轉(zhuǎn)手讓于他人。應(yīng)該樹立“一個(gè)拳頭對(duì)外”的觀念，盡量避免這種現(xiàn)象的發(fā)生。

其實(shí)合作共贏的事例舉不勝舉，合作的方式更不是唯一唯二，就拿“浙商抱團(tuán)”來說，浙商之所以會(huì)崛起，與“抱團(tuán)”有著緊密聯(lián)系。在全國(guó)各地或者國(guó)外，往往會(huì)出現(xiàn)“浙江一條街”、“溫州一條街”，在那里經(jīng)營(yíng)的業(yè)主并不是一次性來的，往往是有人在那里賺了錢，然后他會(huì)告知同鄉(xiāng)，讓他們也來這里經(jīng)營(yíng)，慢慢地就形成了“一條街”。不少經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，浙江商人之間的“抱團(tuán)”合作精神，是浙商的一種精神內(nèi)核。那么我們經(jīng)銷商何不也“抱團(tuán)”呢?通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、互惠互利、共同合作，產(chǎn)生出“原子裂變”般的效應(yīng)，創(chuàng)造出“1+1>2”的奇跡！

在浙商抱團(tuán)的同時(shí)民間也流傳著這樣一個(gè)故事：在南極，成千成萬的企鵝們選擇了抱團(tuán)過冬。他們選擇好一個(gè)背風(fēng)的坡面，緊緊挨在一起，相互用體溫溫暖身邊的同類。站在中心的企鵝們每隔一段時(shí)間，就會(huì)自動(dòng)地走出去站到團(tuán)隊(duì)邊緣最嚴(yán)寒處，先站在最邊緣嚴(yán)寒處的企鵝陸續(xù)走進(jìn)群體的中心。時(shí)間一到，另一場(chǎng)站位的循環(huán)又將開始，生命就在這樣的群體規(guī)則中延續(xù)。還是在嚴(yán)冬，兩只刺猬走到了一起，但是沒挨到第三天就都死去。它們死去的原因是，當(dāng)它們挨在一起想相互溫暖對(duì)方時(shí)，卻又相互提防著對(duì)方，誰都不愿意收藏起身上的防衛(wèi)之刺，在嚴(yán)寒中死去也就成為必然……

木門經(jīng)銷商不防也嘗試下抱團(tuán)，這勢(shì)必將產(chǎn)生積極的影響：一是借勢(shì)。從品牌自身而言，彼此之間相互借勢(shì)，大大地提高了各自信心。二是造勢(shì)。本來是一條孤獨(dú)的小船，但是聯(lián)合起來卻是航空母艦，一下子吸引了很多消費(fèi)者的目光。為此各經(jīng)銷商間以合代競(jìng)，不能不說是自我救贖的一種良策。