文化學(xué)術(shù)素有’南饒北錢’之爭；地產(chǎn)商業(yè)開發(fā)亦有南派、北派的模式之別。細數(shù)差異，無處不在?；貧w文章主題，木門產(chǎn)業(yè)經(jīng)銷模式隨地域不同也存在一定差異。相信深諳行業(yè)營銷之道的業(yè)內(nèi)人士也清楚，以佛山為代表的南中國木門品牌所推崇的是經(jīng)銷商加盟代理制，而相對靠北的華東木門品牌則一貫堅持直銷模式。在過往的木門歲月里，兩種經(jīng)營銷售模式各有千秋。

企業(yè)運營架構(gòu)模式、營銷管理模式、企業(yè)垂直權(quán)責(zé)分配模式等深植于企業(yè)系統(tǒng)內(nèi)部的隱性競爭力將在今后拼企業(yè)綜合競爭力的時光中愈發(fā)顯得重要。

企業(yè)的直營模式與代理經(jīng)銷模式的渠道經(jīng)營之爭是系統(tǒng)之爭，通俗說來是企業(yè)’內(nèi)力’的比拼。孰優(yōu)孰劣，如今還難以判別。但借鑒不同行業(yè)發(fā)展歷程，引證案例大概也能道出其中一二。

凡產(chǎn)業(yè)發(fā)展必經(jīng)歷以下不同階段：產(chǎn)業(yè)萌芽發(fā)展期、高速黃金發(fā)展期、薄利膠著發(fā)展期及霸主企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)期五個不同發(fā)展階梯。每個時期都有行業(yè)自身發(fā)展特點，企業(yè)在結(jié)合自身特點的同時順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢繼而衍生出自有的經(jīng)營發(fā)展模式。

審視如今的中國木門行業(yè)，現(xiàn)正處于黃金發(fā)展期與薄利膠著期的過渡階段。這個時段的木門產(chǎn)業(yè)仍能保持一定的同比增長度，但愈演愈烈的品牌競爭與制造成本不斷高漲的壓力預(yù)示薄利膠著發(fā)展期將為期不遠。生產(chǎn)階段的利潤枯竭將迫使企業(yè)在銷售階段尋求新的利潤突破點，此時營銷管理模式的優(yōu)劣將成為決定企業(yè)能否順利成為下一階段霸主領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的關(guān)鍵。

相比之下，木門行業(yè)的營銷發(fā)展演變就顯得相對的平緩且缺乏渾成一體的傳承關(guān)系。木門產(chǎn)品營銷渠道主流構(gòu)成模式主要分為興起于九十年代末的產(chǎn)品銷售代理制度及興起于2000年的直營分公司模式。兩種渠道營銷模式之間并沒有一定的傳承關(guān)系，前者為佛山工業(yè)木門快速崛起的經(jīng)典模式，而直營分公司模式則由外來臺灣木門企業(yè)引入。臺灣木門經(jīng)營給國內(nèi)木門企業(yè)帶來的最大的變化莫過于系木門經(jīng)銷商渠道的改變。

國內(nèi)木門業(yè)在佛山與華東木門集群對峙爭雄的今天，相信大部分人都認同往后木門產(chǎn)格局的發(fā)展變化將主要取決佛山與華東兩大陣營的力量對比。潛藏在這兩大木門集團背后的木門發(fā)展速度對比在一定程度上反映了出了今后木門大勢的一些端倪。

如前文所述，佛山現(xiàn)代木門工業(yè)化的興起約于九十年代，而華東木門發(fā)跡相對遲緩在2000年初。華東眾多木門企業(yè)可謂是后發(fā)而先至在營銷管理、企業(yè)綜合系統(tǒng)競爭力等都優(yōu)于佛山企業(yè)。直營模式的渠道管控更賦予企業(yè)更為系統(tǒng)完善的垂直權(quán)責(zé)體系，給予了企業(yè)更為充沛的發(fā)展動力。佛山木門企業(yè)若要在新一輪的產(chǎn)業(yè)發(fā)展中繼續(xù)領(lǐng)軍角色，必須處理好屬于生產(chǎn)關(guān)系范疇的’營銷模式’與產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期的關(guān)系。積極調(diào)整渠道經(jīng)營管理模式以達到推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最終目的。

佛山木門在逐步進入后工業(yè)話時代的品牌競爭中已有眾多諸如東鵬木門、嘉俊木門及新明珠等占得品牌發(fā)展先機，筆者也衷心祝愿更多的佛山木門品牌企業(yè)能提升企業(yè)得整體營銷管控能力于水品，在今后趨向企業(yè)’內(nèi)力’對決的高端競爭中奪陣而歸。

筆者認為，木門產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，原本適合木門經(jīng)銷代理的諸多條件已經(jīng)發(fā)生改變。據(jù)此，’生產(chǎn)關(guān)系’也應(yīng)該積極前瞻部署，主動掌控渠道變陣的有利因素，在變幻的市場中取得先機。