“木門經(jīng)銷商常常面臨這樣的問題：代理的是品牌木門，所處的城市市場(chǎng)空間廣闊，可是木門的銷路卻離預(yù)期相差甚遠(yuǎn)?？紤]到木門銷售的現(xiàn)實(shí)問題，圣保羅門業(yè)一直在探索在終端渠道上的創(chuàng)新?！敝腥A門窗網(wǎng)近日采訪圣保羅門業(yè)經(jīng)理，木門終端渠道的銷售情況確實(shí)令許多的門企堪憂。

“沒有辦法，我的店面銷售的雖然主要是華鶴木門，但是華鶴集團(tuán)的其他產(chǎn)品，例如華鶴櫥柜，華鶴家居我也代理了，在建材家居行業(yè)中，木門才發(fā)展了十多個(gè)年頭，還有許多不成熟的地方，代理華鶴集團(tuán)門下的多種產(chǎn)品也是為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的需要?！蓖鯐悦扰看砣A鶴集團(tuán)的產(chǎn)品已經(jīng)有幾個(gè)年頭了，近日接受中華門窗網(wǎng)采訪時(shí)，她透漏，木門的整體銷售前景樂觀，許多消費(fèi)者一般都會(huì)選好指定的商品光顧店面。

但是，也有經(jīng)銷商向記者抱怨，代理的木門店面總凝聚不了人氣，隨著木門日益發(fā)展，木門經(jīng)銷商采取各種宣傳策略，但效果卻不明顯。針對(duì)木門經(jīng)銷商提出的問題，中華門窗網(wǎng)記者采訪了九皇門業(yè)總經(jīng)理，他給廣大的木門經(jīng)銷商提出了幾點(diǎn)建議。

把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)

消費(fèi)者往往最重視的還是產(chǎn)品的質(zhì)量，所以嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)是提高木門店面人氣的核心。如今木門行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，木門產(chǎn)品層次不一，這需要木門經(jīng)銷商堅(jiān)決杜絕假冒偽劣商品、殘次品，選擇大品牌的木門代理，同時(shí)注意先進(jìn)先出，隨時(shí)檢查商品的出廠日期和保質(zhì)期，反之出現(xiàn)過期產(chǎn)品，并保持商品的外觀清潔，以高質(zhì)量贏得消費(fèi)者的信賴。

民無信則不立

誠信已經(jīng)成了經(jīng)商的基本原則，顧客是上帝又豈容欺騙？但事實(shí)上有不少木門商家為了眼前的蠅頭小利，不惜出爾反爾，損害了顧客的自尊心，失去了他們的信賴，“撿了芝麻丟了西瓜”，得不償失，最后店門口門可羅雀，只好關(guān)門大吉?？v觀我們身邊的旺鋪，都是信譽(yù)好的。沒有信譽(yù)作保證，既使你擺出“虧本大甩賣”的陣勢(shì)，恐怕消費(fèi)者也不會(huì)領(lǐng)情。所以，對(duì)于木門代理商來說，在顧客心目當(dāng)中樹立誠信的形象對(duì)木門產(chǎn)品的銷售大有益處。

服務(wù)態(tài)度決定一切

為顧客提供優(yōu)良的服務(wù)而不僅僅是提供產(chǎn)品已經(jīng)不是什么新鮮的話題了。舉個(gè)例子來說，許多商店以為僅僅將一件高質(zhì)量的衣服賣給消費(fèi)者就萬事大吉了，其實(shí)這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，商店應(yīng)該把重點(diǎn)放在服務(wù)上而非產(chǎn)品上，應(yīng)放在如何幫顧客選一件合身的衣服，放在如何招募一些知道怎樣幫助顧客并適當(dāng)贊美顧客的促銷員上，放在怎樣才能讓顧客進(jìn)店后更舒服愉悅上。只有把這些問題解決好之后，商店才會(huì)培養(yǎng)出一批忠誠的顧客，人丁興旺。

中華門窗網(wǎng)貼心提示：

專家預(yù)測(cè)，在2011年木門的產(chǎn)值將相比2010年再創(chuàng)新高，木門行業(yè)前景無限，隨著行業(yè)的不斷完善和發(fā)展，將會(huì)有越來越多的代理商涌入木門行業(yè)，據(jù)記者觀察，在家居建材行業(yè)中，地板、櫥柜等相關(guān)企業(yè)都將眼光投向了木門行業(yè)，在這種前提下，木門經(jīng)銷商在擦亮眼球的同時(shí)，需要突破固有的終端銷售觀念，在產(chǎn)品銷售、服務(wù)質(zhì)量上敢為人先是博弈的關(guān)鍵。