近日，記者走訪了哈爾濱家居市場，發(fā)現(xiàn)雖然哈爾濱經(jīng)歷了比國際金融危機時還要困難的境遇，雖然從2010年下半年開始，家居行業(yè)困難重重，給家居企業(yè)及經(jīng)銷商帶來了很大的困難。但相對于黑龍江省的整個家居行業(yè)而言，木門的銷售情況要明顯好于家居產(chǎn)業(yè)的其它行業(yè)。

知名品牌占據(jù)大賣場，地產(chǎn)品牌出局

2009年國際金融危機基本對黑龍江省內(nèi)的家居市場沒有太大影響。相反，整個家居市場以正常的速度蓬勃發(fā)展，這在不斷增加的木門銷售終端--經(jīng)銷商的店面數(shù)量上可見一斑。09年以及今年上半年家居業(yè)銷售還算理想的時候，木門良好的銷售情況引起了家居業(yè)各經(jīng)銷商的濃厚興趣。不僅做櫥柜的兼做起木門，做移門、推拉門的也兼做木門，地產(chǎn)木門一族悄然生起，使得哈爾濱的木門銷售形成一片繁榮景象。據(jù)統(tǒng)計，去年年底哈爾濱的木門經(jīng)銷商大約有45家，大慶市的經(jīng)銷商大約有25家。

今年截止到目前為止，哈爾濱木門的經(jīng)銷商數(shù)量幾乎沒有變化，而對于木門的品牌有實質(zhì)的變化。去年國家遏制房價過快上漲出臺了一系列措施，十二月初國家對70個大中城市的調(diào)查統(tǒng)計結(jié)果顯示：房價仍同比上漲9.1%，但銷售量明顯下降。到了年終歲尾，房地產(chǎn)開發(fā)商更是捂盤惜售醞釀明年房產(chǎn)價格的進(jìn)一步上漲。這對中低收入人群的影響很大，無疑對家居行業(yè)產(chǎn)生了巨大的影響，對經(jīng)營中低端木門的經(jīng)銷商更是雪上加霜，今年年底，在中低端家居賣場已經(jīng)幾乎找不到木門的身影。而在中高端家居賣場如居然之家，2010年是木門的品牌大換血的一年，是品牌迅速擴(kuò)張占領(lǐng)高端市場的一年。中小品牌悄然撤走，進(jìn)駐的皆是國內(nèi)知名品牌。自然而然形成了買木門到中高端家居賣場的消費意識。

地級市市場雖小，銷量可觀

眾所周知，大慶以盛產(chǎn)石油而聞名全國。大慶的人均GDP超過省會城市哈爾濱，甚至與遼寧省大連市不相上下。黑龍江省大慶市的居民消費實力向來都是各家居品牌比較看重的區(qū)域。大慶的木門銷售市場與哈爾濱不同，哈爾濱的木門從大到小、從知名品牌到地產(chǎn)品牌，融合了高中低消費層次。在大慶家居賣場的櫥柜區(qū)、推拉門、移門區(qū)都沒有兼做木門的情形，尚不可見本省的知名品牌的木門。

國內(nèi)知名大品牌獨占大慶的木門。在黑龍江省其它地級市，如雞西、呼倫貝爾、綏芬河等地級市市場還是木門的空白區(qū)域。和黑龍江省其它欠發(fā)達(dá)地級市一樣，雞西市場是一個眾商家沒有太重視的區(qū)域，城市發(fā)展速度慢，居民消費水平不高。但雞西今年下來幾個高檔樓盤，業(yè)主驅(qū)車到哈爾濱選購木門。索菲亞便抓住了其中的商機，派營銷人員到這些樓盤做宣傳推廣、做足售前售中以及售后的服務(wù)工作，結(jié)果銷量非常好。我們黑龍江省本土的知名品牌決不可忽略類似這樣的三線城市，明年也許到了一二線城市銷售不理想的時候，恰恰是這些不被看中的地級市反而會成為拉動企業(yè)銷售的救命稻草。

本土木門企業(yè)如何應(yīng)市

2010年所有人都為中國經(jīng)濟(jì)捏了一把汗。年初，國家預(yù)計消費者物價指數(shù)CPI會控制在3%之內(nèi)。到了七八月份CPI達(dá)到4.3%。在十一月份，CPI達(dá)到5.1%，創(chuàng)28個月的新高。哈爾濱居民都可切身感受這個十一月份居民必須消費的農(nóng)產(chǎn)品價格與去年相比幾乎番了一翻。終于央行第六次調(diào)整存款準(zhǔn)備金后的十二月份，居民必須消費品的價格有所回落。通脹給各行各業(yè)帶來的壓力不言而喻，這兩年的家居市場用業(yè)內(nèi)一位老總的話總結(jié)：大浪淘沙。黑龍江是國內(nèi)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，雖然有豐富的林業(yè)資源，是林業(yè)大省。經(jīng)過前些年的掠奪性采伐已經(jīng)造成了極其嚴(yán)重的后果，林業(yè)大省也幾乎到了沒有木材可開采的境地。早年依靠優(yōu)質(zhì)木材資源興起的一些的家具企業(yè)，能真正在全國有較大影響力，叫得響的品牌卻寥寥無幾。木門能在全國人民面前拉得出去的企業(yè)更是少之又少。但黑龍江省本省的集成家居企業(yè)，如好門面的吉露家居、大自然等的木門銷售情況還是喜人的。

可在如今的消費者的消費概念是品牌至上，行業(yè)內(nèi)提到最多的也是品牌。不知哈爾濱本土的企業(yè)滿足在省內(nèi)的一些銷售成績的同時會不會逐漸被社會、被行業(yè)遺忘。黑龍江木門企業(yè)還有很多的事要向國內(nèi)知名品牌企業(yè)學(xué)習(xí)，和他們還有很大的差距，我們的企業(yè)還有很多的路要走，不能因為眼前的一點點成績而沾沾自喜。黑龍江本地的木門企業(yè)應(yīng)該走出去，何況自己的企業(yè)在行業(yè)內(nèi)是落后于人，站在高處才看的更遠(yuǎn)，增強建設(shè)品牌強度，加大品牌宣傳力度。加強人才儲備，特別是產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)人員等核心人員的培養(yǎng)。提升產(chǎn)品質(zhì)量同時縮短供貨周期。如果不能在產(chǎn)品款式方面勝出，那么在服務(wù)上面做文章。木門企業(yè)還要很多事要做。

記者調(diào)查黑龍江的木門市場，發(fā)現(xiàn)在2010年這樣嚴(yán)峻的銷售形勢下，木門行業(yè)邁出了史無前例的一次，頂住來自各方面的壓力，2011年將更是考驗各企業(yè)的一年。