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手機瀏覽中華門窗網(wǎng)2010-12-18 09:25:15 責任編輯： 劉小雪 瀏覽數(shù)：
在目前中國木門行業(yè)，中小企業(yè)無可爭辯地占據(jù)著市場主流。對于這些中小企業(yè)來說，如果想在短期內通過“構建核心技術”來獲得競爭優(yōu)勢幾乎不可能，所以產(chǎn)品同質化成了眾多中小木門企業(yè)普遍面臨的一個問題。
木門企業(yè)產(chǎn)品同質化 還需經(jīng)銷商賣出亮點
在目前中國木門行業(yè)，中小企業(yè)無可爭辯地占據(jù)著市場主流。對于這些中小企業(yè)來說，如果想在短期內通過“構建核心技術”來獲得競爭優(yōu)勢幾乎不可能，所以產(chǎn)品同質化成了眾多中小木門企業(yè)普遍面臨的一個問題。
將“同類的產(chǎn)品賣出不同來”，也就是要將產(chǎn)品賣出差異化，在消費者的頭腦中建立難以磨滅的認知，這樣成功的例子有很多。如同樣的香皂：除菌的概念成就了“舒膚佳”，實際上所有的香皂都有除菌功能；上海奔奔室內門防水的概念使其銷量倍增。上海安洋木門從制門新概念到集成木業(yè)先鋒，與“卓越品質，非凡品位”，掀起了一次又一次的銷售高潮。
沒有競爭的競爭，是最好的競爭。如果大多數(shù)門企能成功地實現(xiàn)這種營銷突破，就完全有機會在現(xiàn)有基礎上，甚至在沒有任何技術壁壘的產(chǎn)品上獲得成長。
有其他行業(yè)人士認為，“除了產(chǎn)品本身，產(chǎn)品的附加值也可以作為營銷的重點。比如：真誠的服務讓海爾賣出不同，讓消費者感動，也讓消費者信任，從而獲得了價格的增值，這就是海爾品牌的內在力量，也是其他中國家電企業(yè)的營銷差距所在。木門產(chǎn)品的獨特的品質也可以作為營銷的重點，比如：大草原的概念成就了伊利，這種無污染的概念獲得消費者認同……這樣的例子很多很多，問題的根源就在于企業(yè)能否找到‘他人均無，我獨有’的產(chǎn)品訴求。
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