對一個主要以零售市場、渠道銷售為主的企業(yè)，士兵就是那些在一線市場中拼殺的自設(shè)直銷店，及經(jīng)銷商、代理商。商場如戰(zhàn)場。一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者就仿佛是一支部隊的統(tǒng)帥，而木門企業(yè)的市場營銷部門就是部隊的開路先鋒，為企業(yè)能夠到達(dá)預(yù)期的目標(biāo)鋪路搭橋。

那么，如何能夠讓木門企業(yè)成為真正的強勢企業(yè)，能夠讓木門經(jīng)銷商成為市場的贏家，筆者對木門市場進行調(diào)查后加以分析，概要總結(jié)了以下幾點：

天時篇--站得高才看得遠(yuǎn)

木門企業(yè)的戰(zhàn)略眼光決定企業(yè)存亡。一位業(yè)內(nèi)人士曾經(jīng)說過，一位企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者站得有多高，看得有多遠(yuǎn)，那么他的市場就有多大?，F(xiàn)在，全國各地木門企業(yè)有的主推海外市場，有的是以國內(nèi)市場為主，有的是僅注重于省內(nèi)市場，還有的是走區(qū)域市場，同時，有以零售為主的，也有以工程單為主的，對企業(yè)而言，哪個區(qū)域需要率先突破、哪個區(qū)域適合何種產(chǎn)品等，這需要有一個比較明確的認(rèn)識，從戰(zhàn)略眼光上來講你所選擇的，就是你能獲利的最大值。

長遠(yuǎn)規(guī)劃還體現(xiàn)在木門品牌培育上，這是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的必然要求。一個企業(yè)要想獲得驕人的成績，不能只把原材料、生產(chǎn)、加工、質(zhì)量、銷售，看作是企業(yè)的生命，它更需要靈魂。一個產(chǎn)品沒有自己有特色的品牌文化，就等于沒有靈魂，那么它只具備最基本的價值--使用價值，而這往往使企業(yè)的產(chǎn)品陷入“同質(zhì)化”比拼的泥潭。樹立品牌意識，加強企業(yè)文化培育，它能使產(chǎn)品具有真正的生命力，使產(chǎn)品價值得到升華，獲得更高的品牌附加值。

地利篇--進入一個好賣場

一個優(yōu)秀的賣場，必須具備一個好的地理位置，一個嚴(yán)格的準(zhǔn)入制度，這樣不但能擁有更高的人氣，還能擁有眾多消費者的信任。以長春地區(qū)來看，長春高檔木門賣場只有太陽家居。中高擋木門賣場有中東瑞家家居，中低檔木門賣場有中東裝潢材料大賣場以及金源大市場和歐亞賣場等。從這三個檔次的賣場的銷售來看，太陽家居賣場的銷售額占整個市場一多半，主要有以下幾點原因：

一是人氣旺，位于長春交通樞紐，購物便利，客流量大；二是品牌賣場，眾多品牌產(chǎn)品進駐，作為一個賣場首先應(yīng)樹立品牌意識，讓消費者感覺值得信賴；三是大牌的家裝公司云集，價格合理，所選用的裝修材料基本是品牌產(chǎn)品，這成為很多想裝修房子的消費者首選之地；四是工裝首選，目前，許多黨政機構(gòu)、賓館、酒店、休閑娛樂場所等都在改善公共設(shè)施，而這些單位和企業(yè)都是不怕花錢的，它們需要的是高品質(zhì)產(chǎn)品、舒適、環(huán)保，高檔賣場往往成為首選地。

人和篇--有效合作出效益

一個部隊要想取得勝利，首先取決于最統(tǒng)帥的思想和謀略，但更為重要的是--那些在一線作戰(zhàn)的將領(lǐng)和士兵能卓有成效的合作。一個企業(yè)要把市場推向全國，就必須擁有一大批有膽識、有謀略的將士，經(jīng)銷商作為一線將士，首先他要擁有一批優(yōu)秀的士兵即導(dǎo)購員、業(yè)務(wù)員、安裝隊伍，完整的售后服務(wù)體系，只有加強團隊合作精神，才能使消費者能真正感受到，無論產(chǎn)品出現(xiàn)任何問題，都能得到及時、有效的解決。

事實上，任何一種產(chǎn)品不可能不出現(xiàn)任何問題，但如何對待問題并有效解決才是重要的。

海爾集團是中國最著名的企業(yè)之一，它的產(chǎn)品雖然不一定是全國最好的，而卻以其卓有成效的售后服務(wù)體系，最終贏得了眾多消費者的認(rèn)可。

如何能夠打造一個成功的終端市場，這跟企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者的決策、產(chǎn)品的質(zhì)量、設(shè)計、研發(fā)，經(jīng)銷商的市場開拓能力及售后服務(wù)等等都是緊密相關(guān)的。