從廣大的門窗公司、材料商的銷售業(yè)績上看,市場并沒有萎縮,還是非常穩(wěn)定的。從整體上看,樓市新政是規(guī)范市場、推動市場發(fā)展的一個杠桿。對于最近原材料價格漲勢過快,使得整個行業(yè)的運(yùn)營成本也隨之增加，不少企業(yè)都準(zhǔn)備提高銷售價格。面對頻繁出臺的樓市新政以及不停上漲的原材料價格未來門窗企業(yè)銷售渠道是指向?qū)I旗艦店還是大賣場商場呢？

品牌門窗傍大賣場打造旗艦店

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，品牌門窗選擇在品牌賣場內(nèi)開設(shè)旗艦店，一方面是考慮借助賣場的強(qiáng)大號召力來打造自身的品牌影響力。另一方面也可慮到了強(qiáng)勢賣場環(huán)境優(yōu)良、營銷創(chuàng)新和服務(wù)體系都處于行業(yè)領(lǐng)先地位，消費(fèi)者比較認(rèn)可，易于企業(yè)經(jīng)營。

門窗企業(yè)是走專營店還是大賣場?

值得關(guān)注的是，在大多數(shù)家居企業(yè)緊隨大賣場進(jìn)行擴(kuò)張的同時，也有不少品牌門窗開始逐漸擺脫過度依賴賣場的局面，打造獨(dú)立的渠道體系。例如展志天華、盼盼等門窗企業(yè)已經(jīng)在重點(diǎn)城市建立或擁有多個獨(dú)立的旗艦店。

據(jù)悉，很多賣場的快速擴(kuò)張速度和區(qū)域高密度布局讓一些企業(yè)跟起來相當(dāng)吃力，商戶在單個賣地內(nèi)的銷售額也有所下降。因此，有業(yè)內(nèi)人士表示，門窗企業(yè)建立獨(dú)立店可以自己定門店位置和的形象，更能體現(xiàn)品牌的“專賣”檔次。而且獨(dú)立店面積大，能更全面、更集中的展示產(chǎn)品，讓消費(fèi)者有更多的選擇，有助于提高產(chǎn)品銷量。

但也有人認(rèn)為，獨(dú)立店這種經(jīng)營模式所需的資金量巨大，風(fēng)險也自然加大，若經(jīng)營不成功，等于是燒錢。而即使在賣場中求生存，也比另辟蹊徑，脫離主流生存的模式穩(wěn)妥。除此之外，與知名家居賣場合作還可以享受到很多附加值，這之間的互惠互利也非開設(shè)獨(dú)立店能享受的。

對于企業(yè)來說，一種成功的渠道模式絕對可以為企業(yè)帶來可觀的投入產(chǎn)出比，但是能不能稱得上成功，最終還得消費(fèi)者說了算。記者在采訪中了解到，很多消費(fèi)者在裝修之前，對門窗產(chǎn)品的了解并不深，選購地點(diǎn)往往也很盲從。

消費(fèi)者韋先生告訴記者，獨(dú)立店一般華而不實，可選擇、可比較的余地很小，除非有活動，一般不會選擇去旗艦店購買門窗產(chǎn)品。相反，大賣場品牌集中、產(chǎn)品類別齊全，不僅選擇性更多而且還可以進(jìn)行比較，可以一次購買全部想要的產(chǎn)品，省時省力。

但消費(fèi)者袁女士則表示，賣場、超市里的家居用品品類繁多，幾乎都不了解，往往無從下手。而獨(dú)立店能讓人明確自己的選擇，能快速的找到自己想要的產(chǎn)品，免除了奔波賣場的時間和精力。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為依托品牌賣場開店風(fēng)險小、附加值多，而企業(yè)選擇在大賣場里開旗艦店最重要的因素就是看中了品牌賣場巨大的號召力，能為品牌商提供更多的附加值，同時還能映襯品牌的高端形象，品牌企業(yè)與品牌賣場強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手一定能帶來雙贏的效果。

開獨(dú)立店是家居行業(yè)品牌化的分水嶺，要完成門窗企業(yè)的快速發(fā)展，就必須不受制于渠道。獨(dú)立店是豐富的產(chǎn)品線、充足的資金實力、忠實的消費(fèi)群體以及強(qiáng)大的品牌號召力等要素集合的產(chǎn)物。并且還能規(guī)避賣場租金高、惡性競爭等不足之處。

木門市場還處于探索階段，選擇大賣場還是獨(dú)立的專營店都等待我們木門企業(yè)去實踐和探索。也許現(xiàn)在的木門企業(yè)，我們需要以專營店為基礎(chǔ)扎好根基，然后向更大賣場邁進(jìn)，提升自身品牌的高端形象以及讓消費(fèi)者看到更多品牌，提供更多參考的選擇余地。