這其中有做得出色的，有平平淡淡的，也有苦苦掙扎的。在差別盡顯之余，不妨讓我們?nèi)ザ聪ひ幌聜€中緣由?；趯υ撛掝}的探討，筆者曾與不少強勢經(jīng)銷商進行過推心置腹的交流?，F(xiàn)總結(jié)出以下幾點木門經(jīng)銷商的“成功 法寶”。下面大家跟我一起來探討探討吧。

選擇產(chǎn)品-第一步不能錯

俗語說得好，“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”。立志做大做強的木門經(jīng)銷商也一樣，普遍認為選擇產(chǎn)品很重要。在選擇產(chǎn)品上有幾個很重要的考慮因素，首先是產(chǎn)品自身的優(yōu)勢（包括產(chǎn)品特色、企業(yè)實力、創(chuàng)新能力、品牌優(yōu)勢等），然后是該木門產(chǎn)品與當?shù)厥袌龅慕Y(jié)合度，它是否屬于本地暢銷的產(chǎn)品類型（或者在當?shù)厥袌鼍哂袧撛诘母偁巸?yōu)勢，成為下一步的“績優(yōu)股”）。這是“依劍”走天涯的第一步，也是非常重要的一步。

廈門金寶藝的一位省級經(jīng)銷商曾和筆者交流過，他說他在安徽做木門銷售已經(jīng)好多年了，憑借自身多年以來對木門的經(jīng)營了解，通過《中國門窗報》的介紹以及每年各種門業(yè)展會的參觀，他對于當前國內(nèi)的許多木門品牌都有較深的認識，包括“木門30強”中的不少品牌他都接觸過，甚至先前也有代理過。他個人認為，選擇產(chǎn)品非常關(guān)鍵，在見過金寶藝的產(chǎn)品之后，他一下子就被其產(chǎn)品的絕佳品質(zhì)所折服。然后便開始對其做更深的考察，他很坦白地說，動心之后，自己依然細心考察了近一年，待信心十足之后才毅然簽約做了安徽總代理。

落定店址-是一個基礎(chǔ)

當所代理的產(chǎn)品敲定之后，經(jīng)銷商就要面臨選擇店址的問題了。強勢經(jīng)銷商紛紛認為這一點相當重要。說到選擇店址，首先要在當?shù)亟缍ńú氖袌觯话愣?，某個地區(qū)都會或多或少不止一個建材市場（或建材銷售集散地），所以要先選擇界定好這一區(qū)域，在一些小地區(qū)會有某建材城“獨占鰲頭”，這種情況下就很簡單，因為沒得選擇，就是它了。但面對“并駕齊驅(qū)”或者“三足鼎立”甚至“四分五裂”的建材市場布局時，經(jīng)銷商就需要費些心思了，要進行綜合對比，還要進行前瞻性的分析。

好的木門產(chǎn)品是“績優(yōu)股”，能持續(xù)走出火熱的銷售行情，是經(jīng)銷商“依劍”走天涯的第一步，也是非常重要的一步。

大方位定奪之后，就要到預(yù)定市場尋找店址了，要盡力地找到該市場門類片區(qū)中的黃金店鋪，比如出入口等位置。如果實在找不到這種絕佳位置，就要想辦法在共同的賣場中做好店面規(guī)劃（與自己資金與實力吻合），并要保持自己獨有的特色，在店堂設(shè)計上多下些功夫，做出一個與產(chǎn)品特點協(xié)調(diào)、又不失精致、能賣貨的終端店面。

溝通反饋-掌握一線信息

說到信息反饋，其實也就是廠商之間的信息交流，強勢經(jīng)銷商普遍認為作為木門經(jīng)營者，對自身所代理的產(chǎn)品一定要有深入的認識，正如“知己知彼”所言，首先要認識自己，對自己的產(chǎn)品要認可（要信心十足）、要吃透（要全面了解）。經(jīng)銷商要和廠家融入一體，要對廠家的一切及時信息了然于胸（要洞悉廠家的發(fā)展理念、產(chǎn)品優(yōu)勢、政策以及產(chǎn)品的改良、創(chuàng)新等等），木門行業(yè)雖然和服裝行業(yè)有所不同，但木門市場同樣也有流行趨勢，廠家的各地經(jīng)銷商眾多，他能在全局上把握整體的行業(yè)動態(tài)，這些信息及時傳遞給經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商心里有數(shù)。當然廠家全國各地的經(jīng)銷商還可以經(jīng)驗分享，總而言之信息反饋很重要。

售后服務(wù)-比別人棋高一籌

在木門經(jīng)營競爭異常激烈的背景下，更多實力不足的經(jīng)銷商通常要想生存得與發(fā)展，售后服務(wù)是至關(guān)重要的法寶，甚至也是其為數(shù)不多的競爭優(yōu)勢。在廈門的國聯(lián)建材城，有不少這種類型的經(jīng)銷商，店址非常不理想，而且又非常狹小，甚至還有些地處偏僻的角落，但盡管如此，他們生存得還不錯。個中法寶就是注重售后服務(wù)。我想對于經(jīng)營出色的商家而言，這一點基本上都會做得非常出色。事實上，對于更多趨于同質(zhì)化的產(chǎn)品來說，成功的關(guān)鍵之處可能就在于你的售后服務(wù)做得是否比別人出色。

以上所述，也許并不一定就能囊括木門成功經(jīng)銷商的所有經(jīng)驗，但相信這幾點如果都能做好，會為更多木門經(jīng)銷商帶來更多成功的喜悅。